Sandra Viviana Rodriguez

Responsabilidades
Gestión comercial de 12 bricks en la zona noroccidental de Bogotá (calles 116 a 127) y La Calera.
Negociación con clientes de Copidrogas, cadenas e independientes.
Implementación de estrategias para incrementar el Market Share y la rotación del portafolio.
Capacitación a clientes, depósitos y personal de droguerías.
Análisis permanente de DDD, rotación, productos no rotados y desempeño comercial.
Ejecución de planes de acción para el cumplimiento de objetivos comerciales.
Principales logros
Mejor Punto de Venta Megalabs 2024.
Monitora regional de negociaciones comerciales.
Capacitadora de clientes y depósitos como Colsubsidio y AXA.
Referente interno por conocimiento del portafolio.

Funciones:
Realicé visitas médicas estratégicas para fortalecer el relacionamiento con médicos generales y especialistas dentro de la zona asignada.
Gestioné el seguimiento a las prescripciones médicas mediante la herramienta Close-Up, identificando oportunidades para incrementar la dispensación de fórmulas en las farmacias.
Desarrollé alianzas comerciales con médicos y establecimientos cercanos a los puntos de venta, promoviendo beneficios y descuentos para los pacientes.
Implementé estrategias de fidelización dirigidas a profesionales de la salud y comercios aliados, fortaleciendo el posicionamiento de la cadena de farmacias.
Hice seguimiento a indicadores comerciales y al comportamiento de las fórmulas médicas para impulsar el crecimiento de las ventas.
Logros:
Consolidé alianzas estratégicas con médicos y comercios de la zona, fortaleciendo la red de referenciación hacia las farmacias.
Incrementé la captación de fórmulas médicas y contribuí al crecimiento de las ventas mediante acciones de relacionamiento y seguimiento comercial.
Fortalecí la presencia de la cadena de farmacias en el territorio asignado, generando vínculos comerciales sostenibles con profesionales de la salud y aliados estratégicos.

Objetivos del Cargo


Garantizar el cumplimiento de Ventas, estrategias comerciales, fidelización de clientes, rotación y manejo de Inventarios.


Coordinar las actividades para incrementar ventas, garantizar la trazabilidad en procesos como codificación, manejo de inventario y cumplimiento de la cuota establecida


Capacitar a los dependientes y administradores en cada uno de los depósitos dando a conocer la importancia y uso de cada uno de los medicamentos

Funciones:

Gestionar el cumplimiento de presupuesto de Ventas y estrategias comerciales, gestión de plan de ofertas.

Liderar estrategias capacitando a dependientes con cada uno de los medicamentos, resolviendo dudas y generando posicionamiento de respaldo .

Implementación y optimización del recurso para satisfacer al cliente final y lograr su fidelización.

Logros:

Mediante el trabajo en equipo se logró un crecimiento comercial, cumplimiento en presupuesto de ventas fijado para los puntos, logrando metas propuestas al finalizar el YTD logrando increcimiento de 250 % la venta como modelo a seguir.

Se implemento buenas negociaciones a través de las capacitaciones