JOSE ALEJANDRO PIÑEROS MALAGON
Resumen profesional
Ejecutivo Comercial de Alto Profil con más de 16 años de trayectoria liderando la captación, negociación y cierre de proyectos de gran escala en los sectores [residencial, comercial, industrial o de infraestructura]. Especialista en la gestión de cuentas clave KAM, venta consultiva B2B y B2C, y desarrollo de alianzas estratégicas con firmas de arquitectura, constructoras, desarrolladores e inversionistas.
Con sólidas habilidades en estructuración de propuestas técnico-comerciales, análisis de mercado y gestión del ciclo completo de venta de insumos, materiales o desarrollos inmobiliarios de valor elevado.
Historial comprobado en el cumplimiento continuo de metas de ventas, expansión de cartera y posicionamiento de marcas premium en la industria. Profesional orientado a resultados, con alta capacidad de liderazgo, visión de negocio y negociación de alto impacto.
Durante la gestion comercial logre cerrar proyectos de gran impacto a nivel nacional como: la carcel de pereira por valor de $1 200 000 000, ampliacion de la linea electrica madrid funza por valor de $ 1 500 000 000 y suministro de tuberia electrica para el proyecto regiotram por valor de $ 5 202 000 000 y adicional se generaron alianzas comerciales con grandes constructoras como AMARILO, MARVAL, GALIAS, PRODESA entre otras.Datos destacados
13
13
years of post-secondary education
10
10
years of professional experience
Experiencia
ASESOR COMERCIAL
DURMAN COLOMBIA SAS
Bogotá, Bogotá
2019.01 - Actual
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Seguimiento, asistencia y servicio posventa al cliente.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Concertación de llamadas, visitas y reuniones comerciales.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa.
- Verificación de la disponibilidad de productos adquiridos por los clientes y gestión de los pedidos.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Participación en eventos y ferias comerciales para promocionar productos y servicios.
- Desarrollo de negociaciones de condiciones y acuerdos con los clientes.
- Cumplimiento de metas y KPIs definidos para cada período.
- Elaboración de informes de ventas y proyecciones de resultados futuros.
- Desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar objetivos de venta mensuales.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la información de los clientes.
- Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos ventajosos.
INGENIERO INNOVACION Y DESARROLLO
EXIPLAST SAS
Bogotá, Bogotá
2015.02 - 2018.02
- Evaluación de problemas técnicos y elaboración de soluciones y procedimientos correctivos.
- Planificación, organización, desarrollo y dirección de proyectos de ingeniería.
- Elaboración de planos, manuales, diagramas y tablas comparativas de productos y sistemas.
- Confección, estudio y control de documentación formal, certificaciones y de informes de gestión.
- Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias.
- Relevamiento, análisis, medición y seguimiento de los métodos de trabajo existentes.
- Coordinación entre departamentos para asegurar la integración de sistemas en proyectos multidisciplinarios.
- Confección de modelos, maquetas y bocetos técnicos.
- Inspección de equipos de laboratorio y reparación de piezas defectuosas.
ASESOR COMERCIAL
RGS
Bogotá, Bogotá
2014.01 - 2015.01
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Ofrecimiento de soluciones de valor a los clientes en base a sus necesidades.
- Consecución de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
AUXILIAR DE CALIDAD
INTERDICO LTDA
Bogotá, Bogotá D.C.
2013.02 - 2014.02
- Apoyo en la elaboración de procedimientos y documentos correspondientes al área.
- Cumplimiento de los parámetros de calidad y cantidad según las especificaciones técnicas definidas en los procesos del área.
- Control de buenas prácticas de manufactura del personal de producción y distribución.
- Verificación diaria de todos los procedimientos implementados en planta para prevenir la contaminación en el producto.
- Preparación de muestras e interpretación de datos obtenidos de productos y componentes.
- Asistencia en el levantamiento de no conformidades del muestreo realizado y reporte al superior de las desviaciones halladas.
- Cumplimiento de protocolos de seguridad y prevención de riesgos laborales.
- Documentación de procedimientos de calidad y actualización de manuales de calidad.
- Aplicación de herramientas y sistemas informáticos para optimizar los controles de calidad.
ASESOR COMERCIAL
SALES UP
Bogotá, Bogotá
2009.09 - 2013.12
- Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos ventajosos.
- Coordinación de actividades promocionales y eventos para potenciar el producto o servicio.
- Atención a clientes para responder a sus dudas, quejas y peticiones.
- Comunicación con los clientes por distintos medios para ofrecer los productos y servicios de la empresa.
- Consecución de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Diseño de estrategias comerciales y de ventas en base a estudios de la competencia y el mercado.
ASESOR COMERCIAL
REMATES TOÑITA
Bogotá, Bogotá
2008.01 - 2009.01
- Atención personalizada a clientes para resolver dudas y reclamaciones.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
Formación
INGENIERO CIVIL -
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA
BOGOTA 2012.01 - 2018.12
BACHILLER ACADEMICO - BASICA
COLEGIO DISTRITAL TOMAS CARRASQUILLA
BOGOTA 2000.01 - 2005.12
DIPLOMADO - GESTION DEL RIESGO POR PROCESOS DE REMOCION EN MASA
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA
Bogotá, DC 2018.01 - 2018.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Proactividad: Me anticipo a los problemas del mercado y proponer soluciones antes de que surjan
- Resiliencia: Mantener la calma y seguir adelante frente situaciones de alta presión
- Orientación al logro: me enfoco en cada tarea en cumplir metas de venta, eficiencia o rentabilidad
- Adaptabilidad: Acepto con rapidez los cambios en la economía, la tecnología o las reglas de la empresa
- Liderazgo: Guio a grupos de personas hacia un objetivo común con claridad y motivación
- Ética profesional: Actuao con honradez y transparencia en el manejo de dinero y datos
- Espíritu de mejora: Tenego curiosidad constante para aprender nuevas herramientas o métodos de trabajo
- Trabajo en equipo: Colaborar sin problemas con otros departamentos de la compañía
Cronología
ASESOR COMERCIAL
DURMAN COLOMBIA SAS
2019.01 - Actual
DIPLOMADO - GESTION DEL RIESGO POR PROCESOS DE REMOCION EN MASA
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA
2018.01 - 2018.07
INGENIERO INNOVACION Y DESARROLLO
EXIPLAST SAS
2015.02 - 2018.02
ASESOR COMERCIAL
RGS
2014.01 - 2015.01
AUXILIAR DE CALIDAD
INTERDICO LTDA
2013.02 - 2014.02
INGENIERO CIVIL -
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA
2012.01 - 2018.12
ASESOR COMERCIAL
SALES UP
2009.09 - 2013.12
ASESOR COMERCIAL
REMATES TOÑITA
2008.01 - 2009.01
BACHILLER ACADEMICO - BASICA
COLEGIO DISTRITAL TOMAS CARRASQUILLA
2000.01 - 2005.12