Sadaath Andrés Mora Piña
Resumen profesional
Profesional en gestión comercial con más de 7 años de experiencia liderando y ejecutando procesos de ventas consultivas, prospección de clientes y desarrollo de negocios en sectores como paquetería, mensajería y transporte, energía fotovoltaica, servicios temporales, salud ocupacional y servicios financieros. Con capacidad para coordinar equipos comerciales, diseñar y ejecutar estrategias de apertura de mercado, gestionar alianzas estratégicas y realizar seguimiento a indicadores de desempeño, asegurando el cumplimiento y superación de metas comerciales.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager (KAM)
Servientrega S.A
Barranquilla, Atlántico
2024.06 - 2026.01
- Gestión y expansión del portafolio de cuentas clave, logrando la superación del presupuesto comercial en un 15 % durante el primer semestre y segundo semestre 2024.
- Diseño e implementación de estrategias de finalización y desarrollo de cuentas estratégicas, incrementando la retención de clientes en un 20% y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
- Identificación, incorporación y desarrollo de nuevas cuentas de alto valor, mediante propuestas comerciales diferenciadas, innovadoras y orientadas a rentabilidad.
- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling mediante análisis de necesidades del cliente.
- Coordinar equipos internos multidisciplinares para garantizar calidad y tiempos de entrega acordados.
Ejecutivo Comercial
Greendipity BIC S.A.S
Barranquilla, Atlántico
2022.09 - 2024.05
- Gestión comercial y venta consultiva de soluciones fotovoltaicas a empresas de diferentes sectores, presentando el portafolio de beneficios y valor agregado.
- Prospección y generación de oportunidades comerciales mediante telemercadeo, visitas en frío y seguimiento estructurado de leads.
- Ejecución de visitas técnicas y de inspección, validando condiciones eléctricas y estructurales para definir la viabilidad, ubicación y potencia de los proyectos.
- Acompañamiento integral al cliente durante el proceso comercial, incluyendo apoyo en la estructuración financiera y gestión documental para la aprobación de proyectos con entidades bancarias.
- Seguimiento y análisis de la gestión comercial, elaboración de informes semanales y control de indicadores de desempeño.
- Elaboración y actualización de reportes de ventas y pipeline en CRM corporativo.
- Análisis periódico de indicadores comerciales para ajustar estrategias y acciones de venta.
Ejecutivo Comercial
Cendiatra IPS Ocupacional
Barranquilla, Atlántico
2021.01 - 2022.08
- Gestión comercial y venta consultiva de servicios de salud ocupacional a empresas de diferentes sectores a nivel nacional, promoviendo el traslado y vinculación de clientes corporativos a la IPS CENDIATRA.
- Prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, mediante visitas comerciales en frío, telemercadeo y agendamiento estratégico de citas.
- Administración integral del proceso de vinculación y traslado empresarial, incluyendo gestión documental, radicación de solicitudes, carga de trabajadores e identificación de riesgos laborales.
- Seguimiento y acompañamiento comercial, garantizando una experiencia de cliente profesional y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Negociación de precios, condiciones comerciales y cierres de venta con foco en rentabilidad.
- Análisis de indicadores comerciales semanales para ajustar estrategias y acciones de venta.
Lider Comercial
Colpensiones BEPS
Barranquilla, Atlántico
2017.11 - 2020.12
- Gestión y desarrollo de alianzas estratégicas para programas sociales en la Región Caribe, impulsando la vinculación de nuevos aliados y el posicionamiento del portafolio BEPS en los departamentos de Córdoba, La Guajira, Magdalena, Cesar y Atlántico.
- Coordinación y acompañamiento a gestores comerciales, mediante el diseño y ejecución de jornadas sociales, orientadas a la difusión de los servicios y al cumplimiento de metas comerciales regionales.
- Seguimiento, control y reporte de indicadores comerciales, con apoyo de herramientas ofimáticas (Excel, Word y PowerPoint), y diseño de planes de mejoramiento a nivel individual y grupal.
- Análisis, planeación y ejecución de estrategias comerciales regionales, enfocadas en el logro de objetivos comerciales y crecimiento sostenido.
- Articulación funcional y estratégica con el nivel central de COLPENSIONES, asegurando alineación con lineamientos corporativos y cumplimiento de metas anuales.
Ejecutivo comercial
SURA ARL
Barranquilla, Atlántico
2016.06 - 2017.11
- Captación y finalización de clientes PYMES mediante estrategias de venta en frío, telemercadeo y asesoría especializada en riesgos laborales.
- Análisis de puestos de trabajo e identificación, evaluación y exposición de riesgos laborales en diferentes sectores económicos.
- Clasificación y recategorización del nivel de riesgo empresarial según actividad económica y funciones del personal, conforme a la normativa vigente.
- Gestión integral del proceso de afiliación: asesoría, diligenciamiento documental, radicación de traslados y carga de trabajadores en el sistema.
Formación
Ingeniería Industrial - Ingeniería
Universidad Americana
Barranquilla 2024.01 -
TECNOLOGO EN LINEA DE AVIONES - MECANICA
SENA
Barranquilla 2009.01 - 2012.12
Bachiller con Énfasis Administrativo -
Colegio Santa Catalina
Barranquilla 2002.02 - 2007.12
Enfatiza tus habilidades clave
-
DIRECCIÓN Y LIDERAZGO DE EQUIPOS DE VENTAS
-
VENTAS CONSULTIVAS B2B Y B2C
-
PROSPECCIÓN Y APERTURA DE MERCADO
-
PLANEACIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
-
GESTIÓN DE INDICADORES COMERCIALES (KPI´S)
-
ATENCIÓN Y RELACIONAMIENTO CON CLIENTES
-
MANEJO DE HERRAMIENTAS OFIMÁTICAS Y BASES DE DATOS (EXCEL, WORD, POWERPOINT)
-
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
-
TRABAJO EN EQUIPO
-
RESOLICION DE CONFLICTOS
Éxitos profesionales
- Empleado del año por mi buen desempeño.
- Ascenso de Gestor Comercial a Lider Comercial en 2018 (Colpensiones) por mi buen desempeño profesional.
- Incremento de las ventas en un 20% durante año 2024 y 2025.
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Intermedio
Solicitud Certificación Laboral
Referencias disponibles bajo petición.
Sitios web, porfolio, etc.
Cronología
Key Account Manager (KAM)
Servientrega S.A
2024.06 - 2026.01
Ingeniería Industrial - Ingeniería
Universidad Americana
2024.01 -
Ejecutivo Comercial
Greendipity BIC S.A.S
2022.09 - 2024.05
Ejecutivo Comercial
Cendiatra IPS Ocupacional
2021.01 - 2022.08
Lider Comercial
Colpensiones BEPS
2017.11 - 2020.12
Ejecutivo comercial
SURA ARL
2016.06 - 2017.11
TECNOLOGO EN LINEA DE AVIONES - MECANICA
SENA
2009.01 - 2012.12
Bachiller con Énfasis Administrativo -
Colegio Santa Catalina
2002.02 - 2007.12