Summary
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Work History
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Timeline
Generic

Jose Mendoza

Senior Sales Manager
Cartagena

Summary

Administrador de empresas con más de 20 años de experiencia laboral. Dinámico y proactivo, con experiencia en mercadeo y ventas, servicio al cliente, innovación, emprendimiento y transformación digital. Capaz de manejar proyecciones de ventas dirigidas al sector industrial, corporativo, y gobierno. Habilidades para trabajar de forma colaborativa y comunicarse efectivamente con diferentes audiencias.

Overview

26
26
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Language

Work History

Consultor

GSSI Co SAS
11.2017 - Current
  • Consultor en el área de transformación digital
  • Estructuración, implementación y puesta en funcionamiento de Coworkings en las ciudades de Barranquilla y Cartagena
  • Consultor en áreas de innovación, emprendimiento, co-thinking, co-creating, co-working, co-learning y co-commerce
  • Consultoría en el mejoramiento de procesos e implementación de tecnología con enfoque 360 para Contact Center

Consultor Desarrollo de Negocios

Soluciones y Cableados S.A.S.
06.1999 - Current
  • Gestión de clientes desde etapa de venta, implementación y pos venta
  • Suministro de la ingeniería, mano de obra y equipos para el montaje de sistemas tecnológicos para acceso y control a las estaciones y buses del transporte público masivo en la Ciudad de Cartagena
  • Suministro y mantenimiento de los sistemas de transmisión inalámbrica y CCTV para 32 estaciones de Aguas del Acueducto de Cartagena
  • Arriendo y Mantenimiento del CCTV para 150 Estaciones de gasolina TERPEL
  • Suministro y Montaje de Aire Acondicionado/Detección de Incendio/Red de Voz y Datos, para hotel de 153 Habitaciones
  • Suministro y Montaje Sistema Eléctrico Edificio de 42 apartamentos
  • Suministro y montajes eléctricos, aires acondicionados, detección de incendios en proyectos de oficinas y hoteles (ANDI, Seguridad Superior, CFSS, Colegios Aspaen, Colegio Jorge Washington, Hotel Holiday Inn, Edificio Portus, GHL Collection Barranquilla, Maple Respiratory, Provida)
  • Venta e implementación de tecnologías
  • Encargado de las proyecciones de ventas
  • Manejo de representaciones y nuevas líneas de negocios
  • Expositor MUM Microtik (Caso de Estudio Redes Inalámbricas)
  • Certificado Milestone, RBH, Magnetic Autocontrol, Sony

Consultor Desarrollo de Negocios

01.2015 - 10.2017
  • Responsable de la estructuración de proyectos
  • Promover la estructuración de Alianzas Publico Privadas, asesorando en cada etapa del proceso, previa identificación de necesidades tanto del componente público como del privado
  • Estructuración, en etapa de pre-factibilidad y factibilidad, una alianza pública privada presentada a la Superintendencia de notariado y registro y otra para un tren ligero en la ciudad de Cartagena
  • Asesoría en etapa de pre-factibilidad para el proyecto transectos digitales presentado a la Ciudad de Cartagena

Gerente de Área Región Andina

SCATI LABS
06.2010 - 12.2014
  • Responsable de las ventas para Venezuela, Colombia y Perú
  • Diseñar estrategias de ventas en la región para asegurar el cumplimiento de metas, retención de clientes y mantener la presencia en el área geográfica asignada
  • Reporte de Actividades a la Vicepresidencia Comercial en España
  • Reporte de Actividades a Gerencia General del Grupo Empresarial en Colombia
  • Realizar seguimiento a las ofertas elaboradas
  • Manejo y seguimiento de reportes de actividades y ventas en la herramienta Salesforce y Google Calendar
  • Llevar equilibrio entre las diferentes líneas de producto, rentabilidad y costos asociados a la venta, utilidad esperada y descuentos
  • Análisis de los márgenes de contribución
  • Atención de usuarios del producto en el sector bancario como banco BBVA, HSBC, Corpbanca y otras entidades financieras
  • Atender integradores del sector bancario entre otros, Diebold, NCR y Wincor
  • Asegurar la correcta promoción de nuevos productos, exponiendo sus ventajas y beneficios para el usuario final
  • Participación en diferentes ferias, exposiciones y eventos del sector en diferentes países (USA, México, Colombia, Perú, Panamá)
  • Mantener activa y motivada la red de canales integradores y distribuidores
  • Atender los requerimientos de los canales de venta, haciendo acompañamiento durante el proceso de elaboración de ofertas
  • Administración de equipos tecnológicos y recurso humano de ingeniería asignado para hacer demostraciones a los clientes
  • La marca tenía presencia solo en el sector bancario, y se logró colocar productos en el sector gobierno, industrial, comercial y retail

Gerente Comercial Zona Norte

Smart Development Systems Suc.
07.2008 - 06.2010
  • Responsable de las ventas en la zona norte de Colombia
  • Atención de clientes corporativos como SERFINANZA que tiene su oficina principal en Barranquilla y las sucursales de las cuentas nacionales como Tiendas MAKRO, DAIMLER, BBVA, SANTANDER, HSBC
  • Administrar los procesos de instalación y hacer seguimiento a los clientes
  • Promocionar los productos de la empresa
  • Soporte Post-Venta
  • Reportar a la oficina central cada una de las actividades realizadas

Consultoría en Ventas y Servicio al Cliente

Smart Development Systems Corp.
01.2004 - 02.2007
  • Logros: luego de evaluar los recursos y el mercado alcanzable, se cambió el enfoque de ser una empresa solo de desarrollo y venta de software a una comercializadora e implementadora de sistemas de seguridad, ofreciendo los desarrollos como soporte y valor agregado de soluciones ofrecidas
  • Como resultado hubo un incremento de más del 70% en las ventas
  • Introducir el portafolio a clientes de diferentes sectores generando a primera base de clientes activos
  • Implementación del plan de Negocios
  • Introducir nuevos productos y tecnologías en el portafolio
  • Organización de la base de datos
  • Diseño de materiales publicitarios
  • Manejo de la relación con clientes en diferentes niveles (Pre-Venta, Post Venta, Servicio Al cliente)
  • Soporte de ventas y operación logística de 3 sedes en Venezuela, Panamá, y Colombia

Education

Master in Business Administration -

EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración)
01.2013 - 12.2013

Magister en Administración de Negocios Globales - undefined

Universidad Católica del Perú
01.2013 - 12.2013

Administrador de Empresas - undefined

Universidad del Norte
01.2001 - 12.2001

Skills

  • Habilidades de Negociación
  • Trabajo en Equipo
  • Resolución de problemas
  • Análisis Crítico

Publicaciones

Tesis Planeamiento Estratégico del Sector Bancario Colombiano, PUCP - Centrum, Publicada en el libro 'El Proceso Estratégico: Un enfoque de gerencia - 3ra edición, 2015, 2013

Timeline

Consultor

GSSI Co SAS
11.2017 - Current

Consultor Desarrollo de Negocios

01.2015 - 10.2017

Master in Business Administration -

EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración)
01.2013 - 12.2013

Magister en Administración de Negocios Globales - undefined

Universidad Católica del Perú
01.2013 - 12.2013

Gerente de Área Región Andina

SCATI LABS
06.2010 - 12.2014

Gerente Comercial Zona Norte

Smart Development Systems Suc.
07.2008 - 06.2010

Consultoría en Ventas y Servicio al Cliente

Smart Development Systems Corp.
01.2004 - 02.2007

Administrador de Empresas - undefined

Universidad del Norte
01.2001 - 12.2001

Consultor Desarrollo de Negocios

Soluciones y Cableados S.A.S.
06.1999 - Current

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