Juan Claudio Cáceres Carrillo
Resumen profesional
Soy un profesional experimentado en Gerencia de Marca y Estrategia Comercial, con un sólido historial en el Desarrollo de Negocios y la creación de Alianzas Estratégicas. Especializado en el desarrollo y gestión de equipos de alto rendimiento; estoy dirigido hacia el logro de objetivos presupuestales y el incremento de la rentabilidad del negocio. Destaco por mi responsabilidad, liderazgo y habilidad para el trabajo en equipo, así como por mi capacidad de análisis y solución de problemas. Mi alto compromiso y mis excelentes relaciones interpersonales son la clave de mis logros.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
6055
6055
years of post-secondary education
Experiencia
DIRECTOR COMERCIAL
MARCALISAS
Bogotá
2025.07 - 2026.02
- Dirijo las operaciones comerciales de un concesionario Volvo en Bogotá, liderando un equipo de 7 asesores de ventas.
- Diseñé e implementé estrategias comerciales que superaron consistentemente los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Gestioné el desempeño del equipo a través de coaching, capacitaciones y definición de KPIs, asegurando crecimiento continuo y alineación con los estándares de la marca.
- Construí y consolidé relaciones con clientes de alto poder adquisitivo y cuentas corporativas, aumentando la fidelización y el negocio por referidos.
- Realicé análisis de mercado y benchmarking competitivo para identificar oportunidades de negocio y optimizar el posicionamiento de los productos.
- Coordiné con las áreas de mercadeo y posventa para desarrollar campañas integradas y mejorar la experiencia del cliente.
- Reconocido por el liderazgo, la capacidad de motivar equipos y alcanzar resultados en un mercado automotriz altamente competitivo.
GERENTE COMERCIAL NACIONAL
AUTOMAS COMERCIAL SAS
Bogotá
2025.02 - 2025.07
- Diseño y ejecución de la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos corporativos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Liderazgo y dirección de equipos comerciales regionales, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, cobertura y fidelización de clientes en todo el territorio nacional.
- Identificación de oportunidades de mercado y desarrollo de nuevos canales de venta, incluyendo retail, distribución, e-commerce y cuentas clave (B2B / B2C).
- Gestión de relaciones con clientes estratégicos y negociación de acuerdos comerciales de alto valor.
- Análisis del comportamiento del mercado, precios y competencia, generando reportes para la toma de decisiones y ajustes tácticos.
- Planeación y control del presupuesto comercial, asegurando una óptima relación costo-beneficio en las actividades comerciales y de marketing.
- Coordinación con áreas de mercadeo, operaciones y logística, para garantizar una experiencia integral y eficiente al cliente.
- Implementación de herramientas tecnológicas (CRM, BI, ERPs) para mejorar la trazabilidad y efectividad del proceso comercial.
- Monitoreo de indicadores de gestión (KPIs) y presentación de resultados ante la alta dirección.
- Capacitación y fortalecimiento del equipo de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño, enfoque al cliente y mejora continua.
- Bogotá
GERENTE DE ALIANZAS
SANTANDER FINANCING (BANCO SANTANDER)
Bogotá
2019.04 - 2024.09
- Liderazgo en desarrollo de negocio y posicionamiento de marca en importadoras de vehículos en Colombia.
- Impulso en ventas con alianzas estratégicas en importadoras.
- Liderazgo eficaz de equipos comerciales de alto rendimiento.
- Innovación en productos financieros para vehículos nuevos.
- Estrategias comerciales efectivas para aumentar la rentabilidad.
- Conexiones sólidas entre importadoras y bancos.
- Expansión de alianzas con concesionarios en toda Colombia.
- Gestión y análisis para maximizar beneficios y cumplimiento.
- Bogotá
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL DE MOTOS
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
Bogotá
2018.01 - 2019.03
- Responsable de la OPERACIÓN DE CRÉDITO de motos a nivel nacional, gestionando relaciones comerciales con MARCAS Y CONCESIONARIOS en todo el territorio.
- Innovamos nuestra operación de crédito para motos a nivel nacional.
- Construimos sólidas alianzas con marcas y concesionarios.
- Lideramos y potenciamos un equipo comercial de élite.
- Creamos productos financieros que revolucionan el mercado de motos.
- Aumentamos la rentabilidad y expansión del mercado en Colombia.
- Desarrollamos estrategias para maximizar la participación en el mercado.
- Transformamos la experiencia de financiamiento con una visión innovadora.
- Bogotá
DIRECTOR COMERCIAL
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
Cali
2015.09 - 2017.12
- Responsable de la OPERACIÓN REGIONAL de crédito vehicular.
- Liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Cumplimiento de metas y objetivos de colocación de crédito.
- Incremento en la participación de mercado automotriz.
- Cali
EJECUTIVO COMERCIAL
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
Bogotá
2011.12 - 2015.08
- Logro de objetivos financieros, mediante la gestión exitosa de créditos vehiculares.
- Bogotá
EJECUTIVO COMERCIAL DE VEHÍCULOS
CONFINANCIERAS S.A.
Bogotá
2010.07 - 2011.11
- Logro de OBJETIVOS PRESUPUESTALES a través de la EFECTIVA COLOCACIÓN de CRÉDITO VEHICULAR.
- Bogotá
APOYO COMERCIAL
BANCO DE BOGOTÁ
Bogotá
2009.01 - 2010.06
- Logro de objetivos presupuestales a través de la gestión eficaz de créditos vehiculares.
- Bogotá
Formación
MASTER EN INNOVACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DIGITAL - Administración y Negocios
EUDE (EUROPEAN BUSINESS SCHOOL)
Madrid - EspañaESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS - Gestión de Proyectos
UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
BogotáGRADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Administración y Negocios
UNIVERSIDAD DE AN
BogotáEnfatiza tus habilidades clave
- Implementación de estrategias comerciales
- Reclutamiento de personal
- Diseño de objetivos y presupuestos comerciales
- Análisis de datos
- Análisis de estadísticas
- Calificación de clientes potenciales
- Customer experience
- SCRUM
- Trabajo bajo presión
- Responsabilidad
- Aplicación de IA
- Proactividad y dinamismo
- Visión innovadora
- Design Thinking
- Innovación
- Metodologías de Innovación
- Liderazgo
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Dominio de herramientas digitales
- Capacidad de liderazgo
Idiomas
Spanish
Inglés
Cronología
DIRECTOR COMERCIAL
MARCALISAS
2025.07 - 2026.02
GERENTE COMERCIAL NACIONAL
AUTOMAS COMERCIAL SAS
2025.02 - 2025.07
GERENTE DE ALIANZAS
SANTANDER FINANCING (BANCO SANTANDER)
2019.04 - 2024.09
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL DE MOTOS
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
2018.01 - 2019.03
DIRECTOR COMERCIAL
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
2015.09 - 2017.12
EJECUTIVO COMERCIAL
COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS FINANCIEROS (BANCO BBVA)
2011.12 - 2015.08
EJECUTIVO COMERCIAL DE VEHÍCULOS
CONFINANCIERAS S.A.
2010.07 - 2011.11
APOYO COMERCIAL
BANCO DE BOGOTÁ
2009.01 - 2010.06
MASTER EN INNOVACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DIGITAL - Administración y Negocios
EUDE (EUROPEAN BUSINESS SCHOOL)
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS - Gestión de Proyectos
UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
GRADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - Administración y Negocios
UNIVERSIDAD DE AN