HECTOR MAURICIO HIGUITA HIGUITA
Resumen profesional
- Key Account Manager con más de 10 años de experiencia en la industria farmacéutica y consumo masivo, liderando cuentas estratégicas, desarrollo de canales y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio. Experiencia gestionando clientes clave y canales de distribución, impulsando ventas (Sell In / Sell Out), rentabilidad, participación de mercado y ejecución sobresaliente en punto de venta. Sólida trayectoria en negociación comercial, manejo de presupuestos, forecasting, desarrollo de planes de trade marketing y estrategias omnicanal incluyendo eCommerce. Perfil analítico con capacidad para transformar datos de mercado (IQVIA, Nielsen y fuentes internas) en decisiones accionables. Alta orientación a resultados, liderazgo de equipos y construcción de relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders internos. Interesado en posiciones de Key Account Manager Senior, Jefatura Comercial, Trade Marketing Manager
- Roles con proyección a Gerencia Comercial.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager (KAM)
Opella Healthcare Colombia
2022.12 - 2026.04
- Gestión estratégica de cuentas clave del canal farmacéutico, enfocada en crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado
- Negociación y ejecución de acuerdos comerciales, planes promocionales y activaciones en punto de venta
- Administración de indicadores clave: Sell In, Sell Out, Net Sales, ROI, inventarios, cartera y nivel de servicio
- Gestión de inversiones comerciales (GTN) garantizando eficiencia y retorno
- Desarrollo de estrategias omnicanal incluyendo eCommerce
- Presentación de resultados, planes de negocio y revisiones comerciales a nivel gerencial
- Sanofi
Channel Developer
Sanofi
2020.12 - 2022.12
- Liderazgo del desarrollo del canal distributivo y farmacias independientes
- Diseño e implementación del Trade Marketing Plan del canal
- Gestión de presupuesto promocional con foco en ROI y crecimiento sostenible
- Análisis de mercado (IQVIA, Nielsen y data interna) para generación de insights comerciales
- Desarrollo de planes de activación comercial para incremento de ventas y cobertura
- Forecasting y coordinación con áreas internas para asegurar abastecimiento y ejecución
- Opella
Supervisor Punto de Venta (PDV)
Sanofi
2014.12 - 2020.12
- Liderazgo de equipo comercial en campo orientado al cumplimiento de metas e indicadores
- Gestión de operación regional con responsabilidad sobre $22.000 MM COP en Sell Out anual
- Implementación de estrategias de ejecución en punto de venta y visibilidad de marca
- Optimización de recursos de trade marketing y productividad comercial
- Seguimiento de desempeño del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento
- Presentación de resultados e indicadores de gestión a la organización
Supervisor Punto de Venta (PDV)
Unilever Andina
2012.02 - 2014.12
- Implementación de estrategias de trade marketing y visibilidad en clientes del canal moderno y tradicional
- Análisis de información Nielsen para decisiones comerciales y oportunidades de crecimiento
- Coordinación de equipos de mercadeo y ejecución en campo
- Desarrollo de actividades promocionales para impulsar rotación y posicionamiento de marca
Coordinador de Ventas
Eficacia S.A.
2010.01 - 2011.01
- Liderazgo de equipo de ventas y ejecución de estrategia comercial en territorio asignado
- Negociación con clientes de alto volumen y seguimiento de indicadores
- Supervisión en campo, cumplimiento de metas y desarrollo comercial de zona
- Planeación y control de actividades comerciales
- Coca-Cola FEMSA
Formación
Ingeniero Financiero y de Negocios -
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)
Tecnólogo en Costos y Presupuestos - undefined
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)
Enfatiza tus habilidades clave
- Estrategia Comercial
- Key Account Management (KAM)
- Trade Marketing
- Desarrollo de Canales
- Planeación Estratégica
- Desarrollo de Negocio
- Gestión de Portafolio
- Gestión de P&L
- Gestión de Ventas
- Sell In / Sell Out
- Negociación Comercial
- Forecasting y Planeación de Demanda
- Gestión de Presupuestos (GTN)
- Estrategia de Precios
- Distribución y Cobertura
- Análisis y Ejecución
- Gestión de KPIs
- ROI y Rentabilidad
- IQVIA / Nielsen
- Category Insights
- Ejecución en Punto de Venta
- ECommerce / Omnicanalidad
- Liderazgo
- Desarrollo de Equipos
- Coaching Comercial
- Trabajo Transversal
- Influencia y Negociación
- Gestión de Stakeholders
- Orientación a Resultados
Éxitos profesionales
- Crecimiento de ventas en clientes de cadenas, +17%
- Crecimiento en clientes del canal distributivo, +21%
- Expansión del negocio en cuentas a cargo, $18.800 MM COP a $29.700 MM COP en Sell Out en los últimos 3 años
- Incremento en distribución numérica, +17%
- Gestión eficiente de inversiones comerciales y presupuesto con enfoque en rentabilidad y ROI
- Implementación de estrategias omnicanal incluyendo eCommerce
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales orientados al alto desempeño
Idiomas
Inglés
Intermedio
Personalizado
Seminario Negociación Win to Win, CESA
Cronología
Key Account Manager (KAM)
Opella Healthcare Colombia
2022.12 - 2026.04
Channel Developer
Sanofi
2020.12 - 2022.12
Supervisor Punto de Venta (PDV)
Sanofi
2014.12 - 2020.12
Supervisor Punto de Venta (PDV)
Unilever Andina
2012.02 - 2014.12
Coordinador de Ventas
Eficacia S.A.
2010.01 - 2011.01
Tecnólogo en Costos y Presupuestos - undefined
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)
Ingeniero Financiero y de Negocios -
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)