Juan Carlos Escalante Jaimes

Responsable de la gestión comercial y operativa de la región, liderando el desarrollo del segmento Data Center, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Responsabilidades clave:

• Ejecución del plan comercial regional e internacional para soluciones de Data Center e infraestructura crítica.
• Gestión del pipeline de oportunidades, forecast y cumplimiento de metas comerciales.
• Dirección y acompañamiento del equipo comercial regional.
• Relación directa con clientes estratégicos, contractors, ingenierías y operadores de Data Center.
• Identificación y desarrollo de proyectos greenfield y brownfield.

• Análisis competitivo y acciones para defensa y crecimiento de mercado.

Logros representativos:

• Cumplimiento de metas comerciales superiores al 100 % del objetivo anual.
• Desarrollo de cuentas estratégicas regionales.
• Desarrollo de cuentas estratégicas a nivel internacional
• Incremento de participación de mercado en la región asignada.
• Consolidación de relaciones de largo plazo con clientes clave.

Ejecutivo responsable de la dirección comercial integral, definición de la estrategia de crecimiento y liderazgo de la fuerza de ventas para los segmentos, alineando de los objetivos comerciales y expansión regional del negocio.

Responsabilidades clave:

• Definición y ejecución del plan comercial y estratégico del los segmentos a nivel nacional/regional e internacional.
• Dirección del forecast de ventas, presupuesto y P&L comercial, asegurando cumplimiento de metas de ingresos y margen.
• Liderazgo, desarrollo y evaluación de equipos comerciales regionales y KAMs.
• Gestión de cuentas estratégicas y clientes corporativos de alto valor (banca, telecomunicaciones, operadores de data center, segmento oil and gas e infraestructura.
• Estructuración y negociación de proyectos de gran escala (energía, enfriamiento, infraestructura eléctrica critica y soluciones críticas).
• Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes, integradores y partners tecnológicos.

• Análisis de mercado, pricing y estrategias de penetración y expansión territorial.
• Representación institucional de la compañía en eventos estratégicos del sector (ANDICOM, ANDILIN, foros de Data Center,DCD).

Logros representativos:

• Crecimiento sostenido del ingreso comercial en 20 al 30 % anual.
• Cierre de contratos estratégicos por USD 2.5 millones.
• Expansión del portafolio hacia nuevos mercados y regiones.

Funciones y responsabilidades:

• Diseño y especificación de soluciones eléctricas PANDUIT: sistemas de puesta a tierra, bonding, racks, gabinetes y gestión de cableado eléctrico y estructurado.
• Asesoría técnica especializada a clientes, ingenierías, integradores y contratistas.
• Soporte técnico–comercial al equipo de ventas en proyectos de Data Center.
• Elaboración y validación de ingeniería básica y de detalle, planos, memorias de cálculo y especificaciones técnicas.
• Cumplimiento y aplicación de normativas y estándares internacionales (TIA, ANSI, IEEE, NEC, NFPA, Uptime Institute – Tier).
• Acompañamiento en procesos de licitación, revisión de pliegos y definición de soluciones técnicas.
• Coordinación de pruebas, puesta en marcha y validación de soluciones eléctricas.
• Capacitación técnica a clientes y equipos internos sobre el portafolio eléctrico PANDUIT.
• Soporte postventa y resolución de incidencias técnicas.

Logros destacados:

• Participación en proyectos de Data Center Tier II, III y IV.
• Estandarización de soluciones eléctricas PANDUIT en cuentas estratégicas.
• Reducción de riesgos eléctricos y mejora en la continuidad operativa de los clientes.
• Incremento de la tasa de cierre de proyectos gracias al soporte técnico especializado..