Andrea Yamile Rozo Quiroga
Resumen profesional
Gestor de cuentas , con más de 15 años de experiencia en ventas y gestión estratégica, Técnica Laboral en banca y finanzas, egresado en Administración de Empresas y actualmente cursando Especialización en Gerencia de Proyectos. Reconocido por su competitividad, cumplimiento consistente de objetivos, sólida trayectoria de crecimiento profesional y estabilidad, logrando crecimiento sostenible y estableciendo relaciones sólidas de largo plazo con clientes estratégicos.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
Experiencia
Ejecutiva de cuenta
MIGUEL CABALLERO
Bogotá, Bogotá D.C.
2026.01 - Actual
- Gestión y desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio y fidelización.
- Prospección, negociación y cierre de ventas consultivas para el cumplimiento de objetivos comerciales.
Administración de cuentas clave y seguimiento a clientes estratégicos. - Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Coordinación con áreas internas para garantizar una adecuada ejecución de proyectos y satisfacción del cliente. - Análisis de mercado y detección de oportunidades para ampliar la participación de la compañía en el segmento empresarial.
- Seguimiento de indicadores de gestión, ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Manejo de CRM para control de oportunidades, gestión comercial y seguimiento de cartera.
Key Account Manager
RAPPI SAS
Bogotá, Bogotá D.C.
2022.01 - 2025.12
- Ascenso de Key Account Manager Junior a Senior por cumplimiento consistente de KPI y resultados sobresalientes en crecimiento comercial
- Ejecución diaria de venta consultiva mediante capacitaciones, presentaciones y reuniones personalizadas con aliados, fortaleciendo relaciones clave para la implementación de estrategias comerciales
- Acompañamiento continuo a marcas aliadas para impulsar su crecimiento en la plataforma, optimizando el uso de herramientas disponibles crm, power bi, Canva, entre otros, asegurando el cumplimiento presupuestal
- Liderazgo del Plan Canguro, mentorizando grupos de 4-5 nuevos KAM por ciclo de 3 meses, favoreciendo su integración, retención y productividad dentro del equipo.
Ejecutiva de cuentas clave
PERNOD RICARD
Bogotá, Bogotá D.C.
2016.03 - 2021.04
- Venta y distribución de los productos del portafolio Pernod Ricard en el canal asignado, asegurando la correcta ejecución comercial en el punto de venta
- Gestión de apertura de grandes clientes y realización de telemercadeo para impulsar el posicionamiento de las marcas
- Elaboración de informes mensuales de cumplimiento de metas comerciales, reportando resultados y avances a la compañía
- Diseño de estrategias comerciales específicas para cada cliente, alineadas con los objetivos de la organización
- Seguimiento constante al logro de las metas establecidas, identificando oportunidades de mejora en la gestión de cuentas
- Recaudo y saneamiento de cartera, velando por la correcta gestión de pagos y reducción de morosidad
- Toma y manejo de inventario de productos, controlando existencias y soportando la planificación comercial
- Crecimiento profesional interno, escalando desde el rol de vendedora T.A.T y Superetes hasta Ejecutiva de Cuentas Clave gracias a resultados y aptitudes demostradas
Vendedora TAT
CASALUKER
Bogotá, Bogotá D.C.
2013.01 - 2016.02
- Negociación de precios y volúmenes de compra con clientes, asegurando condiciones favorables y alineadas con los objetivos comerciales.
- Gestión de inventarios en los puntos de venta, con control de stock y supervisión de la correcta exhibición de productos.
- Registro y seguimiento de pedidos, garantizando procesos ordenados y entregas en los tiempos requeridos por el cliente.
- Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes, orientadas al incremento de ventas y la fidelización.
- Cumplimiento de metas comerciales mediante la optimización de rutas y el uso de herramientas tecnológicas para la planificación y gestión de ventas.
Formación
Gerencia de Proyectos -
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COLOMBO GERMANA - UNIGERMANA
BogotáAdministrador de Empresas - Énfasis en emprendimiento, ventas estratégicas y proyectos comerciales
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COLOMBO GERMANA - UNIGERMANA
BogotáTécnico Laboral Por Competencias - Banca y Servicios Financieros
INCAP
BogotáEnfatiza tus habilidades clave
- Negociación Comercial
- Gestión de cuentas
- Desarrollo de negocios B2B
- Prospección y apertura de nuevos clientes
- Fidelización y relacionamiento con clientes
- Ventas consultivas
- Orientación al cumplimiento de metas
- Servicio al cliente
- Manejo CRM
- Análisis comercial de mercado
- Elaboración de propuestas comerciales
- Gestión de indicadores ( KPIs)
- Comunicación efectiva
- Seguimiento y postventa
- Gestión de cartera
- Capacidad de negociación y cierre de ventas
Cronología
Ejecutiva de cuenta
MIGUEL CABALLERO
2026.01 - Actual
Key Account Manager
RAPPI SAS
2022.01 - 2025.12
Ejecutiva de cuentas clave
PERNOD RICARD
2016.03 - 2021.04
Vendedora TAT
CASALUKER
2013.01 - 2016.02
Técnico Laboral Por Competencias - Banca y Servicios Financieros
INCAP
Administrador de Empresas - Énfasis en emprendimiento, ventas estratégicas y proyectos comerciales
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COLOMBO GERMANA - UNIGERMANA
Gerencia de Proyectos -
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COLOMBO GERMANA - UNIGERMANA