YEISICA MAYERLI MARTÍNEZ CHACÓN

• Visita y gestión comercial a droguerías independientes, en cadena y médicos generales.
• Promoción, rotación y posicionamiento del portafolio.
• Gestión de cuentas clave y estratégicas.
• Capacitación técnica de portafolio
• Gestión estratégica de cuentas como colsubsidio y unidrogas
• Seguimiento de indicadores de gestión

LOGROS

-Crecimiento de ventas superior al 50% en Bogotá.
-Codificación y expansión del portafolio en droguerías independientes.
-Negociación estratégica con Unidrogas para fortalecimiento del canal distribuidor.
-Capacitación técnica y posicionamiento del portafolio mediante relacionamiento con dependientes.

• Apertura y atracción de nuevos clientes en el canal farmacéutico.
• Apertura de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones comerciales.
• Venta y posicionamiento del portafolio de productos.
• Manejo de presupuesto de ventas y seguimiento a indicadores (KPIs).
• Cumplimiento de metas comerciales y cobertura.

LOGROS

-Codificación del distribuidor en más de 250 puntos de venta
-Incremento de ventas de $10M a $90M en seis meses.
-Cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuesto con reconocimiento comercial.
-Recuperación efectiva de cartera vencida.

• Validar la correcta ejecución en punto de venta, impuso de la evacuación del portafolio por medio de relaciones comerciales, manejo de personal de mercadeo e impulso
• Estructuración e interpretación de informes comerciales.
• Cumplimiento de kpis, presupuesto de venta, efectividad, frecuencia de visita, ejecucion, activación de clientes y productos , gestión de inventarios, cobro de cartera.
• Capacitación técnica, operadores, jefes de pdv y personal de mercadeo e impulso

LOGROS

-Incremento de ventas superior al 30% , mediante estrategias comerciales enfocadas en crecimiento sell-out y fortalecimiento de relaciones con clientes.

-Implementación efectiva y posicionamiento estratégico del portafolio TQ, logrando liderazgo en participación dentro de las categorías asignadas.

-Impacto positivo en la colocación y evacuación del portafolio en un 30% , consolidando una de las zonas con mayor rotación en la ciudad de Bogotá.

-Desarrollo de estrategias de visibilidad que permitieron obtener exhibiciones adicionales en múltiples puntos de venta , fortaleciendo la presencia de marca.

-Ganadora de diversos concursos comerciales por ejecución en punto de venta y exhibiciones adicionales .

-Gestión exitosa de codificación de productos en droguerías independientes , ampliando cobertura y penetración de mercado.

-Fortalecimiento del relacionamiento comercial con clientes clave, generando mayor rotación, fidelización y oportunidades de crecimiento sostenido.