Jairo Alberto Gomez Caraballo
Resumen profesional
Cuento experiencia de más de 16 años en desarrollo de negocios y análisis estratégico, colaboro con equipos para lograr resultados que beneficien a las organizaciones. Mi misión es impulsar el éxito comercial mediante la identificación de oportunidades, la optimización de presupuestos y la alineación con las necesidades del mercado, implementar estrategias de marketing efectivas y fortalecer relaciones con clientes clave dentro de canales especializados de distribución y logística en Colombia y Centro América. Adicionalmente, tengo experiencia en estructuración de proyectos logísticos, elaboración de costeos para transporte, almacenamiento y distribución, así como en la administración y control integral de procesos de licitación privada y pública en todas sus fases (análisis de pliegos, estructuración de propuestas técnico–económicas, presentación, seguimiento y cierre) y amplios conocimientos en procesos operativos y administrativos en transporte de carga terrestre.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
2011
2011
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Ejecutivo Comercial Corporativo
PHARMA TRADING COLOMBIA ZF S.A.S
2025.05 - 2026.03
- Gestión y estructuración de proyectos comerciales y logísticos para Centroamérica y Colombia, alineando alcance, recursos y rentabilidad esperada por cliente.
- Comercializar portafolio de servicios integral en logística especializada en servicios de almacenamiento en zona franca, custodia de mercancías, alistamiento de pedidos, procesos de exportación, acondicionamiento de productos farmacéuticos y distribución urbana y nacional.
- Elaboración y análisis de costeos logísticos (transporte, almacenamiento, distribución, servicios complementarios) para ofertas y contratos corporativos.
- Administración y control de procesos de licitación con laboratorios, operadores y clientes institucionales, desde el análisis de requerimientos hasta la presentación y seguimiento de propuestas.
- Coordinación con áreas operativas y financieras para validar viabilidad técnica y económica de las soluciones ofrecidas.
- Implementación de estrategias comerciales y de marketing para fortalecer la presencia del portafolio en canales especializados de distribución y logística.
Ejecutivo Comercial Senior
GRUPO ALCOMEX
2024.07 - 2025.04
- Encargado de la gestión comercial para portafolio integral de logística 4pl, transporte de carga, almacenamiento, transporte última milla, agenciamiento aduanero y servicios complementarios.
- Consecución de clientes generadores de carga alcance a compañías con impacto medio hacia arriba que pueden ser clientes potenciales.
- Posicionamiento de marca y mercadeo por redes sociales.
- Cierre de negocios, vinculación de clientes, formalización de contratos a largo plazo, procesos de negociación por medio de licitaciones con entidades privadas y del estado, control de recaudó y cartera.
- Administración y apoyo en proceso operativo, consecución de vehículos, hojas de vida, registro de manifiestos de carga, manejo de fletes en sicetac.
Ejecutivo Comercial Senior
GRUPO DISTRI – DISTRI TRANSPORT
2021.08 - 2024.07
- Encargado de la gestión comercial para portafolio integral de logística 4pl, transporte de carga, almacenamiento, transporte última milla, agenciamiento aduanero y servicios complementarios.
- Consecución de clientes generadores de carga alcance a compañías con impacto medio hacia arriba que pueden ser clientes potenciales.
- Posicionamiento de marca y mercadeo por redes sociales.
- Cierre de negocios, vinculación de clientes, formalización de contratos a largo plazo, procesos de negociación por medio de licitaciones con entidades privadas y del estado, control de recaudó y cartera.
- Administración y control de procesos de licitación con laboratorios, operadores y clientes institucionales, desde el análisis de requerimientos hasta la presentación y seguimiento de propuestas.
- Administración y apoyo en proceso operativo, consecución de vehículos, hojas de vida, registro de manifiestos de carga, manejo de fletes en sicetac.
DIRECTOR COMERCIAL
OTRANSA
2019.09 - 2020.01
- Responsable para la apertura de nuevas líneas de negocio en transporte de carga, teniendo en cuenta objetivos estratégicos empresariales; mediante la planificación y ejecución de recursos para carga terrestre a nivel nacional; definición de portafolio de servicios, gestión de proveedores; así como, implementación de estrategias comerciales y de mercadeo, posicionamiento de marca a través de redes sociales, coordinación de cierre de negocios con ejecutivos y consultores comerciales, implementación de imagen corporativa.
- Logro: Definí portafolio de servicios para clientes generadores de carga y logística, establecí para la compañía una nueva imagen corporativa en la línea de carga seca generando una entidad de marca, expansión comercial con apertura de agencia operativa en Buenaventura puerto de carga, y puesta en marcha de negocios de transporte de carga con importantes generadores.
DIRECTOR COMERCIAL
MANUCHAR LOGISTICS
2018.11 - 2019.09
- Liderar el área comercial, Impulsar y vender servicios (Carga masiva, Semi-masiva, contenedores para Transporte en Impo y Expo, proyectos de distribución, paqueteo) y en general lo relacionado como integrador logístico, velar por la consecución de clientes potenciales y contratos a largo plazo a nivel nacional, ejecutar funciones propias de acompañamiento y medición de indicadores de comerciales a nivel nacional, paralelamente crear sinergias de trabajo con equipo de operaciones.
- Logro: Estructura de un portafolio de servicios en logística, diseño e implementación de estrategia comercial para la compañía.
GERENTE DE CUENTAS VALLE ANTIOQUIA Y EJE CAFETERO
CONALCA
2016.08 - 2018.06
- Impulsar y vender servicios (Carga masiva, Semi-masiva, contenedores para Transporte en Impo y Expo, proyectos de distribución, paqueteo) y en general lo relacionado como integrador logístico, velar por la consecución de clientes potenciales y contratos a largo plazo en el Valle, Antioquia y el Eje Cafetero, vinculación mantenimiento y desarrollo de clientes potenciales.
- Logro: Ampliar pipeline de clientes en zonas de interés como Antioquia, Valle y eje cafetero, apertura de agencia de transporte en Manizales, desarrollo y atención de proyectos logísticos.
Formación
TECNICO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICANA
Enfatiza tus habilidades clave
- Empatía con el cliente
- Capacidad de trabajar en equipo
- Productividad y dinamismo
- Técnicas de venta
- Capacidad de adaptación
Diplomas
Estos serán entregados a solicitud expresa del interesado.
Personalizado
- Técnicas de negociación, zona Franca – Sena, 2022
- Estrategias para vendedores de alto rendimiento, 2004
- Sistemas de radicación, verificación de datos, análisis de crédito, 2004
- Gestión financiera para área comercial de empresas de transporte, 2013
- Foro de estrategia océano azul Renne Mauoborgne, 2014
- II Foro nacional de transporte de carga (Pereira) ASECARGA
Cronología
Ejecutivo Comercial Corporativo
PHARMA TRADING COLOMBIA ZF S.A.S
2025.05 - 2026.03
Ejecutivo Comercial Senior
GRUPO ALCOMEX
2024.07 - 2025.04
Ejecutivo Comercial Senior
GRUPO DISTRI – DISTRI TRANSPORT
2021.08 - 2024.07
DIRECTOR COMERCIAL
OTRANSA
2019.09 - 2020.01
DIRECTOR COMERCIAL
MANUCHAR LOGISTICS
2018.11 - 2019.09
GERENTE DE CUENTAS VALLE ANTIOQUIA Y EJE CAFETERO
CONALCA
2016.08 - 2018.06
TECNICO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICANA