Yensi Danery Vaca Zapata

Funciones:

• Gestión y desarrollo de una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales.
• Negociación de contratos, elaboración de cotizaciones y seguimiento de propuestas comerciales.
• Análisis de mercado para identificar tendencias y nuevas oportunidades de ventas.
• Cumplimiento de metas comerciales mediante la implementación de estrategias de ventas efectivas.
• Presentación de reportes de ventas y proyecciones a la gerencia, utilizando herramientas ofimáticas y CRM.

Logros:

• Incremento del 20% en las ventas trimestrales mediante la captación de nuevos clientes y fidelización de los existentes.
• Implementación de un sistema de seguimiento de clientes que mejoró la tasa de retención en un 15%.
• Reconocimiento como uno de los mejores representantes comerciales por el cumplimiento consistente de metas.

Funciones:

• Gestión de una cartera de más de 300 clientes en Argentina, incluyendo clientes clave y potenciales.
• Validación de cartera, aplicación de retenciones, pagos e impuestos.
• Manejo contable y conciliaciones de cuentas por cobrar.
• Gestión individualizada de cuentas estratégicas para maximizar su rendimiento.

Logros:

• Implementación de conciliaciones más rápidas mediante la integración de WhatsApp como herramienta de soporte.
• Automatización de procesos manuales mediante el uso avanzado de Excel, mejorando la productividad.
• Optimización de tiempos en la elaboración, redacción y respuesta de correos electrónicos para una gestión más eficiente

Funciones:

• Gestión de más de 100 proveedores en México.
• Manejo de macros, bases de datos y herramientas ofimáticas.
• Conocimientos básicos en SAP y nivel intermedio en Excel.
• Coordinación de documentación para importación y exportación: Incoterms, declaraciones de importación, trámites DIAN, cotizaciones y negociaciones.

Logros:

• Automatización de procesos manuales mediante el desarrollo de herramientas en Excel, mejorando la eficiencia operativa.
• Diseño y documentación de guías de procesos para estandarizar y optimizar las actividades del equipo.