Denise Montaño
Economista
Bogotá
Summary
Cuento con una trayectoria destacada en el sector de servicios financieros: banca, seguros y fondos de pensiones. Mi enfoque primordial se centra en roles comerciales, destacándome en la asesoría personalizada, atención al cliente, manejo de cuentas clave y cierres efectivos de negocios. He obtenido reconocimientos significativos en la banca comercial contribuyendo al éxito y crecimiento de dos importantes bancos a los que estuve vinculada. Actualmente, mi pasión y objetivo se centran en establecer y expandir un negocio sólido y rentable en el sector de seguros.
Overview
24
24
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
2
2
Languages
Work History
Wealth Management Specialist
CICA LIFE Insurance Company of America
11.2022 - Current
- Crear un pipeline de ventas ambicioso que sea ejecutable y medible, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
- Establecer estrategias de ventas específicas para cada nicho y subnicho identificado, adaptando el enfoque a las particularidades de cada segmento del mercado.
- Identificar y evaluar las condiciones financieras y las necesidades de cada prospecto mediante un proceso de venta consultiva, ofreciendo soluciones personalizadas.
- Proponer estrategias financieras innovadoras que resuenen con los clientes, ofrezcan valor y generen confianza, con el objetivo de lograr cierres más efectivos y establecer relaciones duraderas con los clientes y la compañía.
Gerente Banca De Gobierno
Banco BBVA Colombia
05.2020 - 10.2022
- Mantener y potenciar las relaciones estratégicas entre el banco y entidades gubernamentales y descentralizadas.
- Actuar como punto de contacto principal para asegurar una comunicación efectiva y colaboración continua.
- Proporcionar servicios financieros personalizados, incluyendo tesorería, recaudo y financiamiento de proyectos.
- Asesorar en la gestión financiera para optimizar recursos y cumplir objetivos estratégicos.
- Garantizar que todas las operaciones y servicios financieros cumplan con las normativas vigentes.
- Implementar prácticas de gestión de riesgos para mantener la conformidad regulatoria.
- Detectar y evaluar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector público y entidades descentralizadas.
- Desarrollar propuestas de valor que se alineen con las necesidades específicas de estos clientes.
- Colaborar con otras áreas del banco, como riesgos, tesorería y finanzas corporativas, para ofrecer soluciones integrales.
- Facilitar la sinergia de negocios con la banca personal, gestionando servicios de nóminas y libranzas, asegurando una integración fluida y beneficiosa para todas las partes involucradas.
Gerente De Banca Institucional Y Empresas
Banco BBVA Colombia
03.2015 - 05.2020
- Responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes institucionales y empresariales del banco en el Departamento del Cesar.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes, ofrecer soluciones financieras personalizadas, como líneas de crédito, financiamiento de proyectos, productos de inversión y de ahorro.
- Realizar los estudios de crédito y presentar cada negocio de colocación ante aréa de riesgos del banco.
- Detectar oportunidades de negocios en la plaza, cumplir presupuestos y colaborar estrechamente con otras áreas y especialistas del banco para asegurar la satisfacción de los clientes y el cumplimiento de las regulaciones.
- Liderar miembros del equipo de la oficina con el objeto de prestar un excelente servicio a los clientes internos y externos del banco.
Gerente De Relación Banca De Empresas
Banco De Occidente
09.2012 - 03.2015
- Liderar y gestionar relaciones con empresas clientes asegurando una colaboración efectiva y continua.
Actuar como punto de contacto clave para todas las interacciones con empresas clientes en la plaza.
- Encabezar la apertura de una nueva oficina, con el objetivo principal de expandir la cartera de clientes.
- Alcanzar el punto de equilibrio para la nueva unidad de negocio en tiempo récord mediante estrategias de crecimiento efectivas.
- Identificar y evaluar las necesidades financieras de las empresas clientes, proporcionando soluciones financieras adaptadas a cada caso.
- Asegurar que las soluciones ofrecidas no solo cumplan con las necesidades del cliente, sino que también sean competitivas y rentables para el banco.
- Construir y mantener relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas con clientes de alto valor.
- Implementar estrategias para fidelizar a los clientes más valiosos y asegurar su satisfacción continua.
- Negociar y estructurar productos y servicios financieros innovadores que sean competitivos en el mercado.
- Asegurar que las ofertas financieras del banco sean atractivas y beneficien tanto al cliente como al banco.
Gerente General
Club Campestre De Valledupar
07.2011 - 07.2012
- Supervisar todas las operaciones del club, asegurando una gestión eficiente y efectiva en todas las áreas.
- Implementar estrategias para optimizar recursos y mejorar continuamente los servicios ofrecidos.
- Garantizar que todas las instalaciones y servicios del club operen sin problemas y estén en óptimas condiciones.
- Coordinar y supervisar el mantenimiento, las actividades y los eventos para cumplir con los estándares de calidad.
- Identificar y responder a las necesidades y expectativas de los socios, asegurando una experiencia de alto nivel.
- Desarrollar programas y servicios que aumenten la satisfacción y la lealtad de los socios.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento y desarrollo del club.
- Organizar y dirigir equipos de trabajo para alcanzar los objetivos a corto y largo plazo.
- Liderar y motivar al personal, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y eficiente.
- Establecer y monitorear indicadores de desempeño para todas las áreas del club, asegurando el cumplimiento de metas y la mejora continua.
Analista Economica Y De Portafolio
Fondo De Pensiones Y Cesantías Porvenir
06.2002 - 10.2007
- Analizar y evaluar detalladamente las condiciones económicas y financieras que pueden impactar el rendimiento de las inversiones del fondo.
- Identificar tendencias macroeconómicas y microeconómicas que podrían influir en las decisiones de inversión.
- Ofrecer información crítica y recomendaciones a los gestores de inversiones para decisiones informadas sobre la asignación de activos y la gestión del riesgo.
- Desarrollar informes y presentaciones que sintetizan datos complejos en estrategias claras y accionables.
- Realizar análisis exhaustivos de sectores y empresas específicos para detectar inversiones potenciales alineadas con los objetivos del fondo.
- Evaluar la viabilidad y rentabilidad de oportunidades de inversión mediante un riguroso análisis financiero y de mercado.
- Supervisar constantemente el desempeño de las inversiones del fondo y realizar recomendaciones para ajustar la cartera según sea necesario.
- Implementar estrategias proactivas para optimizar el rendimiento y minimizar los riesgos.
- Seguir de cerca las últimas tendencias económicas y financieras y evaluar su impacto potencial en el fondo.
Pasantía Estudiantil
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals
01.2001 - 07.2001
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de mercadeo para apoyar en la implementación de campañas y estrategias de marketing.
Participar en reuniones creativas y de planificación, aportando ideas frescas y novedosas. - Brindar soporte administrativo al equipo de mercadeo, gestionando calendarios, coordinando reuniones y organizando documentación, preparando presentaciones e informes.
- Recopilar y analizar datos sobre el mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades de negocio.
Realizar estudios de mercado que proporcionen insights valiosos para la toma de decisiones estratégicas.
- Interpretar datos de mercado y rendimiento de campañas para desarrollar informes que guíen las estrategias de marketing.
Utilizar herramientas analíticas para identificar tendencias y patrones que puedan influir en las decisiones de marketing.
Education
Bachelor of Science - Economics
Pontificia Universidad Javeriana
Bogotá 1997 - 2004
Certificación En Finanzas Territoriales -
BBVA
Bogotá 01.2019 - 06.2019
Diplomado - Impacto De Las NIIF En El Análisis De Riesgos
Universidad De Los Andes
Bogota 01.2017 - 07.2017
Diplomado - Gerencia Estrategica Comercial
Pontificia Universidad Javeriana
Valledupar 09.2011 - 12.2011
Certificación - Manejo De Gestión De Portafolios
IRT Escuela De Finanzas
Bogota 2004 - 2004
Bachillerato -
Gimnasio Femenino
Bogota 01.1991 - 12.1996
Skills
Ventas consultivas B2C y B2B
Customer Relationship Management (CRM)
Planificación financiera
Analisis Financiero personal, de empresas y entes territoriales
MS Office
Computer Skills
Time Management
Customer Service
Asset allocation
Flexible y adaptable al cambio
Timeline
Wealth Management Specialist
CICA LIFE Insurance Company of America
11.2022 - Current
Gerente Banca De Gobierno
Banco BBVA Colombia
05.2020 - 10.2022
Certificación En Finanzas Territoriales -
BBVA
01.2019 - 06.2019
Diplomado - Impacto De Las NIIF En El Análisis De Riesgos
Universidad De Los Andes
01.2017 - 07.2017
Gerente De Banca Institucional Y Empresas
Banco BBVA Colombia
03.2015 - 05.2020
Gerente De Relación Banca De Empresas
Banco De Occidente
09.2012 - 03.2015
Diplomado - Gerencia Estrategica Comercial
Pontificia Universidad Javeriana
09.2011 - 12.2011
Gerente General
Club Campestre De Valledupar
07.2011 - 07.2012
Certificación - Manejo De Gestión De Portafolios
IRT Escuela De Finanzas
2004 - 2004
Analista Economica Y De Portafolio
Fondo De Pensiones Y Cesantías Porvenir
06.2002 - 10.2007
Pasantía Estudiantil
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals
01.2001 - 07.2001
Bachelor of Science - Economics
Pontificia Universidad Javeriana
1997 - 2004
Bachillerato -
Gimnasio Femenino
01.1991 - 12.1996