Yenni Marcela Torres Cano
Resumen profesional
Business Development | Strategic Accounts | Enterprise Sales
Transformo relaciones de confianza en oportunidades de negocio.
Profesional con más de 11 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, venta consultiva y gestión de relaciones estratégicas en los sectores de tecnología y servicios financieros. He acompañado a grandes empresas, entidades financieras y cooperativas en la adopción de soluciones tecnológicas, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisión. Mi experiencia combina visión comercial, pensamiento estratégico y un enfoque consultivo para generar resultados sostenibles.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
Business Development Manager (Gerente Comercial)
IUVITY
2023.12 - 2026.07
- Lidero el desarrollo comercial de la vertical de Canales Digitales para entidades financieras en LATAM.
- Comercializo capacidades tecnológicas para onboarding digital, capacidades tecnológicas y transformación digital.
- Gestiono relaciones con presidentes y líderes de innovación, tecnología, operaciones y transformación digital.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Posicionamiento regional de Iuvity mediante eventos y relacionamiento.
- Consolidación de relaciones con bancos, cooperativas y fintech.
Directora Comercial y de Mercadeo
Human BPO
2022.01 - 2023.01
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
Gerente Comercial y de Servicios
Cadena S.A. / Konfirma
2016.03 - 2022.10
- Lideré el desarrollo comercial de soluciones de cumplimiento normativo y gestión documental para clientes como Grupo EPM, Cámara de Comercio de Medellín, Cerro Matoso, Banco W e Isagen.
- Participé en licitaciones, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
Asesora en Contratación
Emtelco
2015.01 - 2016.01
Auxiliar de Operaciones
ARUS
2009.01 - 2015.01
Formación
Especialista en Gerencia de Mercadeo - Mercadeo/Marketing
Universidad Pontificia Bolivariana
Colombia 01/2021 - 11/2022
Administradora de Empresas - Administración de Empresas
Universidad Salazar y Herrera
Colombia 01/2014 - 11/2018
Tecnóloga en Gestión del Talento Humano - Gestión del Talento Humano / Recursos Humanos
Universidad Salazar y Herrera
Colombia 01/2014 - 11/2016
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo de negocios
- Pensamiento estratégico
- Negociación y venta consultiva
- Gestión de cuentas estratégicas
- Orientación a resultados
- Resolución de problemas
- Capacidad analítica
- Comunicación ejecutiva
Logros Destacados
✔ Experiencia comercial con organizaciones de alta complejidad.
✔ Relacionamiento con C-Level y tomadores de decisión.
✔ Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas en Colombia y Latinoamérica.
✔Incremento del pipeline comercial en un 45 %, fortaleciendo la generación de oportunidades de negocio
✔ Speaker en eventos regionales sobre transformación digital.
✔ Gestión de clientes estratégicos como Grupo EPM, Cámara de Comercio de Medellín, Cerro Matoso y entidades financieras de Latinoamérica.
✔ Experiencia en licitaciones, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Cronología
Business Development Manager (Gerente Comercial)
IUVITY
2023.12 - 2026.07
Directora Comercial y de Mercadeo
Human BPO
2022.01 - 2023.01
Gerente Comercial y de Servicios
Cadena S.A. / Konfirma
2016.03 - 2022.10
Asesora en Contratación
Emtelco
2015.01 - 2016.01
Auxiliar de Operaciones
ARUS
2009.01 - 2015.01
Tecnóloga en Gestión del Talento Humano - Gestión del Talento Humano / Recursos Humanos
Universidad Salazar y Herrera
01/2014 - 11/2016
Administradora de Empresas - Administración de Empresas
Universidad Salazar y Herrera
01/2014 - 11/2018
Especialista en Gerencia de Mercadeo - Mercadeo/Marketing
Universidad Pontificia Bolivariana
01/2021 - 11/2022