Fernando Olascuaga Urriola

Gerente de Ventas con más de 10 años de experiencia en la Sector de bebidas, con un enfoque especializado en el canal de Trade y Traditional Trade (TT). Ha liderado exitosamente estrategias comerciales orientadas a la expansión de cobertura, ejecución en el punto de venta y fortalecimiento de la relación con mayoristas, distribuidores y tiendas de barrio. Experto en diseño e implementación de planes de incentivos, gestión de rutas y mejora del sell out a través de activaciones y promociones adaptadas al canal. Con un fuerte liderazgo de equipos de ventas y habilidades analíticas para la toma de decisiones basadas en KPIs, ha logrado aumentar la participación de mercado y garantizar una ejecución impecable en canal tradicional.

Jefe de Ventas con sólida experiencia en el sector de bebidas, especializado en el canal tradicional (TT). Más de 8 años liderando equipos comerciales, gestionando y desarrollando estrategias de cobertura y crecimiento en puntos de venta. Fuerte capacidad para planificar y ejecutar planes de ventas, gestionar rutas eficientes, implementar y asegurar una ejecución efectiva en el punto de venta. Habilidad para formar y motivar equipos de alto rendimiento, con orientación a resultados y enfoque en indicadores clave (sell in, sell out, cobertura y productividad). Enfocado en el logro de metas comerciales mediante una gestión cercana del cliente y análisis de mercado territorial.

Pre Vendedor con experiencia en el sector de bebidas, desempeñando funciones en Coca-Cola FEMSA dentro del canal tradicional. Encargado de la gestión directa de clientes minoristas, toma de pedidos, negociación en punto de venta y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el cumplimiento de objetivos de volumen y cobertura. Fuerte orientación al servicio, conocimiento del portafolio de productos, y habilidades para maximizar la visibilidad y rotación en tiendas de barrio y comercios locales. Acostumbrado a trabajar bajo metas diarias, con enfoque en la fidelización de clientes y desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.