Cristian Fernandez Castro
Resumen profesional
Profesional en Mercadeo y Publicidad con más de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica, experiencia en canal institucional y comercial, gestión de cuentas clave (KAM) y estrategias de Market Access.
Trayectoria liderando negociaciones con EPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos, así como en el desarrollo de estrategias de acceso, posicionamiento de portafolio y crecimiento sostenible del negocio. Fuerte capacidad analítica, liderazgo de equipos y orientación a resultados
Datos destacados
2025
2025
years of professional experience
2020
2020
years of post-secondary education
Experiencia
KAM Institucional / Market Access
Inmunopharma Sas
- Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas institucionales, fidelización de cuentas clave, posicionamiento de marca y gestión de cobranza.
- Desarrollo y ejecución de estrategias de acceso al mercado (Market Access) y negociaciones de Sell In y Sell Out con cadenas, distribuidores y actores institucionales como Cruz Verde, entre otros.
- Apertura, desarrollo y sostenimiento de clientes institucionales a nivel nacional, alineando propuestas de valor con las necesidades del sistema de salud.
- Gestión integral de cuentas institucionales clave como Audifarma, Cohan, Colsubsidio y Farmapos, asegurando continuidad, crecimiento y rentabilidad del negocio.
- Relacionamiento estratégico y acceso con EPS como Sanitas, Mallamas, Emssanar y Salud Total, interactuando con decisores, auditores y equipos técnicos para fortalecer la presencia y el posicionamiento del portafolio.
- Logros – Market Access e Institucional
- Crecimiento sostenido del negocio institucional y comercial, con optimización y saneamiento de cartera, garantizando sostenibilidad financiera de las cuentas.
- Apertura de clientes institucionales estratégicos y participación en procesos licitatorios exitosos, logrando primera opción en múltiples productos y consolidando relaciones con stakeholders clave del sistema caso fuertes mejía pasto.
- Participación y adjudicación hospital policía por medio de un aliado estratégico.
- Posicionamiento sólido del portafolio en los canales institucional y comercial, aumentando el reconocimiento de la marca y su propuesta de valor en el mercado.
- Parametrización de productos en EPS del régimen subsidiado, caso Mallamas EPS,
- Demostración de costo efectividad para EPS Sanitas, mediante la presentación de estudios y herramientas farmacoeconómicas (calculadora desarrollada por Gestioncorp) para demostrar impacto en ahorro y eficiencia, logrando la inclusión de los productos en el vademécum institucional.
Demand lead, kam institucional
Galderma de Colombia
Bogotá
2024.07 - 2024.12
- Lideré el desarrollo y ejecución de estrategias de demanda para productos de dermatología terapéutica en el canal institucional, conformación de equipo de visitadores médicos nivel nacional enfocados en visita institucional, validación y análisis de rips para segmentar y enfocar visita en instituciones con mayor prevalencia de patologías dermatológicas.
Coordinador Canal Institucional
Laboratorios Siegfried S.A.S
Bogota
2022.02 - 2024.06
- Dirección del equipo de ventas institucionales de la compañía.
- Estructuración, administración y gestión de listas de precios para los diferentes clientes dependiendo su clasificación, con el fin de lograr los objetivos de crecimiento, participación de mercado, posicionamiento de marca y rentabilidad del portafolio.
Kam Institucional
Laboratorios Siegfried S.A.S
2014.04 - 2022.02
- Responsable del cumplimiento de presupuesto de ventas, fidelización, posicionamiento de la marca y cobranza.
- Realización de negociaciones y estrategias de Sell in y Sell Out en operadores logísticos como Cafam, cruz verde, realización de negociaciones con diferentes EPS como Salud Total, Sanitas, entre otras.
- Apertura y manejo de clientes institucionales.
- Recopilación de información comercial para manejo de cuentas a nivel nacional.
- Coordinación de proyectos con el equipo institucional para mejoras del negocio.
Formación
Profesional en Mercadeo y Publicidad -
Unipanamericana fundación universitaria compensar
Diplomado en Market Acces - undefined
Universidad el Bosque
Diplomado en Gestión Estratégica Digital - undefined
Fundación Universitaria Panamericana Compensar
Programa desarrollo de líderes, Gestión de recursos humanos y administración - undefined
Inalde busines school
BogotaPrograma de Alta Dirección en Estrategia de - undefined
Inalde busines school
BogotaEnfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Excel
- Power Point
- IA
- Word
- Capacidad analítica de la información
- Constante
- Pensamiento creativo
- Resolución de problemas
- Responsabilidad
- Compromiso
- Puntualidad y compromiso
- Respeto y honestidad
- Gran capacidad de trabajo
- Honestidad en el trabajo
- Técnicas de venta
- Persona proactiva
Personalizado
- Deporte
- Entrenamiento físico
- Lectura
Información adicional
REFERENCIAS COMERCIALES
Jimmy Alexander Pulido
Gerente Comercial
Tel: 320 8764573
Julieth Tautiva Corredor
Gerente Comercial
Tel: 301 4616421
Cronología
Demand lead, kam institucional
Galderma de Colombia
2024.07 - 2024.12
Coordinador Canal Institucional
Laboratorios Siegfried S.A.S
2022.02 - 2024.06
Kam Institucional
Laboratorios Siegfried S.A.S
2014.04 - 2022.02
Diplomado en Market Acces - undefined
Universidad el Bosque
Diplomado en Gestión Estratégica Digital - undefined
Fundación Universitaria Panamericana Compensar
Programa desarrollo de líderes, Gestión de recursos humanos y administración - undefined
Inalde busines school
Programa de Alta Dirección en Estrategia de - undefined
Inalde busines school
KAM Institucional / Market Access
Inmunopharma Sas
Profesional en Mercadeo y Publicidad -
Unipanamericana fundación universitaria compensar