PAOLA PEREZ OCAMPO
Resumen profesional
Como profesional en Negocios cuento con amplios conocimientos en el área de Comercio exterior los cuales he venido fortaleciendo en mis experiencias laborales, poseo un alto conocimiento en operaciones de comercio exterior como importaciones, exportaciones contexto actual de mercado en temas tarifas comportamiento de tiempos de tránsito, operaciones conexas como son OTM y DTA, transportes Nacionales, servicios de nacionalización ,normas incoterm, conocimiento de procesos nacionales entre ellos tipos de vehículos, tiempos, excelente manejo de cliente, habilidades de fluidez verbal con excelente aceptación del cliente. Una persona líder por naturaleza, con alto sentido de compromiso y lealtad con mi trabajo, dominio resolución de conflictos. estratega, creativa, proactiva, tolerante y con un alto nivel de responsabilidad por el trabajo. Enfocada a los requerimientos de la compañía.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Business Development Sales Executive, LATAM
BDP COLOMBIA SA
BOGOTA, LOGISTICA
09.2024 - Actual
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Elaboración de informes y reportes.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Realización de tareas administrativas.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos. CRM
- Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Mantenimiento de la base de datos y registros.
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
- Coordinación y planificación de reuniones.
- Desarrollo de proyectos y programas.
- Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
- Cumplimiento de presupuesto
- Análisis y presentación de licitaciones en relación a cliente latam
- Generación de operaciones especializadas de acuerdo a lo requerido por el cliente
- Presentación y seguimiento de propuestas enviadas.
- Generación y desarrollar prospectivos de clientes que cumplan con los lineamientos requeridos de la compañía.
- Avance y cumplimiento de indicadores del área comercial
- Generación de estrategias para el equipo que nos permita cumplir con los objetivos del área.
Ejecutiva Comercial
INTERWORLD FREIGH SAS
04.2023 - 07.2025
- Como ejecutiva de cuenta me encargo de la generación, mantenimiento y desarrollo de nuevos cliente en la compañía, nuevos, asignados y en recuperación
- Generar ofertas comerciales a los clientes, acompañamiento en sus procesos por medio de la venta consultivo y asesoría para sus procesos de importación
- Exportación
- Elaboración de informes de gestión de los indicadores del área comercial
- Mantenimiento y desarrollo de cuentas asignadas por la compañía
- Manejo de documentación para las respectivas operaciones de transporte nacional, importaciones, exportaciones, DTA y OTM demás modalidades que se puedan presentar a lo largo de la cadena logística
- Conocimiento y amplio manejo en procesos de operación a nivel nacional, procesos de distribución, descontenerizacion
- Última milla
- Alto conocimiento normativo aduanal, transporte nacional Seguro de mercancías
- Decreto 1609, y términos internacionales de negociación.
Key Account Manager
CARGA DIRECTA OTM SA
BOGOTA D.C.
05.2019 - 02.2023
- Como ejecutiva de cuenta gestionada la captación y mantenimiento de clientes nuevos y activos dentro de la compañía.
- Prospección y consecución y elaboración de cotizaciones, asesoría en procesos de importación y exportación
- Creación de estrategias de operaciones de cadena de abastecimiento, manejo documental.
- Elaboración de informes de eficacia y calidad para clientes, implementación de nuevas metas de clientes y ventas.
- Control y gestión operativa y logística de las operaciones de comercio exterior dentro de la compañía, hasta garantizar la entrega de manera oportuna a bodega.
- Manejo de documentación para las respectivas operaciones de importaciones, exportaciones, DTA y OTM demás modalidades que se puedan presentar a lo largo de la cadena logística
- Operaciones carga proyecto.
- Diseño e implantación de estrategias de marketing orientadas al comercio exterior.
- Tramitación de licencias para el comercio exterior.
- Asesoramiento en materia de aduanas sobre los cambios, tendencias y estadísticas del comercio exterior.
- Intermediación entre importadores y exportadores con el objetivo de asesorar a los contribuyentes para que cumplan con la normativa que regula el comercio exterior.
- Asesoramiento sobre legislación aduanera y de comercio exterior, y control de su cumplimiento.
Gerente general / comercial
GVL COMPANY SAS
BOGOTA D.C.
09.2018 - 12.2019
- Elaboración e implementación de los departamentos comerciales, Pricing, operativos, financiero y cartera
- Realizar negociaciones de proveedores nacionales e internacionales para brindar las herramientas al equipo comercial
- Elaboración de presupuesto comercia alineado a los requerimientos de la compañía
- Consecución y contratación del equipo comercial junto a Pricing para iniciar la operación
- Generación de indicadores de gestión para tener un mayor nivel de control para el cumplimiento de las metas pactadas para la compañía
- Elaboración de informes de resultados a la junta directiva junto a las estrategias a seguir
- Mantenimiento de cuentas corporativas asignadas enfocada a su crecimiento.
- Seguimiento y control al equipo comercial velando por el cumplimiento de las metas comerciales generadas a cada uno de ellos por su perfil profesional.
- Gestionar estrategias en validacion de tráficos y campañas que nos permitan desarrollar mas negocios y con ellos los cierres requeridos.
- Coordinación con los equipos del proyecto para discutir información técnica y logística.
- Planifiqué y coordiné la logística y los materiales para las reuniones de la directiva, las reuniones del comité y los eventos del personal.
- Administración de la logística para cada programa.
- Medición y análisis de los KPI de logística y transporte.
KAM / GERENTE COMERCIAL
EMBASSY FREIGHT SAS
01.2017 - 12.2018
- Generación de estrategias de ventas para el equipo comercial en aras del crecimiento en tres pilares requeridos por la compañía que son ventas- utilidad y rentabilidad
- Acompañamiento y seguimiento en el equipo comercial para concretar los cierres en mayor proporción
- Ejecución y seguimiento para con el equipo comercial en el cumplimiento de presupuesto mes a mes
- Informes mes a mes de resultados en variables de ventas, cartera y nuevas solicitudes por parte de la compañía para el equipo comercial
- Generación de estrategias para llevar a cabo el cumplimiento del presupuestos asignado, por medio de análisis de mercados, que nos permitiesen identificar las fortalezas de la compañía en cuanto a tarifas y servicios diferenciadores de los demás competidores del mercado.
- Desarrollo de todas las líneas de negocio complementario de la cadena logística, llevando al cliente a contar con un solo integrador de servicios.
- Como KAM se me fueron asignados los clientes corporativos de la compañía con el objetivo de afianzar y potencializar en operaciones y utilidad para la compañía.
- El ingreso de nuevos clientes, por medio de prospección de clientes adecuados y solicitados, dentro del proceso se ejecutaba por medio de visitas comerciales, presentaciones de ofertas comerciales, seguimiento y cierre.
- La elaboración de informes de ejecución y eficacia de gestión comercial en el cumplimiento de las metas pactadas.
Ejecutiva Comercial y operaciones
EASY CARGO
09.2014 - 12.2016
- Como ejecutiva de cuenta me encargaba de captación y mantenimiento de clientes, envío y elaboración de cotizaciones, asesoría en temas de logística y procesos de importación y exportación
- Creación de estrategias de operaciones de cadena de abastecimiento, manejo documental
- Elaboración de informes de eficacia y calidad para clientes, implementación de Nuevas metas de clientes y ventas, control y gestión operativa y logística de las operaciones de comercio exterior dentro de la compañía, hasta garantizar la entrega de manera oportuna a bodega
- Zona franca
- Manejo de documentación para las respectivas operaciones de importaciones, exportaciones, dta y otm, demás modalidades.
Formación
Profesional en Negocios internacionales -
Corporación unificada cun
Bachiller Técnico - Contabilidad Básica
Instituto técnico Internacional
Universidad Francisco José de caldas - Contabilidad Básica
Enfatiza tus habilidades clave
-
Trabajo en equipo
-
Compromiso
-
Organización y planeación
-
Enfocada a cumplimiento de metas
-
Puntualidad y responsabilidad
-
Empatía
-
Flexibilidad y adaptabilidad
-
Comunicación
-
Organización
-
Liderazgo
-
Creatividad
-
Atención al detalle
-
Manejo del estrés
Cronología
Business Development Sales Executive, LATAM
BDP COLOMBIA SA
09.2024 - Actual
Ejecutiva Comercial
INTERWORLD FREIGH SAS
04.2023 - 07.2025
Key Account Manager
CARGA DIRECTA OTM SA
05.2019 - 02.2023
Gerente general / comercial
GVL COMPANY SAS
09.2018 - 12.2019
KAM / GERENTE COMERCIAL
EMBASSY FREIGHT SAS
01.2017 - 12.2018
Ejecutiva Comercial y operaciones
EASY CARGO
09.2014 - 12.2016
Bachiller Técnico - Contabilidad Básica
Instituto técnico Internacional
Universidad Francisco José de caldas - Contabilidad Básica
Profesional en Negocios internacionales -
Corporación unificada cun
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