LIDA MARLEY LAZARO RINCON
Resumen profesional
Profesional con más de 20 años de experiencia en la Industria Farmacéutica, liderando la gestión estratégica de cinco líneas de negocio (Farma, OTC, Vascular, Hospitalaria y Dermocosmetica). Amplio conocimiento en liderazgo de equipos multidisciplinarios, optimización de procesos comerciales y desarrollo de negocios orientado a resultados.
Punto Diferenciador: Capacidad en gestionar relaciones institucionales clave (EPS, gubernamentales y stakeholders médicos), asegurando la expansión de cobertura y el crecimiento sostenido.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
Experiencia
KAM INSTITUCIONAL
MSN LABS AMERICAS
Bucaramanga
2025.06 - Actual
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Elaboración y envío de informes relacionados al cargo
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
- Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
GERENTE REGIONAL
CLOSTER PHARMA SAS
Santanderes
2021.09 - 2025.06
- Liderazgo en la dirección estratégica de cinco líneas de negocio: Farma, OTC, Hospitalaria, Vascular y Dermocosmética, asegurando el cumplimiento de objetivos y la expansión de mercado.
- Gestión integral de ventas, optimizando procesos para incrementar la eficiencia y alcanzar las metas establecidas.
- Coordinación efectiva de las actividades de cobranza, mejorando los tiempos de respuesta y la satisfacción del cliente.
- Expansión de la cobertura institucional, fortaleciendo la presencia de la empresa en entidades clave y mejorando las relaciones contractuales.
- Facilitación del acceso a EPS y manejo de codificaciones, garantizando la disponibilidad de productos en el sistema de salud.
- Dirección de un equipo multidisciplinario, incluyendo visitadores médicos y soporte hospitalario, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Implementación de estrategias de ventas regionales para incrementar la cuota de mercado.
- Establecimiento de relaciones comerciales con socios estratégicos y clientes clave.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
ESPECIALISTA DE PRODUCTO LINEA VASCULAR
CLOSTER PHARMA SAS
Santanderes
2018.06 - 2021.08
- Lideré la gestión comercial en la línea Vascular, realizando visitas estratégicas a médicos especialistas y dispensarios, y estableciendo relaciones clave con directores médicos y jefes de compras.
- Coordinación de jornadas médicas y programas de tamizaje en instituciones de salud, garantizando el correcto manejo y uso de productos de la línea.
- Organización de eventos corporativos, conferencias y talleres.
- Implementación de estrategias para la promoción de dispositivos médicos y medicamentos IV en la red hospitalaria local.
REPRESENTANTE INSTITUCIONAL
INNOFAR SA
Santanderes
2011.02 - 2018.03
- Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
- Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos efectivos.
- Realización de demostraciones de producto para potenciales clientes.
- Representación y promoción de productos de la marca asignada.
Formación
CONTADURIA PUBLICA -
CORPORACION UNIVERSITARIA DE CIENCIA Y DESARROLLO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
CORPORACION UNIVERSITARIOA DE CIENCIA Y DESAROLLO
AUXILIAR DE ENFERMERIA -
EFORSALUD
Enfatiza tus habilidades clave
Conocimiento de portafolios especializados
Habilidades de comuncacion efectiva a asertiva
Liderazgo de equipos comerciales: motivación, formación y seguimiento de resultados
Adaptacion al cambio y resilencia en entornos competitivos
Planeación y ejecución de estrategias comericales
Cronología
KAM INSTITUCIONAL
MSN LABS AMERICAS
2025.06 - Actual
GERENTE REGIONAL
CLOSTER PHARMA SAS
2021.09 - 2025.06
ESPECIALISTA DE PRODUCTO LINEA VASCULAR
CLOSTER PHARMA SAS
2018.06 - 2021.08
REPRESENTANTE INSTITUCIONAL
INNOFAR SA
2011.02 - 2018.03
CONTADURIA PUBLICA -
CORPORACION UNIVERSITARIA DE CIENCIA Y DESARROLLO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
CORPORACION UNIVERSITARIOA DE CIENCIA Y DESAROLLO
AUXILIAR DE ENFERMERIA -
EFORSALUD