Ana Maria Ospina Palacio

• Liderar la estrategia comercial y gestionar los clientes más grandes y estratégicos de la Gerencia de Elite Antioquia, asegurando cumplimiento de presupuesto, crecimiento de ingresos y expansión del portafolio.
• A cargo de las principales cuentas del segmento B2B estratégico, garantizando sostenibilidad del BAU y profundización en soluciones de fraude, innovación, tecnología y fidelización.
• Responsabilidad en la vinculación y desarrollo de relaciones estratégicas con empresas clave, ampliando la base de clientes y generando nuevas oportunidades de negocio consultivo con tomadores de decisión C‑Level.
• Amplio dominio en ventas consultivas de alto valor, dirección de equipo comercial de alto desempeño, gestión de pipeline y elaboración de planes de cuenta orientados a resultados.
• Enfoque en generar valor sostenible, fortalecer relaciones de largo plazo y posicionar soluciones especializadas de alto impacto en el mercado.

• Mantener y crecimiento del BAU de los clientes estratégicos a través de soluciones de fraude, innovación y tecnología.
• Identificación y activación de oportunidades de crecimiento consultivo en cuentas clave, fortaleciendo la relación y ampliando el portafolio.
• Gestión integral de las cuentas más grandes del segmento B2B estratégico en Antioquia, asegurando cumplimiento de presupuesto y fidelización.
• Responsabilidad sobre la rentabilidad de las cuentas a cargo, impulsando iniciativas para incrementar ingresos recurrentes, profundizar soluciones especializadas y cumplimiento de presupuesto.
• Desarrollo de relaciones ejecutivas con tomadores de decisión clave para habilitar expansión, innovación y proyectos de alto impacto.

Gestión comercial enfocada en la prospección y vinculación de empresas para soluciones de seguros de crédito, así como en la retención y fidelización de cuentas corporativas mediante estrategias orientadas al crecimiento del portafolio. Responsable de la ejecución de cierres efectivos, gestión consultiva con clientes empresariales y relacionamiento estratégico con compañías clave. A cargo del control del presupuesto comercial y de la planificación de visitas y análisis de necesidades para clientes estratégicos del segmento B2B.

Responsable de la gestión comercial del portafolio de seguros dirigido al segmento empresarial, incluyendo la identificación y vinculación de nuevas compañías y el fortalecimiento de la base de clientes existentes. Encargada de asegurar la continuidad y crecimiento de las cuentas corporativas mediante estrategias de fidelización, análisis de necesidades y propuestas consultivas. Lideré procesos de negociación y cierres comerciales, gestioné el presupuesto asignado y mantuve un relacionamiento estratégico con empresas clave, garantizando visitas periódicas y seguimiento oportuno a oportunidades del segmento B2B.

• Especialista en Seguro de Crédito generando prospección y mantenimiento de cuentas empresariales.
• Líder Proyecto de Mercadeo para la implementación de Seguros Masivos.

Mantenimiento y gestión integral de clientes empresariales, asegurando la continuidad, renovación y fortalecimiento de sus pólizas de seguro de crédito.