Sergio Andrés Schifino Galvis

Desarrollar y ejecutar planes de venta, identificar portunidades en el territorio, asegurar el cumplimiento de presupuesto de sell in y ejecución de fundamentales en punto de venta. Capacitar y asesorar a clientes y fuerza de venta sobre portafolio de producto y estrategias comerciales mensuales.

• Implementé los primeros acuerdos comerciales en Barranquilla y Puerto Colombia, alcanzando negociaciones clave con tres clientes de alto tráfico. Logré visibilidad permanente y un crecimiento del 8% en la categoría en estos puntos de venta.

Diseñar y gestionar estrategias de sell in y sell out para lograr incrementos en distribución numérica, drop size y cumplimiento de presupuesto. Supervisar la ejecución brillante en punto de venta e implementación de actividades comerciales. Acompañar a la fuerza de ventas en campo, identificando oportunidades con el fin de capitalizarlas mediante la coocreación de dinámicas estratégicas orientadas al trade.

Elaborar y presentar el informe de seguimiento diario del cumplimiento de objetivos para enfocar la gestión de los ejecutivos en punto de venta. Garantizar la correcta ejecución de las acciones comerciales y material publicitario en punto de venta de acuerdo con las estrategias planteadas para la gerencia. Promover iniciativas de posicionamiento de marca para aumentar la rotación de productos en el canal.

Liderar equipos comerciales para el desarrollo de puntos de venta, asegurar la cobertura de distribución numérica y garantizar el cumplimiento de negociaciones realizadas en grandes superficies. Administrar indicadores de gestión e implementar planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos.

• Desarrollé e implementé un dashboard a nivel regional para el seguimiento de productos fuera de norma logrando tener un 100% de trazabilidad de la mercancía pendiente por recoger en cada una de las cadenas y correcta gestión financiera de abono a cartera.