Alexanderson Alvarez Lopez

Lidero el equipo comercial en Bogotá y zona Costa, desarrollando talento humano y estrategias para asegurar crecimiento rentable.
Impulso planes de ventas alineados con la gerencia de la compañía ajustados a los grandes retos del cliente, aplicando el portafolio completo de soluciones.
Fomento la autogestión, mentalidad emprendedora y excelencia operativa en el equipo de ventas.


Logros destacados:
✔ Aumento sostenido del desempeño comercial en la zona +50%, con implementación de modelos de venta consultiva y cultura de alto rendimiento.

✔ Aumenté en el 2024 +30% el crecimiento anual sostenido en las ventas de las cuentas foco.
✔ Implementé plan de cobertura territorial que elevó la rentabilidad operativa.

PRINCIPALES ACCIONES Y LOGROS

Solution Specialist Manager (Julio 2023 – Diciembre 2023): Incremento de ventas en soluciones especializadas +50%; demostrando ahorros en costos que representan desafios y reprocesos en nuestros clientes foco.

Service Specialist (enero 2022 – Mayo 2023): -Demostrar a nuestros clientes propuestas económicas y financieras que sean en pro de la productividad, ahorros y mejoramientos de procesos en donde la empresa puede darles valor; cumpliendo 100% del presupuesto a traves del portafolio de servicios.

Key Account Manager (octubre 2019 – Diciembre 2021): -Diseñar e implementar estrategias de mercadeo y ventas logrando un relacionamiento a todo nivel que apunten a generar un servicio diferenciador e incrementar negocios que se mantengan a largo plazo. Crecimiento de cuentas VIP +140% (2020); cumplimiento de ventas del 120% (2019).

Account Manager (Enero 2017 – Septiembre 2019): Velar por el cumplimento del presupuesto asignado defendiendo la propuesta de valor de la marca. Premio “Club Presidente” 2017 con cumplimiento del 156% del plan.

Hilti Center Representative (Marzo 2016 – Diciembre 2016): Direccionar el punto de venta en la ciudad de Medellín, en todo lo relacionado con atención al cliente, mercadeo, visual merchandising y cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestos de ventas. Liderar el desarrollo del evento para la celebración de los 75 años de la compañía, evento en el cual se realizaron capacitaciones en productos e innovaciones de equipos, así como promociones para los clientes.

Dirección de operaciones financieras, gestión de inventarios e importaciones, equipo a cargo de 6 personas.
Logro: Reducción de inventarios improductivos en un 50%.

Dar seguimiento a la ejecución de los requerimientos a la activación de servicios con los clientes.

Logro: Incremento de ventas cruzadas en clientes +20%.

Administrar una cartera de clientes analizando consumo y rotación de stock para proyectar fabricación en producción e igualmente, vincular nuevos clientes para la compañía.

Logro: Incremento de ventas del 30% y recuperación de clientes clave.