LEYDI VIVIANA MARTINEZ GONZALEZ

Responsable del desarrollo comercial del canal droguerías independientes mediante la gestión integral del portafolio de productos genericos y comerciales, fortaleciendo relaciones comerciales y generando crecimiento sostenible en la zona asignada.

• dministración y desarrollo de una cartera de droguerías independientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Prospectar y vincular nuevos clientes, ampliando la cobertura y participación de mercado en la zona asignada.
• Realizar visitas comerciales programadas para fortalecer el relacionamiento con propietarios y administradores de droguerías.
• Presentar y asesorar a los clientes sobre el portafolio de productos, promociones y estrategias comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, descuentos, volúmenes de compra y oportunidades de crecimiento conjunto.

Gestión y seguimiento de contratos comerciales con hospitales, farmacias y distribuidores. Análisis de condiciones contractuales, tarifas, descuentos, márgenes y riesgos financieros. Negociación de condiciones comerciales alineadas a políticas internas.

Seguimiento a indicadores de desempeño, rentabilidad y cumplimiento contractual. Elaboración de reportes para toma de decisiones de la dirección comercial.

Logros relevantes:

✔ Incrementé las ventas en un 150 %.

✔ Desarrollé nuevas zonas comerciales.

✔ Recuperé clientes estratégicos.

✔ Negocié acuerdos comerciales de alto impacto.

✔ Administré cuentas de alto valor.

✔ Gestioné portafolios farmacéuticos institucionales.

Diciembre 2021 – Marzo 2023

Gestión de acuerdos comerciales con clientes del canal droguerías.

Validación de condiciones de venta, descuentos, plazos y recaudo, asegurando cumplimiento de políticas. Seguimiento a compromisos contractuales y control de cartera.

Elaboración de informes comerciales y análisis de resultados por zona., Desarrollo del canal droguerías.

Apertura de nuevos clientes.

Negociación de descuentos.

Cumplimiento de indicadores.

Recuperación de cartera.

Ejecutiva de Ventas – Canal Institucional EVE Distribuciones S.A.S

Noviembre 2020 – Noviembre 2021

Gestión de contratos con entidades institucionales (hospitales y clínicas). Revisión de órdenes de compra, facturación y condiciones pactadas.

Seguimiento a contratos vigentes, cumplimiento de volúmenes y recaudo. Coordinación con áreas administrativas y financieras.

Agente Contact Center – Soporte Contractual y Comercial

EVE Distribuciones S.A.S

Mayo 2012 – Noviembre 2020

Atención y gestión de solicitudes relacionadas con condiciones comerciales y contractuales. Verificación de información, validación de procesos y cumplimiento de lineamientos.

Canalización de requerimientos minimizando riesgos operativos y PQR.

Auxiliar de Bodega – Control y Seguimiento Operativo CEFARMI (Practicante SENA)

Mayo 2011 – Noviembre 2011

Control de inventarios y seguimiento de procesos administrativos. Validación de descuentos, saldos y legalización de valores.

Apoyo en procesos de control interno.