Juan Sebastian Pinzon Bravo
Resumen profesional
Administrador de Empresas con más de 10 años de experiencia liderando operaciones comerciales en el sector de consumo masivo, con un enfoque sólido en la ejecución en campo y el desarrollo de equipos de alto desempeño. Trayectoria comprobada en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales, impulsando resultados sostenibles a través de estrategias claras, disciplina operativa y cercanía con la fuerza de ventas.
Líder estratégico y orientado a resultados, con la capacidad de transformar escenarios retadores en oportunidades de crecimiento, fortaleciendo la operación desde la base y generando impacto real en la rentabilidad del negocio. Reconocido por construir resultados día a día, combinando visión, ejecución y liderazgo humano.
Datos destacados
1
1
Certification
13
13
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiencia
Jefe de zona
Comercializadora Natural Light SAS
Bogotá, Bogotá D.C.
2025.11 - 2026.05
- Supervisión de la correcta planificación de los presupuestos y su ejecución.
- Cumplimiento de las normas de calidad y de los procedimientos internos.
- Cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de resultados a la dirección general.
- Gestión de equipos de ventas en territorios asignados, logrando objetivos de ventas trimestrales.
- Realización de visitas frecuentes a clientes y puntos de venta para asegurar estándares de la empresa.
- Análisis de mercados y competencia para adaptar estrategias comerciales en la zona.
- Elaboración de planes de acción para la mejora continua en la gestión de inventarios.
- Elaboración de informes y reportes.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Realización de tareas administrativas.
- Atención y servicio al cliente.
Jefe comercial
Somos Brutto SAS
Ibagué, Tolima
2025.07 - 2025.11
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Identificación de oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover la empresa y generar nuevos negocios.
- Ampliación de la cartera de clientes mediante técnicas de prospección efectivas.
- Colaboración con el departamento de producto para ajustar la oferta a las necesidades del mercado.
- Análisis de la competencia para adaptar estrategias y mejorar la posición en el mercado.
- Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
- Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.
- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
- Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.
Jefe de ventas
Droguerías Copifam de Colombia SAS
Ibagué, Tolima
2024.09 - 2025.07
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
Coordinador comercial
Coagro Internacional SAS
Ibagué, Tolima
2024.04 - 2024.08
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para optimizar costos.
- Supervisión de la formación y capacitación de nuevos miembros del equipo comercial.
- Establecimiento de objetivos de venta basados en análisis históricos y proyecciones de mercado.
- Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Elaboración de reportes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
- Mejora continua de los procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
Jefe de tienda
Jeronimo Martins Colombia
Ibagué, Tolima
2022.12 - 2024.03
- Responsable de la gestión del establecimiento, incluida la apertura y el cierre, y su organización.
- Gestión de la recaudación diaria y las operaciones de caja.
- Organización de la distribución física de productos en la tienda.
- Verificación de la aplicación de los estándares de atención y servicio al cliente.
- Evaluación del desempeño del personal de ventas y atención al cliente.
- Supervisión de la colocación, presentación y etiquetado de productos.
- Supervisión de las tareas de almacén, reposición de artículos y pedidos.
- Reposición del inventario tratando de asegurar las existencias de los productos en venta.
- Supervisión del cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
- Control del ingreso y la salida de los productos del almacén de la tienda.
Jefe de zona
Unidrogas SAS
Pereira, Risaralda
2020.11 - 2022.10
- Coordinación del personal, capacitándolo y orientándolo en la correcta realización de tareas.
- Planificación y coordinación de operaciones para lograr cumplir los objetivos y plazos establecidos.
- Control de que las operaciones se ejecuten según las buenas prácticas y procedimientos de calidad.
- Monitorización de procesos para anticipar y resolver posibles problemas.
- Monitoreo de KPI y de los resultados operativos para verificar el logro de las metas de rendimiento.
- Preparación de la documentación necesaria para cada servicio.
- Resolución de incidencias de personal o técnicas que puedan afectar el desarrollo de las operaciones.
- Realización del seguimiento de las operaciones y control de su trazabilidad.
- Supervisión y coordinación de los distintos centros productivos de la empresa.
- Optimización de los recursos del departamento y búsqueda de oportunidades de mejora.
Administrador general
Ansaca SAS
Ibagué, Tolima
2019.11 - 2020.10
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
- Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
- Presentación de informes, reportando a la dirección de forma periódica.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Aprovechamiento eficaz de los recursos materiales y humanos disponibles.
- Organización de la estructura de la empresa y establecimiento de sistemas de control interno.
- Resolución de todos los asuntos incluidos dentro de las facultades delegadas por la dirección.
Formación
Administrador de empresas - Administración
Universidad Coopertiva de Colombia
Ibagué 2019.08 - 2025.06
Técnico en contabilidad y ventas - Ventas
Redecomputo de Colombia
Ibagué 2018.07 - 2019.12
Bachiller Academico - Educación Media
Colegio Comfenalco
Ibagué 2007.02 - 2012.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Buena comunicación
- Atención al cliente
- Confiabilidad y seriedad
- Resolución de problemas
- Liderazgo
- Capacidad de motivación
- Conocimiento del sector
- Gestión de presupuestos
- Evaluación de KPI
- Actitud responsable y resolutiva
- Toma de decisiones
- Tolerancia al estrés
- Resolución de conflictos
- Coordinación de equipos
- Gestión administrativa
- Orientación al cliente
- Pensamiento estratégico
- Capacidad de negociación
- Gestión de recursos
- Control de inventarios
- Profesionalidad y responsabilidad
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Básico
A2
Portugués
Básico
A2
Diplomas
- Formación oficial en [Indica campo] finalizada en [Indica año].
Éxitos profesionales
Aumento del 25% de ventas en La Granja S.A
Crecimiento de la venta NO presencial de Droguería alemana en la zona del eje cafetero de 375% por medio del Call Center & E-commerce
Primer puesto a nivel departamental en cumplimiento de indicadores en Ansaca S.A.S.
Cronología
Jefe de zona
Comercializadora Natural Light SAS
2025.11 - 2026.05
Jefe comercial
Somos Brutto SAS
2025.07 - 2025.11
Jefe de ventas
Droguerías Copifam de Colombia SAS
2024.09 - 2025.07
Coordinador comercial
Coagro Internacional SAS
2024.04 - 2024.08
Jefe de tienda
Jeronimo Martins Colombia
2022.12 - 2024.03
Jefe de zona
Unidrogas SAS
2020.11 - 2022.10
Administrador general
Ansaca SAS
2019.11 - 2020.10
Administrador de empresas - Administración
Universidad Coopertiva de Colombia
2019.08 - 2025.06
Técnico en contabilidad y ventas - Ventas
Redecomputo de Colombia
2018.07 - 2019.12
Bachiller Academico - Educación Media
Colegio Comfenalco
2007.02 - 2012.11