Karen Escobar Mendoza
Summary
Ingeniera Agrónoma con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales, con capacidad de definir estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales.
Me caracterizo por mi gran capacidad de liderazgo, trabajo en equipo, habilidades de comunicación, atención al cliente, dinamismo y proactividad. Me destaco por el desarrollo de iniciativas exitosas para la optimización de los resultados y la ampliación de los mercados. Deseo colaborar en nuevos proyectos desafiantes e interesantes.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
Representante Técnico Comercial Junior
Agroindustrial Molino Sonora AP S.A.S
04.2025 - 11.2025
- Assisted customers with inquiries and product selection to enhance satisfaction.
- Managed order processing and fulfillment to ensure timely delivery of products.
- Collaborated with team members to improve customer service protocols and workflows.
- Enhanced company reputation by providing exceptional customer service and support.
- Contributed to team sales goals by upselling products and services to customers.
- Resolved customer complaints efficiently, contributing to a positive shopping experience.
Coordinador Comercial
Crecer Cultivos S.A.S
06.2023 - 04.2025
- Monitoreo de la competencia para ajustar estrategias y ofertas comerciales.
- Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Elaboración de reportes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
- Mejora continua de los procesos de venta para aumentar la eficiencia.
- Coordinación de la logística y distribución de los productos en la zona.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para optimizar costos.
- Planificación y ejecución de campañas de lanzamiento para nuevos productos o servicios.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promocionar la marca y productos.
Agricultora
Independiente
07.2021 - 06.2023
- Plantación, cultivo y cosecha de arroz secano y riego.
- Negociación con proveedores de insumos agrícolas.
- Supervisión y cosecha de cultivo de arroz.
- Organización de equipos de trabajo para temporadas de siembra y cosecha.
- Control de la maleza, plagas y enfermedades mediante la aplicación de herbicidas y plaguicidas.
- Aplicación de programas de fertilización para mejorar la producción.
- Coordinación de la logística de distribución de productos agrícolas.
Coordinador comercial
Crecer Cultivos S.A.S
03.2021 - 06.2021
- Implementación de CRM para mejorar la relación con el cliente y seguimiento de ventas.
- Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Coordinación de la logística y distribución de productos en la zona.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Establecimiento de objetivos de venta basados en análisis históricos y proyecciones de mercado.
Agricultora
Independiente
10.2019 - 02.2021
- Plantación, cultivo y cosecha de arroz secano y riego.
- Supervisión de la plantación y cosecha de cultivo de arroz.
- Registro y análisis de datos para mejorar las prácticas agrícolas.
- Coordinación de la logística de distribución de productos agrícolas.
- Organización del trabajo de las cuadrillas a cargo.
Representante técnico comercial
Crecer Cultivos S.A.S
05.2016 - 09.2019
- Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes.
- Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
- Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos efectivos.
- Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.
- Atención personalizada a clientes para resolver dudas y reclamaciones.
- Coordinación de eventos promocionales y participación en ferias comerciales.
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
- Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
- Mantenimiento de un sólido vínculo comercial con los clientes.
- Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
- Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
- Análisis de la competencia y el mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.
Representante técnico comercial
Prodesar de Colombia S.A.
10.2012 - 02.2014
- Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.
- Mantenimiento de registros actualizados de interacciones con clientes.
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
- Seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente.
- Representación y promoción de productos de la marca asignada.
- Análisis periódico de stock y rotación de los productos en puntos de venta.
Representante de desarrollo técnico
Llanogral S.A.
03.2011 - 08.2012
- Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
- Realización de demostraciones de producto para potenciales clientes.
- Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
- Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes.
- Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Diseño de estrategias comerciales y de ventas en base a estudios de la competencia y el mercado.
Asesor técnico comercial
Prodesar de Colombia S.A.
01.2010 - 03.2011
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos mensual o anualmente.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
Education
Ingeniera Agrónoma -
Universidad Nacional de Colombia
Palmira, Valle07.2010
Diplomado en Finanzas para no financieros -
Universidad de La Sabana
Bogotá, DC12.2019
Diplomado en Habilidades en le Gestión Comercial -
Universidad de La Sabana
Bogotá, DC02.2019
Especialización - Gerencia Estratégica
Universidad De La Sabana
09.2025 - Current
Skills
- Constancia y dedicación
- Facilidad para comunicar
- Redes sociales
- Iniciativa propia
- Actitud resolutiva
- Capacidad organizativa
- Buenas dotes de comunicación
- Captación de nuevos clientes
- Técnicas de venta
- Fidelización del cliente
- Aptitudes comerciales
- Visión analítica
- Amplio conocimiento del sector
- Manejo de herramientas CRM
- Maximización de ventas
- Iniciativa y dotes comerciales
- Investigación del mercado
- Estudios de mercado
- Técnicas de negociación
- Estrategias de marketing
- Pensamiento estratégico
- Búsqueda de oportunidades
- Negociación efectiva
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Dinamismo
- Cierre de ventas
- Proactividad
- Compromiso
Timeline
Especialización - Gerencia Estratégica
Universidad De La Sabana
09.2025 - Current
Representante Técnico Comercial Junior
Agroindustrial Molino Sonora AP S.A.S
04.2025 - 11.2025
Coordinador Comercial
Crecer Cultivos S.A.S
06.2023 - 04.2025
Agricultora
Independiente
07.2021 - 06.2023
Coordinador comercial
Crecer Cultivos S.A.S
03.2021 - 06.2021
Agricultora
Independiente
10.2019 - 02.2021
Representante técnico comercial
Crecer Cultivos S.A.S
05.2016 - 09.2019
Representante técnico comercial
Prodesar de Colombia S.A.
10.2012 - 02.2014
Representante de desarrollo técnico
Llanogral S.A.
03.2011 - 08.2012
Asesor técnico comercial
Prodesar de Colombia S.A.
01.2010 - 03.2011
Diplomado en Finanzas para no financieros -
Universidad de La Sabana
Diplomado en Habilidades en le Gestión Comercial -
Universidad de La Sabana
Ingeniera Agrónoma -
Universidad Nacional de Colombia
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