Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Cronología
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ALEXANDER TABARES HERNANDEZ

Resumen profesional

Persona versátil y capaz de simultanear varias tareas. Cuento con 6 años de experiencia en la gestión comercial y con una amplia experiencia en el sector, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor y conocimiento a una organización innovadora en la cual adquirir mas experiencia.

Datos destacados

12
12
years of professional experience
12079
12079
years of post-secondary education

Experiencia

Director comercial

IMPULSADORA HOTELERA Y TURISTICA LTDA HOTURIS LTDA
Cali, Valle del Cauca
10.2019 - 07.2025
  • Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
  • Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas en línea.
  • Coordinación con el departamento de producto para el lanzamiento de nuevas líneas de productos.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
  • Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
  • Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
  • Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
  • Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
  • Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
  • Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.

Capacitador

PRICE RES SAS
Cali, Valle del Cauca
02.2013 - 09.2019
  • Seguimiento del personal capacitado para comprobar el efectivo desempeño de las tareas aprendidas.
  • Capacitación introductoria para nuevos empleados y de nuevos procedimientos para el personal existente.
  • Capacitación sobre los diferentes productos y servicios de la empresa, así como de los procedimientos internos.
  • Preparación del material y los recursos necesarios para las capacitaciones.
  • Registro y reporte de los resultados de las capacitaciones realizadas.
  • Aplicación de estrategias de enseñanza efectivas y de motivación de grupos.
  • Planificación, diseño e implementación de programas de capacitación.
  • Cumplimiento de los estándares y políticas de la empresa en las instancias de capacitación.
  • Organización y coordinación del calendario de capacitaciones en la empresa.
  • Implementación de sistemas de evaluación del aprendizaje post-capacitación.
  • Elaboración de informes de seguimiento y evaluación de programas de capacitación.
  • Enseñanza de conceptos teóricos y ejercicios prácticos.
  • Fomento de la disciplina y del cumplimiento de las normas y los procedimientos internos.
  • Evaluación del rendimiento y el nivel de capacitación del alumnado.
  • Aplicación de técnicas de aprendizaje y enseñanza ajustadas a los objetivos fijados.
  • Planificación y preparación de las lecciones y los recursos y materiales necesarios.
  • Documentación del rendimiento del grupo e individual, y elaboración de informes.
  • Impartición, en tiempo y forma, de los contenidos correspondientes, siguiendo el plan de estudios acordado.
  • Realización de capacitaciones tanto de manera presencial como remota.
  • Evaluación de cursos de formación para detectar áreas con necesidad de mejora.
  • Recopilación y revisión de materiales de estudio para las capacitaciones.
  • Administración del contenido, los horarios y la asistencia.
  • Empleo de ejercicios prácticos y de equipo para enseñar conceptos clave.
  • Análisis de los conocimientos previos de los empleados.
  • Creación de ejercicios, contenidos y materiales de lectura.

Formación

Bachiller Académico -

JOSE MARIA VIVAS BALCAZAR
Cali, VAC

Tecnico en Sistemas -

SENA
Cali, VAC

Servicio al cliente -

Sena
Cali, VAC

Sabre Training -

Sabre Global
Cali, VAC

Amadeus Avanzado -

Amadeus Training Services South LATAM
Cali, VAC

Kiu GDS Sistema de reservas aéreas -

KIU SYSTEM
Cali, VAC

Enfatiza tus habilidades clave

  • Comunicación efectiva y asertiva
  • Trabajo en equipo
  • Liderazgo y motivación de personal
  • Toma de decisiones
  • Dominio de herramientas digitales
  • Enfoque en objetivos
  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Proactividad y dinamismo
  • Comprensión del producto
  • Adaptación al trabajo bajo presión
  • Orientación a resultados
  • Negociación
  • Capacidad analítica
  • Resolución de problemas
  • Iniciativa y proactividad
  • Venta directa y cruzada
  • Profesionalidad y compromiso

Cronología

Director comercial

IMPULSADORA HOTELERA Y TURISTICA LTDA HOTURIS LTDA
10.2019 - 07.2025

Capacitador

PRICE RES SAS
02.2013 - 09.2019

Bachiller Académico -

JOSE MARIA VIVAS BALCAZAR

Tecnico en Sistemas -

SENA

Servicio al cliente -

Sena

Sabre Training -

Sabre Global

Amadeus Avanzado -

Amadeus Training Services South LATAM

Kiu GDS Sistema de reservas aéreas -

KIU SYSTEM

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