Carlos Eduardo Rodriguez Herrera
Resumen profesional
Administrador de empresas con alta experiencia en distribución de productos de consumo masivo. Más de 30 años de experiencia laboral en el área comercial en el sector de consumo masivo, liderando canales de distribución de retail, distribución e industria. Total adaptabilidad para desarrollar actividades individuales y en equipo, basado en los requerimientos que se deben tener para un buen ejercicio laboral, imagen y personalidad, liderazgo, sentido de responsabilidad, excelentes relaciones interpersonales, alto nivel de productividad y compromiso orientado hacia el logro del éxito.
Datos destacados
29
29
years of professional experience
Experiencia
GERENTE COMERCIAL
ORGANIZACIÓN ORF BIC – ARROZ ROA FLORHUILA
05.2025 - 05.2026
- Este cargo reporta directamente a la Gerencia General, Sr. Jaime Albero Rojas Díaz. Lidero un equipo de 256 personas entre las áreas de directores de Go To market (Moderno – Tradicional) / directores de zonas / asesores comerciales / directores de mercadeo / director de trade marketing / coordinadores / promotores / mercaderistas / director servicio al cliente / director de I + D + i. Maneja un presupuesto mensual de ventas (promedio) $95 Mil Millones / cartera $280 Mil Millones / Cobertura 75% (5.000 clientes).
- Diseñar, desarrollar, ejecutar y administrar a corto, mediano y largo plazo el modelo de negocio a su cargo a nivel nacional de manera eficiente, rentable y sostenible que permita generar los niveles de rentabilidad esperados para la compañía, desarrollar y conectar las marcas con el consumidor y shopper de manera eficiente que contribuyan al posicionamiento de mercado.
- Somos ORF BIC Organización Roa Florhuila, una empresa con presencia en Colombia desde 1958 y más de 1.600 colaboradores comprometidos con llevar alimentos “del origen a la mesa”. Nuestro portafolio está liderado por marcas líderes: Roa, el señor arroz; Florhuila, el arroz de los colombianos; Arroz Parbolizado doña Pepa, ¡simplemente otra cosa!; y Atún Gustamar, entre otras opciones confiables y deliciosas. Más de seis décadas de historia nos respaldan, pero lo que realmente nos distingue es nuestro propósito: crecer juntos sosteniblemente.
- Restructuración del modelo comercial pasando de atención geográfica a un modelo de go to market por canal.
- Conectar la marca Roa y reconecta a florhuila con el consumidor y shopper.
- Desarrollar el canal TAT a través del modelo de distribuidores aliados.
DIRECTOR NACIONAL DE FERRE-HOGAR
COLOMBIA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO
01.2020 - 05.2025
- Este cargo reporta directamente a la Gerencia General de Corbeta, Sr. Luis Felipe Gutierrez Navarro. Lidero un equipo de 170 personas entre las áreas de Jefaturas de Categoría / Jefes de Zonas / In House/ Analistas / RDV / Trade. Maneja un presupuesto mensual de ventas (promedio) $25 Mil Millones / Cartera $50 Mil Millones / Cobertura 70% (12.700 clientes).
- Desarrollar, ejecutar y administrar a corto, mediano y largo plazo el modelo de negocio a su cargo a nivel nacional de manera eficiente, rentable y sostenible que permita generar los niveles de rentabilidad esperados para la compañía y la de los 30 proveedores.
- Corbeta S.A. se esfuerza para el crecimiento económico del país a través de la comercialización de productos de calidad con un excelente servicio post-venta basado en una cultura de la innovación y una asociación conjunta con los clientes, proveedores, empleados y la comunidad.
- Negociaciones sostenibles con proveedores a través de acuerdos comerciales.
- Desarrollo y motivación de la fuerza de ventas dentro de la pandemia a través de actividades comerciales con frecuencia semanal.
- Se recibió el negocio con $11 Mil Millones y hoy son $25 Mil Millones.
DIRECTOR NACIONAL DE AUTOMOTORES
COLOMBIA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO
05.2014 - 12.2019
- Este cargo reporta directamente a la Gerencia General de Corbeta, Sr. Luis Felipe Gutierrez Navarro. Se lidero un grupo directo de 90 personas entre las áreas de Ventas, Mercadeo, Analistas e Ingenieros de Soporte. Maneja un presupuesto mensual de ventas (promedio) $5.5 Mil Millones.
- Desarrollar, ejecutar y administrar a corto, mediano y largo plazo el modelo de negocio a su cargo a nivel nacional de manera eficiente, rentable y sostenible que permita generar los niveles de rentabilidad esperados para la compañía y la de los proveedores.
- Corbeta S.A. se esfuerza para el crecimiento económico del país a través de la comercialización de productos de calidad con un excelente servicio post-venta basado en una cultura de la innovación y una asociación conjunta con los clientes, proveedores, empleados y la comunidad.
- Estructuración de la unidad de Negocios de Automotores.
- Desarrollo de la línea de lubricantes Castrol, línea de llantas (autos – camión), Repuestos motos, productos de embellecimiento y mantenimiento.
- Crecimiento de la Unidad 2018 vs 2019 (24%).
DIRECTOR NACIONAL DE LUBRICANTES
ORGANIZACIÓN TERPEL S.A.
12.2005 - 04.2014
- Este cargo reportaba directamente a la Vicepresidencia de Lubricantes de la Organización Terpel, Sr. Juan Pablo Giraldo B y contaba con un equipo de 27 asesores comerciales y un grupo indirecto de 29 distribuidores a nivel nacional. Administraba un presupuesto mensual de ventas (promedio) equivalente a 700.000 galones de lubricante con un ingreso promedio por galón de $24.500, más un Capex (inversión) de $9.000 Mil Millones.
- Dirigir y controlar la labor comercial de la fuerza de ventas dedicada a lubricantes en el territorio Nacional para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de lubricantes expresado en ingresos.
- Organización que construye relaciones solidas con los clientes en cada paso de la cadena de valor para mantener el liderazgo en la distribución y comercialización de productos combustibles y lubricantes con alta presencia regional con más de 40 años en el mercado.
- Organización Terpel – Reestructuración y consolidación de la distribución Nacional del canal Retail e industria, con zonas cerradas, manejo de indicadores, rentabilidad de la red entre un 3% y un 6%, distribución numérica y ponderada.
- Cumplimiento de indicadores comerciales y financieros (Roic – Ebitda).
- Incremento del market share de lubricantes del 13% al 22% en los dos últimos años.
Coordinador Regional de Distribuidores
COMPAÑÍA DE GALLETAS NOEL
05.2002 - 11.2005
- Este cargo reportaba directamente a la Gerencia de Ventas, Sr. Rafael Arango y tenía bajo su responsabilidad el Distribuidor más grande de la compañía, un grupo indirecto de Jefes de Ventas y 150 asesores comerciales para Cundinamarca, Meta, El Yopal, Nariño y Leticia. Administraba un presupuesto de ventas en pesos, promedio mes, de $13.000 Mil Millones.
- Difusión y Ejecución de la Estrategia Nacional por Canal.
- Compañía creada en 1.916, su principal labor es la elaboración y comercialización de galletas a nivel Nacional e Internacional. Lideredes del mercado nacional de Galletas, la fuerza de ventas esta constituida por vendedores directos y vendedores de distribuidores que cubren la geografía Colombiana.
- Crecimiento en ventas en volumen del 10% sostenido durante tres años, desarrollo y consolidación de los canales de distribución (superetes, mayoristas y canal tradicional).
- Aumento del market share del 42% en la zona de Cundinamarca.
Gerente de Canales
PANAMCO INDEGA – COCA COLA
12.1997 - 04.2002
- Este cargo reportaba directamente a la Gerencia Regional del Eje Cafetero, Sr. Andres Vásquez y tiene a su cargo los canales de Grandes Cadenas, Cadenas Regionales, Superetes y ruta Hogar, grupo directo de asesores comerciales, transportadores y mercaderistas de 35 personas.
- Maximización de los ingresos (Revenue).
- Coca-Cola FEMSA Colombia se constituyó en mayo de 2003, cuando FEMSA adquiere el 100% de la mayor franquicia del sistema Coca-Cola en América Latina (PANAMCO). Sirven a los consumidores colombianos a través de un poderoso portafolio de marcas integrado por Coca-Cola, Coca-Cola Light, Coca-Cola Vainilla, Fanta, Kola Román, Lift, Premio, Quatro, Sprite y aguas como Club K, Manantial, Santa Clara y Soda Clausen. Además de otras bebidas como Powerade.
- Instalación del programa M. O. C (Mercadeo por Ocasión de Consumo) en 10 Autoservicios en el Eje Cafetero.
- Rentabilidad en los Autoservicios (PyG).
- Aumento de cobertura en la atención del canal por parte de mercaderistas a menor valor.
- Desarrollo de promociones dirigidas al consumidor.
Formación
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COLOMBIA
Bachiller Clásico - undefined
COLEGIO SAN PEDRO CLAVER - BUCARAMANGA
Alta Gerencia - undefined
CESA
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y gestión de equipos comerciales
- Orientación al logro y cumplimiento de metas
- Negociación estratégica y cierre de ventas
- Desarrollo de clientes y apertura de nuevos mercados
- Análisis de indicadores comerciales (KPIs)
- Planeación estratégica de ventas
- Toma de decisiones basada en datos
- Comunicación efectiva y persuasiva
- Resolución de problemas y manejo de conflictos
- Capacidad de adaptación y pensamiento estratégico
- Trabajo bajo presión y enfoque en resultados
Cronología
GERENTE COMERCIAL
ORGANIZACIÓN ORF BIC – ARROZ ROA FLORHUILA
05.2025 - 05.2026
DIRECTOR NACIONAL DE FERRE-HOGAR
COLOMBIA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO
01.2020 - 05.2025
DIRECTOR NACIONAL DE AUTOMOTORES
COLOMBIA DE COMERCIO Y/O ALKOSTO
05.2014 - 12.2019
DIRECTOR NACIONAL DE LUBRICANTES
ORGANIZACIÓN TERPEL S.A.
12.2005 - 04.2014
Coordinador Regional de Distribuidores
COMPAÑÍA DE GALLETAS NOEL
05.2002 - 11.2005
Gerente de Canales
PANAMCO INDEGA – COCA COLA
12.1997 - 04.2002
Alta Gerencia - undefined
CESA
Bachiller Clásico - undefined
COLEGIO SAN PEDRO CLAVER - BUCARAMANGA
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COLOMBIA