Ximena Méndez Morales
Resumen profesional
Soy Ingeniera Civil con más de 8 años de trayectoria en el desarrollo comercial de proyectos para los sectores público y privado. A lo largo de mi carrera, he consolidado mi experiencia en dos grandes áreas:
- Gestión de Contratación: Amplio dominio de la contratación estatal, abarcando la elaboración de pliegos de condiciones, estructuración y seguimiento de propuestas, y el control riguroso de las etapas precontractuales, contractuales y postcontractuales.
- Desarrollo de Negocios: Destaco por mi visión estratégica para identificar nuevas oportunidades de mercado, diseñar estrategias comerciales efectivas y brindar una excelente atención al cliente desde la detección de posibles proyectos hasta el cierre de ventas.
A nivel personal, disfruto construir relaciones de valor. Me adapto rápidamente a los cambios, aprendo con facilidad y fomento la colaboración en equipo mediante la escucha activa y la comunicación asertiva. Me distingo por ser una profesional íntegra, tolerante y capaz de tomar decisiones eficaces incluso en situaciones de alta presión.
Datos destacados
10
10
years of post-secondary education
8
8
years of professional experience
Experiencia
LIDER COMERCIAL COLOMBIA CENTRO Y SUR
SAINT-GOBAIN PAM
Bogotá, Bogotá D.C.
2025.06 - Actual
- Organización de eventos corporativos de capacitación técnica para fortalecer la imagen de marca.
- Supervisión de proyectos desde la etapa de identificación, diseño, desarrollo, venta y postventa.
- Elaboración de reportes de ventas, logro de los objetivos y cumplimiento de las metas mensuales establecidas.
- Atención cordial a clientes, garantizando su satisfacción y su consecuente fidelización.
- Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
- Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.
- Captación de nuevos clientes, seguimiento y visitas a ellos con negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente, fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
INGENIERA SOPORTE COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
Bogotá, Bogotá D.C.
2024.09 - 2025.06
- Desarrollo de propuestas comerciales basadas en proyectos en seguimiento para el equipo de ventas PAM en Colombia Ecuador y Centro América, gestionando con las diferentes plantas de fabricación la disponibilidad de productos, tiempos de entrega y costos de logística.
- Análisis de costos y presupuestos para proyectos.
- Seguimiento y supervisión del proceso de venta.
- Manejo de sistemas Salesforce para la administración eficiente de clientes y proyectos.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Análisis de causas raíces de los problemas y ejecución de medidas correctivas en los procesos de cotizaciones.
- Implementación de mejoras en procesos productivos para aumentar la eficiencia.
- Asesoramiento técnico comercial a clientes.
- Gestionar con el equipo de logística las mejores opciones de optimización de carga y costos para las ofertas comerciales.
INGENIERA TÉCNICO COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.08 - 2024.05
- Fortalecer el proceso comercial proporcionando un valor agregado a la actividad de soporte al cliente en aspectos importantes en etapas de diseño, negociación y post venta, con enfoque de desarrollo del sector difuso.
- Evaluar, realizar y enviar el listado de elementos para la realización de las cotizaciones, documentos, aclaraciones, entre otras solicitudes de clientes
- Entidades.
- Realizar seguimiento constante a los diferentes portales y plataformas de contratación en búsqueda de licitaciones para buscar nuevas oportunidades de negocio; verificando los requisitos jurídicos, técnicos y financieros, realizando las observaciones pertinentes al proceso.
- Garantizar la entrega oportuna y completa de la propuesta comercial y técnica, realizando el constante seguimiento para enviar las respectivas solicitudes.
- Realizar el acompañamiento técnico pre y post venta a las cotizaciones.
- Impulsar y mantener nuevos mercados y mercado difuso.
- Participar activamente en planes de capacitación y promoción.
- Brindar Asistencia técnica y comercial al equipo comercial PAM y fuerza de ventas de los distribuidores.
INGENIERA DE SOPORTE COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
2021.11 - 2023.07
- Preparar ofertas comerciales para el equipo de ventas PAM en Colombia Ecuador y Centro América, gestionando con las diferentes plantas de fabricación la disponibilidad de productos, tiempos de entrega y costos de logística.
- Gestionar las distintas solicitudes de oferta de los proyectos, creando ofertas comerciales en Salesforce para el apoyo del equipo de ventas en las negociaciones.
- Validar con las distintas fábricas de producción tiempos de entrega y disponibilidad de los productos a ofertar.
- Gestionar con el equipo de logística -las mejores opciones de optimización de carga y costos para las ofertas comerciales.
- Informar a logística los requerimientos de despacho para cumplir con los acuerdos comerciales.
- Actualizar fechas probables de entrada de órdenes de compra, probabilidad de los negocios y estatus de los proyectos en Salesforce.
- Realizar seguimiento a las ofertas comerciales enviadas a el equipo de ventas, generando alertas sobre la validez de estas.
- Crear oportunidades en Salesforce y mantenerlas actualizadas con la información entregada por los Gerentes de ventas.
- Garantizar la entrega oportuna y completa de la propuesta, realizando el constante seguimiento para enviar las respectivas subsanaciones y aclaraciones.
ANALISTA DE LICITACIONES
ABECOL DEMOLICIONES Y CONSTRUCCIONES S.A.S
2021.06 - 2021.11
- Realizar seguimiento constante a los diferentes portales y plataformas de contratación en búsqueda de licitaciones en las que la empresa pueda aplicar.
- Desarrollar todo el proceso para la presentación de las propuestas, verificando los requisitos jurídicos, técnicos y financieros, realizando las observaciones pertinentes al proceso y preparando los documentos y requisitos solicitados en los pliegos de condiciones.
- Evaluar, realizar y enviar las cotizaciones, documentos, aclaraciones, entre otros solicitados por los clientes
- Entidades.
- Garantizar la entrega oportuna y completa de la propuesta, realizando el constante seguimiento para enviar las respectivas subsanaciones y aclaraciones.
- Realizar el seguimiento a los informes de evaluación y adjudicación de los procesos.
- Mantener actualizados los documentos solicitados en los diferentes procesos de contratación como el RUP, certificado de existencia y representación legal, y RUT.
PROFESIONAL JUNIOR DE CONTRATACIONES
PAYC S.A.S
2020.10 - 2021.01
- Desarrollar procesos de selección y contratación, ejecutando cada una de las actividades dentro de los plazos de acuerdo con los requerimientos.
- Priorizar la ejecución de las actividades implícitas en un proceso de selección de contratistas, de tal manera que se cumplieran los plazos definidos en las programaciones respectivas.
- Mantener una comunicación constante con los oferentes para garantizar la claridad de los procesos y su correcta presentación.
- Evaluar las propuestas técnicas y económicas y elaborar la correspondiente evaluación.
- Realizar seguimiento a la entrega por parte de los proponentes de la información y documentos requeridos en el desarrollo de los procesos.
- Realizar seguimiento a la legalización de documentos contractuales y pólizas.
- Elaborar pliegos, adendas y comunicados durante el proceso de selección y los documentos contractuales de cada proyecto.
- Realizar un análisis de la documentación entregada en el proceso de licitación y dar alertas de posibles problemas
- Inconsistencias de las situaciones.
RESIDENTE AUXILIAR DE INTERVENTORÍA
CONSORCIO INTERHUILA 2019
2020.02 - 2020.09
- Realizar el seguimiento administrativo, técnico, financiero, contable, ambiental, social y jurídico al contrato de obra.
AUXILIAR DE INGENIERÍA CIVIL - ANALISTA DE LICITACIONES
PROYECTOS INTERVENTORIAS Y OBRAS CIVILES S.A.S - PROINOBRAS S.A.S
2018.06 - 2020.02
- Revisar los sistemas y plataformas de licitaciones con el fin de realizar la apertura de nuevos negocios.
- Analizar y seleccionar los procesos para garantizar su viabilidad.
- Aplicar, elaborar las propuestas y realizar todos los trámites pertinentes a los procesos de licitaciones y contratación pública.
- Reunir los documentos y aspectos requeridos como el presupuesto, la experiencia solicitada, hojas de vida de los profesionales, pólizas, documentos técnicos y jurídicos.
- Garantizar la presentación oportuna y completa de la propuesta.
- Llevar el seguimiento de las propuestas presentadas.
- Presentar observaciones y Subsaciones.
- Llevar a cabo el proceso de legalización de contratos.
- Asesorar y brindar apoyo en actividades como presentación de informes, seguimiento de tareas y cualquier actividad relacionada con la ejecución y liquidación de contratos de interventoría.
- Realizar presupuestos, programaciones y cualquier actividad relacionada.
AUXILIAR DE INGENIERÍA CIVIL - ANALISTA DE LICITACIONES
A2G GROUP LTDA.
2017.12 - 2018.05
- Revisar los sistemas y plataformas de licitaciones con el fin de realizar la apertura de nuevos negocios.
- Analizar y seleccionar los procesos para garantizar su viabilidad.
- Aplicar, elaborar las propuestas y realizar todos los trámites pertinentes a los procesos de licitaciones y contratación pública.
- Reunir los documentos y aspectos requeridos como el presupuesto, la experiencia solicitada, hojas de vida de los profesionales, pólizas, documentos técnicos y jurídicos.
- Garantizar la entrega oportuna y completa de la propuesta.
- Llevar el seguimiento de las propuestas presentadas.
- Presentar observaciones y Subsaciones.
- Llevar a cabo el proceso de legalización de contratos.
- Asesorar y brindar apoyo en actividades como informes, seguimiento y cualquier actividad relacionada con la ejecución y liquidación de contratos de obra.
- Realizar presupuestos, programaciones y cualquier actividad relacionada.
Formación
INGENIERA CIVIL -
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
Bogotá, DC 2012.01 - 2018.04
Diplomado en Gerencia de Proyectos de Construcción - undefined
POLITÉCNICO DE SURAMÉRICA
2020.01 - 2020.12
Diplomado en Supervisión e Interventoría de Proyectos y Obras - undefined
POLITÉCNICO DE SURAMÉRICA
2020.01 - 2020.12
Diplomado en el Desarrollo de Habilidades para la Gerencia - undefined
POLITÉCNICO SUPERIOR DE COLOMBIA
2020.01 - 2020.12
Movilidad urbana - undefined
RETO VERTICAL IC
2017.01 - 2017.12
Enfatiza tus habilidades clave
-
Orientación a resultados
-
Visión estratégica
-
Habilidades informáticas
-
Negociación efectiva
-
Coordinación de proyectos
-
Definición de estrategias operativas
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
- Ascenso de INGENIERA SOPORTE COMERCIAL a INGENIERA TECNICO COMERCIAL en 2023 por mi buen desempeño profesional.
- Ascenso de INGENIERA SOPORTE COMERCIAL a LIDER COMERCIAL COLOMBIA CENTRO Y SUR en 2025 por mi buen desempeño profesional.
Personalizado
- MARTHA ELENA MORALES RESTREPO, INDEPENDIENTE, 3142743938
- DIEGO ALEJANDRO AVILA, INGENIERO CIVIL, 3214789820
Cronología
LIDER COMERCIAL COLOMBIA CENTRO Y SUR
SAINT-GOBAIN PAM
2025.06 - Actual
INGENIERA SOPORTE COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
2024.09 - 2025.06
INGENIERA TÉCNICO COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
2023.08 - 2024.05
INGENIERA DE SOPORTE COMERCIAL
SAINT-GOBAIN PAM
2021.11 - 2023.07
ANALISTA DE LICITACIONES
ABECOL DEMOLICIONES Y CONSTRUCCIONES S.A.S
2021.06 - 2021.11
PROFESIONAL JUNIOR DE CONTRATACIONES
PAYC S.A.S
2020.10 - 2021.01
RESIDENTE AUXILIAR DE INTERVENTORÍA
CONSORCIO INTERHUILA 2019
2020.02 - 2020.09
Diplomado en Gerencia de Proyectos de Construcción - undefined
POLITÉCNICO DE SURAMÉRICA
2020.01 - 2020.12
Diplomado en Supervisión e Interventoría de Proyectos y Obras - undefined
POLITÉCNICO DE SURAMÉRICA
2020.01 - 2020.12
Diplomado en el Desarrollo de Habilidades para la Gerencia - undefined
POLITÉCNICO SUPERIOR DE COLOMBIA
2020.01 - 2020.12
AUXILIAR DE INGENIERÍA CIVIL - ANALISTA DE LICITACIONES
PROYECTOS INTERVENTORIAS Y OBRAS CIVILES S.A.S - PROINOBRAS S.A.S
2018.06 - 2020.02
AUXILIAR DE INGENIERÍA CIVIL - ANALISTA DE LICITACIONES
A2G GROUP LTDA.
2017.12 - 2018.05
Movilidad urbana - undefined
RETO VERTICAL IC
2017.01 - 2017.12
INGENIERA CIVIL -
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
2012.01 - 2018.04