JUNIOR ORLANDO OSPINA
Resumen profesional
Comercial Senior, especialista en Gerencia Estratégica de Mercadeo y MBA. Con más de 23 años de experiencia en el área comercial, gestión y apoyo de equipos de trabajo orientados a resultados; negociación, diseño y ejecución de estrategias comerciales que permitan garantizar el cumplimiento del presupuesto; prospección de mercados; análisis y medición de indicadores KPIs y OKRs. Con excelentes relaciones interpersonales, capacidad de liderazgo, capacidad de aprendizaje, innovación y creatividad; pensamiento analítico y estratégico. Competencias tecnológicas en Marketing digital, E-Commerce, Power BI, AI y data SQL.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
Ejecutivo Comercial (KAM)
Cementos Argos S.A.
Medellín
11.2022 - Actual
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Crear y Mantener relaciones de largo plazo con clientes Mayoristas ejecutando estrategias comerciales de penetración y consolidación de la marca en las zonas Suroeste y Occidente de Antioquia.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
- Negociar condiciones
- Definición del portafolio de productos ideal por cliente.
- Gestión de la administración de los calendarios Comerciales y actividades de venta propuestas por Argos por cliente.
- Soporte a la implementación de las acciones comerciales de Argos (lanzamientos, promociones especiales, toma de almacenes, Charlas y capacitaciones).
Consultor de ventas
Independiente
Medellín
01.2020 - Actual
- Dirección de reuniones con clientes potenciales para presentar propuestas comerciales.
- Desarrollo e implementación de planes de acción post-venta para asegurar la satisfacción del cliente.
- Mantenimiento de registros de ventas y reportes de actividad en sistemas CRM.
- Elaboración de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales.
Gerente Comercial Distrital
Primadera
Cali
01.2022 - 11.2022
- Creación y mantenimiento de relaciones de largo plazo con los clientes (Constructoras, Distribuidores e Industriales de madera MDP); Ejecución de estrategias comerciales de penetración y consolidación de la marca en la zona Suroccidente de Colombia incrementando participación del 20% al 35%; cumplimiento de presupuestos superiores a $1,5 millones usd x mes ;
- Análisis y toma de decisiones apoyado con herramientas como Power BI y Business Intelligence, crecimiento rentable del negocio +26%, incremento de Volúmenes +45%, Gané espacio / Relevancia frente a competidores.
Project Manager
CGS Waterproong LLC
Atlanta, GA
06.2021 - 10.2021
- CGS es una empresa Norteamericana del Sector Construcción y remodelación con mas de 20 años en el mercado.
- Gestión comercial en general garantizar el cumplimiento de presupuestos de ventas; gestión de cobros y cartera; apoyo en los procesos de ejecución y liderazgo del equipo de producción en el estado de Georgia, generación de leads, envío de estimados y gestión de invoices a través de quickbooks, contratación mediante forma W9 prestación de servicios.
- Negociación con proveedores y stakeholders para asegurar recursos y alineación de expectativas.
Director Comercial
STEN
Bucaramanga
01.2017 - 07.2021
- STEN es una empresa Española con presencia Internacional, que provee de encofrados como formaletas, cimbras, andamios y tableros tricapa para la realización de estructuras en edificación e infraestructura civil.
- Logros : Consecución de más de 70 nuevos clientes corporativos a través de Estrategias de penetración y consolidación; Ascenso de Gerente de Cuentas claves a Director Comercial Regional Zona Oriente
- Mantenimiento de cartera inferior a 30 días.
- Cumplimientos del presupuesto superior a USD $2.000.000 anual, mediante prospecciones en nuevas zonas, se logró la apertura de nuevos mercados regionales. Implementación de Estrategias precios logrando alcanzar mayor margen de rentabilidad.
Gerente Comercial
Banco Falabella
Medellín, Antioquia
01.2013 - 01.2017
- Banco Falabella es un banco perteneciente al grupo Solari, el que a la vez es dueño de las tiendas por departamentos Falabella, cuenta con amplia oferta de servicios financieros tales como CDT, Créditos de Consumo, Tarjeta de Crédito, Cuenta Corriente y ahorro.
- Principales funciones: liderazgo de grupos interdisciplinarios de trabajo; administración de recursos nancieros y humanos; manejo de relaciones de negocio con tiendas por departamentos como Homecenter y Falabella; manejo y seguimiento a la fuerza de ventas; operatividad caja bancaria elaboración de la planeación estratégica para el logro de los objetivos de la sucursal.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
Formación
MAESTRIA MBA - Gestión estratégica de organizaciones.
Universidad SantoTomás
Medellín 07.2022 - 07.2024
GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO - Dirección y gestión estratégica de marketing y ventas.
Universidad Autónoma Latinoamericana (UNAULA)
Colombia 06.2015 - 07.2016
INGENIERO DE PRODUCCIÓN - Gestión de la producción e integración logística de la cadena de abastecimiento.
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)
Medellín 01.2005 - Enero 2021
BACHILLER TECNICO ESPECIALIDAD DIBUJO TECNICO - Diseño Industrial
Instituto Técnico Industrial Pascual Bravo
Medellín 01.1996 - Diciembre 2002
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Atención al cliente
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Organización
- Capacidad de trabajo
- Liderazgo
- Orientación al cliente
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Portugués
Intermedio
B1
Francés
Principiante
A1
Cronología
Ejecutivo Comercial (KAM)
Cementos Argos S.A.
11.2022 - Actual
MAESTRIA MBA - Gestión estratégica de organizaciones.
Universidad SantoTomás
07.2022 - 07.2024
Gerente Comercial Distrital
Primadera
01.2022 - 11.2022
Project Manager
CGS Waterproong LLC
06.2021 - 10.2021
Consultor de ventas
Independiente
01.2020 - Actual
Director Comercial
STEN
01.2017 - 07.2021
GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO - Dirección y gestión estratégica de marketing y ventas.
Universidad Autónoma Latinoamericana (UNAULA)
06.2015 - 07.2016
Gerente Comercial
Banco Falabella
01.2013 - 01.2017
INGENIERO DE PRODUCCIÓN - Gestión de la producción e integración logística de la cadena de abastecimiento.
Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)
01.2005 - Enero 2021
BACHILLER TECNICO ESPECIALIDAD DIBUJO TECNICO - Diseño Industrial
Instituto Técnico Industrial Pascual Bravo
01.1996 - Diciembre 2002