Yenier Lezama

• Gestionar la comercialización de materias primas para diferentes sectores agrícola, farmacéutico, cosmético, alimenticio e industriales, identificando las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente
• Prospectar, desarrollar y fidelizar nuevos clientes, fortaleciendo la participación de la empresa en el mercado.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas y la rentabilidad del negocio.
• Liderar y acompañar al equipo comercial en el cumplimiento de metas, brindando seguimiento y apoyo en la gestión de clientes.
• Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento a indicadores de desempeño y proponer planes de mejora continua.
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre las aplicaciones y beneficios de las materias primas comercializadas validando sus fichas técnicas y certificados de análisis
• Elaborar y supervisar cotizaciones, proformas, órdenes de venta y propuestas comerciales, realizando seguimiento hasta el cierre de la negociación.
• Manejar el sistema contable Siigo para la creación de clientes, elaboración de cotizaciones, proformas, facturas electrónicas y demás documentos comerciales.
• Gestionar el control y seguimiento de inventarios, verificando la disponibilidad de productos y coordinando el abastecimiento oportuno con las áreas de compras y logística.
• Negociar precios, márgenes, condiciones de pago, contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
• Coordinar con las áreas de compras, importaciones, logística y servicio al cliente para garantizar la disponibilidad y entrega oportuna de los productos.
• Analizar el comportamiento del mercado, las tendencias del sector y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el recaudo de cartera y supervisar el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza.
• Preparar pronósticos de ventas, presupuestos comerciales e informes de gestión para la gerencia.
• Administrar y actualizar la información comercial en el sistema CRM, asegurando el seguimiento efectivo de las oportunidades de negocio.
• Capacitar y acompañar al equipo comercial en técnicas de venta consultiva, negociación y servicio al cliente.
• Realizar visitas comerciales a clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo y garantizando altos niveles de satisfacción.
• Participar en la definición de políticas comerciales, estrategias de expansión y lanzamiento de nuevos productos.

Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad del negocio y el crecimiento sostenible de la compañía.

• Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
• Coordinación de las actividades diarias para asegurar su correcto desarrollo.
• Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
• Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
• Liderazgo en la transformación digital de procesos internos para aumentar la eficiencia.
• Elaboración de presupuestos ajustados a los objetivos financieros de la empresa.
• Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información del cliente.
• Colaboración con el equipo de trabajo para el logro de metas.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
• Ejecución de las estrategias de promoción e impulso de ventas.
• Contacto con el cliente a través de los diferentes canales de venta.
• Coordinación con el equipo de marketing para acciones dirigidas a ventas.
• Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.

• Elaboración de informes de ventas y análisis de rendimiento de productos.
• Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos.
• Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
• Desarrollo y ejecución de estrategias de venta consultiva personalizada.
• Negociación de condiciones comerciales con clientes potenciales.
• Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
• Elaboración de informes detallados sobre candidatos para apoyar decisiones de contratación.
• Coordinación de los equipos de entrevistadores de acuerdo con las pautas de trabajo de la empresa.
• Utilización de redes sociales y plataformas de empleo para atraer talento.
• Elaboración de informes de seguimiento y evaluación de programas de capacitación.
• Gestión de pagos y facturación.
• Apoyo en la preparación de impuestos y nóminas.
• Preparación de informes financieros para la toma de decisiones gerenciales.
• Control de la documentación contable y garantía de su adecuada archivación.
• Atención y servicio al cliente.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Procesamiento de transacciones y gestión de la facturación de productos adquiridos por el cliente.
• Realicé tareas de cuentas por cobrar entre las que se incluían la facturación, la investigación del reembolso, las discrepancias y las conciliaciones.
• Realización y conciliación del inventario anual, y preparación de los informes correspondientes.