CHRISTIAN PFEIFFER B.

Lidero el equipo comercial asegurando la alineación entre los ejes estratégicos de la compañía y los objetivos definidos para el crecimiento sostenible y rentable del negocio.

Contribuyo de manera directa al cumplimiento del presupuesto de ventas mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas para las regiones de Antioquia y Santander, impulsando el desempeño del equipo, la consolidación del mercado y el logro consistente de los resultados proyectados.

Acompaño al equipo de trabajo en campo para garantizar la productividad y eficiencia frente a las metas establecidas, fortaleciendo relaciones con los clientes para mantener y mejorar el servicio ofrecido a los clientes.

Analizo indicadores clave para la toma conjunta con el equipo de planes de acción que permitan potencializar la venta en clientes actuales y consecución de nuevos clientes por diferentes canales de prospección.

Articulo áreas transversales para lograr alinear el alcance de los objetivos de forma sincrónica sin afectar los procesos, generando un ambiente colaborativo, armónico y eficiente.

Logros Destacados

• Fortalecí la presencia de la compañía en Antioquia , consolidando clientes clave y desarrollando oportunidades de crecimiento en mercados estratégicos en sectores Empresarial, Educativo, Salud y Estatal, generando ventas de en 2023 de 68.000.000 millones y en 2024 de 94.000.000 millones de pesos, con un crecimiento de 38%
• Optimicé el desempeño del equipo comercial mediante procesos de acompañamiento, formación y empoderamiento, logrando mayor efectividad en la gestión y una ejecución más disciplinada logrando ubicación de 600 maquinas netas adicionales en el año en curso (Plan de expansión)
• Implementé plan ubicación 90 micromarket en Antioquia con ventas promedio mensual $500.000.000.
• Acompañamiento al coordinador operación indirecta con planes orientados a resultados que mejoraron la productividad y efectividad por vendedor cumpliendo la meta propuesta para el año en curso.
• Reconocimiento mejor Jefe Regional del pais año 2023 y año 2024, por cumplimiento de ventas e indicadores propuestos para los años

• Diseñe estrategias para el cumplimiento de las metas propuestas mediante la implementación y desarrollo de convenios y planes de visibilidad y exhibición en salones VIP para bloqueo de competencia y fidelización de clientes a la marca.
• Responsable directo de la fuerza de ventas (8 personas) y manejo del portafolio especializado de productos profesionales (Coloración, Haircare, styling) para el mercado de salones de belleza, con un presupuesto anual para 2015 de 5.000 millones de pesos para las zonas de Antioquia, Costa, Córdoba, Eje Cafetero, Sucre, Santander y Valle.
• Coordine planes de negocios específicos a cada cliente para alcanzar los niveles de crecimiento esperados por cada marca y ejecutar estrategias comerciales dirigidas al cumplimiento del presupuesto asignado.
• Implementé planes de Mercadeo y Ventas para incrementar la cobertura, promociones, lanzamientos de productos nuevos en el mercado.
• Negocie acuerdos comerciales fijados con clientes para el desarrollo del negocio, fidelizando y bloqueando ingreso de competidores.
• Participe en ferias y eventos en alineación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos del sector para promover la marca y ampliar la red de contactos. -Feria Dubai 2014

• Participé en la creación, desarrollo e implementación del modelo PLAN AUTOPISTA Canal Tradicional y Mini mercados, clientes Pareto que dio paso a la rezonificación y definición de zonas sectores DANE, trazado de rutas, empalme de entrega y recibo de clientes, creando un nuevo modelo que dio paso al modelo Go to Market rentabilización y crecimiento del canal TAT del canal directo con la división de portafolios fríos y secos.
• Contribuí al crecimiento de 4 distribuidores asignados en los sectores del Suroccidente de Bogotá gestionando la homologación de indicadores de la compañía con la implementación de un modelo espejo de jefatura interina con homologación de funciones para el logro del alcance de los objetivos de la compañía.
• Acompañé el desarollo de modelo para atención de clientes no convencionales portafolio No Frio para una fuerza de ventas paralela a la fuerza de ventas de productos de Frio (Neveras).
• Implementación exitosa de planes de visibilidad y exhibición y bloqueo en puntos de venta Pareto para frenar ingreso de competencia. Plan Neveras “Alpina se toma tu tienda” Brandeo de neveras y puntos calientes, bloqueo de ingreso Danone .
• Ejecuté programas de fidelización apoyados por CRM corporativo “Plan Puntos”
• Desarrollé módulos de capacitaciones ofrecidas por Alpina en alianza con el SENA para clientes del canal Tradicional en temas de Exhibición Comercial y Servicio al Cliente.
• Lideré la negociación con diferentes empresas en la ciudad de Cali, Medellín y Bogotá en la elaboración de una actividad que se ofreció a nuestros clientes con precios diferenciales a través de cupones de descuento en el desarrollo de herramientas diseñadas para la compañía en el manejo de campañas, manejo de información y actividades de fidelización vía CRM.
• Participé en el desarrollo de varios paneles de clientes, en donde intercambiamos información sobre los productos y novedades de la empresa.
• Lideré los equipos de ventas TAT, DS y mini mercados, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
• Realice seguimiento a indicadores, numérica y ponderación de productos, orientados a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.