Richard Johann Reyes Vergara
Resumen profesional
Profesional comercial con más de 10 años de experiencia en el sector educativo internacional, especializado en ventas consultivas, admisiones académicas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave en mercados LATAM. Experiencia liderando procesos completos de captación de estudiantes y clientes corporativos, desde la prospección hasta el cierre comercial, superando consistentemente objetivos de matrícula y revenue. Experto en inteligencia comercial, análisis de datos, optimización de embudos comerciales y gestión estratégica mediante herramientas CRM y plataformas tecnológicas. Orientado a resultados, mejora continua e innovación en modelos comerciales educativos.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
2019
2019
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Consultor Académico
Instituto Europeo de Posgrado (IEP)
2025.01 - 2026.04
- Gestión consultiva de portafolio de más de 70 programas de maestría internacional.
- Acompañamiento integral del candidato desde la prospección hasta la matrícula.
- Aplicación de metodologías de venta consultiva y toma de decisión educativa.
- Gestión y seguimiento de leads mediante CRM.
- Cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Consultor Académico
Merge
2024.11 - 2025.02
- Asesoramiento académico personalizado para programas de la Universidad de los Andes.
- Gestión integral del funnel comercial.
- Orientación financiera y académica para cierre de matrícula.
- Conversión de prospectos en estudiantes activos.
Responsable de Admisiones LATAM — Universidad Internacional de Valencia (VIU)
Planeta Formación y Universidades
2022.03 - 2024.09
- Gestión de admisiones internacionales para mercado LATAM.
- Consultoría educativa especializada en programas oficiales europeos.
- Diseño de estrategias comerciales para captación de estudiantes.
- Análisis de rendimiento comercial y optimización de campañas.
- Gestión de procesos de venta internacional.
Responsable de Admisiones LATAM — EAE Business School
Planeta Formación y Universidades
2023.07 - 2023.11
- Desarrollo de negocio educativo en Latinoamérica.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Cumplimiento de metas comerciales internacionales.
- Acompañamiento consultivo a candidatos ejecutivos.
Responsable de Admisiones LATAM — The Core School
Planeta Formación y Universidades
2022.11 - 2023.07
- Comercialización de programas especializados del sector creativo y entretenimiento.
- Prospección internacional y cierre comercial.
- Gestión de pipeline comercial.
CEO & Fundador
Estilero Colombia
2020.11 - 2022.03
- Creación y ejecución del plan de negocio.
- Análisis de mercado y posicionamiento comercial.
- Implementación de estrategia digital y e-commerce.
- Gestión integral de ventas online y offline.
- Diseño de campañas en redes sociales.
- Desarrollo de marca y distribución textil.
Profesional I – Gerencia Comercial y Mercadeo
Universidad EAN
2016.05 - 2020.09
- Administración y segmentación de bases de datos comerciales.
- Seguimiento y optimización de campañas de captación.
- Elaboración de informes de productividad comercial.
- Análisis de indicadores de ventas y admisiones.
- Implementación de herramientas tecnológicas comerciales.
- Logros destacados
- Reducción de tiempos en informes gerenciales.
- Implementación de clínicas de ventas telefónicas.
- Diseño de campañas SMS segmentadas.
- Mejora del desempeño comercial del equipo.
Asesor de Servicio
Universidad EAN
2012.09 - 2016.05
- Atención y asesoría a estudiantes.
- Venta de programas académicos.
- Gestión CRM y bases de datos.
- Acompañamiento en procesos de admisión.
Formación
Especialista - Inteligencia Comercial y Mercadeo
Universidad EAN
Profesional - Lenguas Modernas con énfasis en TIC, Mercadeo y Marketing
Universidad EAN
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas consultivas B2B y B2C
- Business Development
- Key Account Management
- Educación Superior Internacional
- Admisiones académicas
- Inteligencia comercial
- Gestión de CRM (Microsoft Dynamics, SAP CRM)
- Análisis de datos comerciales
- Lead Management
- Customer Journey Optimization
- Marketing digital y campañas comerciales
- Forecast comercial
- Gestión de indicadores KPI
- Cierre de ventas de alto valor
- Liderazgo comercial
Diplomas
- Certificación Método Harvard de Negociación, Instituto Europeo de Posgrado, 2025
- Certificación Design Thinking, Instituto Europeo de Posgrado, 2025
- Google Data Studio — Manejo de Datos, 2020
- Power BI, Power Pivot y Power Query, 2020
- Diplomado en E-Commerce, Politécnico Superior de Colombia, 2020
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Intermedio avanzado
Portugués
Intermedio
B1
Habilidades
- Microsoft Dynamics CRM
- SAP CRM
- Excel Avanzado
- Power BI
- Google Data Studio
- Marketing Automation
- CRM Sales Funnel Management
Cronología
Consultor Académico
Instituto Europeo de Posgrado (IEP)
2025.01 - 2026.04
Consultor Académico
Merge
2024.11 - 2025.02
Responsable de Admisiones LATAM — EAE Business School
Planeta Formación y Universidades
2023.07 - 2023.11
Responsable de Admisiones LATAM — The Core School
Planeta Formación y Universidades
2022.11 - 2023.07
Responsable de Admisiones LATAM — Universidad Internacional de Valencia (VIU)
Planeta Formación y Universidades
2022.03 - 2024.09
CEO & Fundador
Estilero Colombia
2020.11 - 2022.03
Profesional I – Gerencia Comercial y Mercadeo
Universidad EAN
2016.05 - 2020.09
Asesor de Servicio
Universidad EAN
2012.09 - 2016.05
Profesional - Lenguas Modernas con énfasis en TIC, Mercadeo y Marketing
Universidad EAN
Especialista - Inteligencia Comercial y Mercadeo
Universidad EAN