CINDY JOANA MARTINEZ LINDADO
Resumen profesional
Soy un Profesional en Ingeniería Química y especialista en Gerencia en Empresas Comerciales, con una trayectoria consolidada de 18 años en la venta de materias primas y gestión de proyectos para el sector industrial. Destaco por mi profundo interés en el trabajo de campo, la atención al cliente y el análisis de mercado, habilidades que me permiten liderar equipos de trabajo con eficacia hacia el cumplimiento de metas de ventas establecidas. Mi enfoque está en generar resultados tangibles y fomentar el crecimiento sostenible de la organización.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
14
14
years of post-secondary education
Experiencia
Consultor Comercial
Ziklo Solar S.A.S.
Cali
06.2024 - 09.2025
- Liderazgo de estrategia comercial en la zona suroccidente con responsabilidad del acompañamiento a la industria y empresas en el desarrollo de proyectos fotovoltaicos, basados en relaciones gana – gana, destacando la excelencia operativa y confiabilidad captación de nuevos prospectos, cierre de negocios.
- Encargada de la construcción de relaciones con gremios, instituciones bancarias y proveedores, que permita el flujo permanente de prospectos que se materialicen en cierre de negocios.
- Cumplimiento de objetivo comercial de elaboración de cotizaciones y visitas de viabilidad.
- Construcción de base de datos de la regional por segmentos de interés.
- Responsable por un Pipeline de $ 5.000 millones USD
Asesor de Negocios
Química Comercial Andina S.A.S.
10.2018 - 06.2024
- Representar comercialmente a la compañía, creando relaciones de confianza, satisfacción y valor, basados en el mutuo beneficio con el objetivo de desarrollar negocios exitosos que superen continuamente las ventas establecidas.
- Cumplí los objetivos comerciales de ventas en los años laborados mediante la ampliación de cobertura de las cuentas asignadas y penetración de portafolio en las mismas. En 2023, cumplí con el presupuesto de ingresos que representa $ 10.600 millones COP en facturación.
- Incrementé la cobertura de las cuentas asignadas de un 31% a un 68% mediante la ejecución de visitas y plan de llamadas permanente para la depuración de la base de datos y generación de planes de acción para atención de clientes según su segmentación conductual.
Ingeniero de Ventas y Asistencia Técnica
Linde Colombia S.A.
12.2014 - 06.2017
- Responsable del gerenciamiento de 70 cuentas de la zona Cartagena y Barranquilla e incremento del catálogo de servicios con los clientes, usando la metodología comercial LindePro y CRM Sales Force, y realizando seguimiento a la Gestión de Cartera de las cuentas con mayor impacto.
- Cumplí los objetivos comerciales anuales asignados mediante la consecución de nuevas cuentas y protección de cuentas orgánicas para mantener el buen desempeño de la zona.
- En el último año, cumplí con el presupuesto de ingresos de $6.500 millones COP de ventas.
- Durante dos años incrementé los indicadores de: número de clientes en un 30% y ventas en 20% mediante el uso de la metodología de prospección y venta LindePro.
- Protegí el 30% de las cuentas mediante la firma de contratos de suministro u orden de compra maestra para la permanencia del portafolio de clientes, brindando ingresos fijos y exclusividad del proveedor.
Asesor Comercial Industria
Global Motor S.A.
08.2014 - 12.2014
- Lideré el área comercial, logrando dos ventas por $18 MM COP.
- Conseguí 10 clientes prospectos a través de manejo de base de datos para el desarrollo de proyectos relacionados con el bombeo de agua y generación de potencia en la Zona Atlántica de Colombia.
- Elaboré una base de datos de clientes activos en la zona, mediante la depuración de la base de afiliados de la Cámara de Comercio, con el fin de segmentar el mercado objetivo.
Ejecutivo de Negocios Gases Especiales y Desarrollo Comercial
Cryogas S.A.
06.2008 - 08.2013
- Cumplí con el presupuesto anual de ventas de $1.560 millones COP, a través del sostenimiento de las cuentas recibidas y el ingreso de nuevos clientes para mantener el buen desempeño de la zona de la Costa Atlántica.
- Incrementé en un 50% el número de clientes mediante la penetración del mercado de la industria alimenticia, que en consecuencia se reflejó en un incremento del 30% en las ventas.
- Amplié la base de clientes (Gases Especiales) de entidades gubernamentales y universidades mediante el uso permanente del SECOP y conocimiento de usuarios previo al proceso para aumentar la participación de la compañía en el segmento público, logrando nuevos negocios con clientes institucionales como Fiscalía, Medicina LEGAL, ICA y SENA.
Asesor Técnico Comercial Línea Industrial
Destisol S.A.
02.2008 - 06.2008
- Cumplí el presupuesto acumulado del año asignado de $375.000.000 COP, mediante el acompañamiento permanente a la fuerza de ventas del canal de distribuidores.
- Capacité al 100% de la fuerza de ventas de los tres distribuidores, mediante la estructuración del programa de entrenamiento con el fin de dar herramientas de negociación en la calidad de los productos.
Ingeniero de Ventas y Servicios
Exro S.A.S.
04.2006 - 12.2007
- Cumplí al 100% la meta de ventas correspondiente a $890.000.000 COP, mediante el sostenimiento de las cuentas asignadas para mantener el desempeño de la zona asignada.
- Incrementé las ventas al 20% en la línea de polímeros, mediante la consecución de acueductos industriales para aumentar la presencia de la compañía en la zona.
Formación
Especialización - Gerencia en Empresas Comerciales
Universidad del Norte
07.2011 - 09.2012
Ingeniería - Química
Universidad del Atlántico
09.1999 - 12.2005
Bachiller Académico -
Colegio Sofía Camargo de Lleras
02.1993 - 12.1998
Inglés Intermedio -
English for International
08.2013 - 12.2013
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación y ventas consultivas
- Desarrollo de clientes industriales
- Gestión técnica de proyectos
- Planeación y ejecución comercial
- Liderazgo de equipos
- Análisis de indicadores de ventas
- Relaciones B2B
- Implementación de estrategias de mercado
- Manejo de CRM
- Planificación estratégica
Cronología
Consultor Comercial
Ziklo Solar S.A.S.
06.2024 - 09.2025
Asesor de Negocios
Química Comercial Andina S.A.S.
10.2018 - 06.2024
Ingeniero de Ventas y Asistencia Técnica
Linde Colombia S.A.
12.2014 - 06.2017
Asesor Comercial Industria
Global Motor S.A.
08.2014 - 12.2014
Inglés Intermedio -
English for International
08.2013 - 12.2013
Especialización - Gerencia en Empresas Comerciales
Universidad del Norte
07.2011 - 09.2012
Ejecutivo de Negocios Gases Especiales y Desarrollo Comercial
Cryogas S.A.
06.2008 - 08.2013
Asesor Técnico Comercial Línea Industrial
Destisol S.A.
02.2008 - 06.2008
Ingeniero de Ventas y Servicios
Exro S.A.S.
04.2006 - 12.2007
Ingeniería - Química
Universidad del Atlántico
09.1999 - 12.2005
Bachiller Académico -
Colegio Sofía Camargo de Lleras
02.1993 - 12.1998