Diego Alejandro Guarín Durán

Company Overview: Multinacional fabricante y comercializadora de productos para Gas Natural GN y Gas Licuado de Petróleo GLP con presencia directa en 5 países y exportaciones a otros mercados de América Latina.

• Lideré la expansión internacional en Colombia, Perú, Ecuador y México, fortaleciendo los canales B2B y B2C, y asegurando un crecimiento sostenible.
• Incrementé las ventas del grupo empresarial en un 77% (2019-2024), logrando una mayor participación de mercado y especialización en las líneas de negocio clave.
• Negocié contratos internacionales estratégicos con distribuidores y grandes clientes, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo y aumentando la confianza en la marca.
• Expandí operaciones en EE.UU, el Caribe y Centroamérica, recibiendo reconocimientos de Procolombia y la Cámara de Comercio de Bogotá por la contribución al desarrollo económico y crecimiento empresarial.
• Desarrollé nuevos portafolios de productos adaptados a las necesidades específicas de cada mercado, generando ingresos adicionales y mejorando la rentabilidad.
• Supervisé tendencias del sector del Gas y cambios regulatorios para tomar decisiones estratégicas que aseguraron la competitividad de la empresa.

Company Overview: Empresa con 49 años de trayectoria en el sector eléctrico de América Latina, dedicada a la fabricación y comercialización de productos de baja y media tensión.

• Lideré la gestión comercial, logrando un crecimiento del 22% en las ventas y aumentando la participación de mercado en Colombia y en otros 7 países de América Latina.
• Diseñé e implementé estrategias comerciales para la apertura de nuevos mercados y la expansión de canales de distribución, generando ingresos adicionales y fortaleciendo la presencia regional.
• Realicé análisis de mercado y desarrollé planes de negocios detallados, identificando oportunidades de crecimiento en mercados clave y garantizando una ejecución exitosa.
• Introduje un portafolio de productos innovador, alineado con las necesidades del mercado, lo que permitió ampliar el alcance comercial y asegurar la sostenibilidad de la empresa a largo plazo.

Company Overview: Empresa con 60 años de trayectoria en el sector eléctrico, fabricante y comercializadora de productos de baja tensión bajo la marca EXE.

• Lideré el desarrollo comercial, garantizando el cumplimiento del presupuesto y un crecimiento sostenido en ventas.
• Diseñé e implementé estrategias de penetración y cobertura, ampliando la participación de mercado grandes clientes de Retail, distribuidores ferreteros y del sector eléctrico en Colombia.

Company Overview: Empresa fabricante y comercializadora de productos de ferretería, elementos de protección personal y productos para el hogar bajo la marca comercial Zubi-Ola.

• Diseñé e implementé políticas comerciales y estrategias para las diferentes líneas de productos, impulsando el crecimiento en ventas y la penetración de mercado.
• Negocié y fortalecí relaciones estratégicas con clientes de los canales Retail, ferretero e industrial en Colombia, incrementando su fidelidad y participación.
• Lideré estrategias de mercadeo que mejoraron el posicionamiento de la marca y consolidaron el liderazgo en los segmentos objetivo.
• Supervisé y analicé la competencia mediante investigaciones de mercado y benchmarking, anticipándome a tendencias y guiando el desarrollo de nuevos productos.

Company Overview: Multinacional fabricante y comercializadora de techos industriales, comerciales y residenciales, así como productos complementarios para el sector de la construcción.

• Gestioné las compras y la cadena logística, asegurando el abastecimiento oportuno, eficiente y rentable desde el origen hasta el cliente final.
• Diseñé y ejecuté un modelo logístico basado en presupuestos y forecast, optimizando las compras nacionales e internacionales y maximizando la rentabilidad.
• Desarrollé relaciones estratégicas con proveedores, negociando mejores precios y condiciones de servicio, lo que resultó en una mejora en los márgenes y eficiencia operativa.
• Lideré la identificación y negociación con nuevos proveedores internacionales, incorporando productos innovadores que enriquecieron el portafolio para el sector de la construcción.

Company Overview: Distribuidor oficial de vehículos, repuestos y servicio Toyota en Colombia.

• Gestioné el inventario y los procesos logísticos de aproximadamente 25.000 referencias de repuestos y accesorios, garantizando una operación eficiente y el abastecimiento oportuno.
• Lideré la atención y ventas de repuestos y accesorios a todos los Concesionarios Toyota en Colombia, optimizando las relaciones comerciales y mejorando los niveles de satisfacción.
• Fui responsable de la atención comercial y suministro a clientes B2B clave, como Drummond, Cerrejón, Coca-Cola Femsa y Bavaria, asegurando el abastecimiento oportuno de repuestos para flotas de vehículos y montacargas Toyota.
• Implementé la filosofía Kaizen de mejora continua, desarrollada por Toyota Motor Corporation, en el Almacén Central de Repuestos (CPD) y contribuí activamente a su adopción en la red de Concesionarios, logrando optimizar los procesos logísticos y operativos.

Company Overview: Ensambladora de vehículos Mazda, Mitsubishi y Ford en Colombia.

• Realicé el seguimiento a los indicadores de calidad establecidos por la casa matriz, asegurando el cumplimiento de los estándares en la red de Concesionarios Mazda en Colombia.
• Apoyé en el desarrollo e implementación de actividades de mercadeo y marketing para la promoción de repuestos y accesorios Mazda, fortaleciendo la estrategia comercial en concesionarios.

Company Overview: Empresa fabricante y comercializadora de productos de ferretería, elementos de protección personal y productos para el hogar bajo la marca comercial Zubi-Ola.

• Fui responsable de administrar los procesos de recepción, almacenamiento y distribución de productos, asegurando la correcta gestión del inventario y la eficiencia en los tiempos de entrega.
• Supervisé y coordiné las operaciones del almacén, optimizando los flujos de trabajo y contribuyendo a la mejora en la organización y control de productos.
• Implementé procedimientos y protocolos de control de inventarios, garantizando la disponibilidad oportuna de los productos y minimizando los errores en los procesos logísticos.