Viviana Marcela Viana Vega
Resumen profesional
Amplio Conocimiento y experiencia en ventas en diferentes canales como Consumo Masivo, Textiles, Tecnología y Alimentos. Alta orientación a resultados, habilidades de liderazgo, construcción de relaciones sólidas enfocadas en el desarrollo de alianzas estratégicas a largo plazo; cumplimiento de presupuestos enfocado a proyectos para el desarrollo de productos nuevos e implementación de estrategias de ventas, comunicación, recordación y posicionamiento de marca con estructuración de planeación, toma de decisiones y gestión de equipos multidisciplinarios. Pensamiento analítico, innovación y enfoque en el cumplimiento de indicadores de rentabilidad.
Datos destacados
25
25
years of professional experience
2019
2019
years of post-secondary education
Experiencia
EJECUTIVA OTROS CANALES
PRODUCTOS YUPI S.A.S
10.2022 - 04.2026
- Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas del Canal Institucional con crecimiento en la cuenta del 109%, con un incremento en ventas de $6.236MM pasando de $6.459MM en el 2024 a $12.695MM en el 2025, reflejando un impacto positivo y sostenible en el desempeño comercial del negocio de las cuentas claves a nivel nacional como Novaventa, La Recetta, Cine Colombia, Sodexo, Axionlog e Industrias Inca, entre otras.
- Elaboración durante 3 años del Forecast Colaborativo, garantizando el control de los inventarios, análisis y seguimiento a las órdenes de compra.
- Presentación de las innovaciones de los nuevos productos de la compañía, garantizando las codificaciones.
- Control y seguimiento a la cartera de los clientes, con el cobro y legalización en las áreas administrativas.
Analista Comercial / Kam Junior IM - Retail
SAMSUNG ELECTRONICS COLOMBIA S.A.
09.2015 - 06.2022
- Trabajo en Misión como soporte y apoyo a todas las actividades relacionadas con la ejecución y necesidades del Kay Account Manager para la cuenta Almacenes Éxito S.A. en la división de IM.
- Análisis y seguimiento a los indicadores de gestión Sell-In - Sell-Out.
- Seguimiento a las dinámicas comerciales de los clientes.
- Planeación de actividades comerciales de Sell-Out.
- Legalizaciones activaciones comerciales (planes Sell-out, Payments, incentivos, etc.).
- Análisis y seguimiento AP1 - Órdenes de compra - Análisis PSI (ventas e inventarios).
Coordinadora Comercial
ITG COLOMBIA SAS
01.2014 - 05.2015
- Encargada de planear, coordinar, controlar y ejecutar todas las actividades relacionadas con el conocimiento del mercado textil y de los clientes a los que se dirige ITG Colombia.
- Elaboración de presupuestos de ventas, ofertas comerciales, preparación estratégica del grupo.
- Seguimiento, control y brindar soporte administrativo a los asesores comerciales para asegurar la sostenibilidad de las ventas mensuales y el recaudo de la facturación.
- Preparación de reportes de ventas e informes para el grupo enviados a la casa matriz.
- Asesorar, visitar los clientes asignados de línea repuestos.
- Trámite y control de registros de marca.
Jefe de Producto líneas consumo masivo Eterna (Guantes, Fibras, Paños, Líquidos)
ETERNA S.A.
06.2005 - 08.2011
- Participé en los comités de desarrollo de los productos nuevos de las categorías a cargo, manteniendo su proyección en el mercado.
- Desarrolle y gestione la elaboración del plan de presupuesto y control de gastos mercadeo.
- Responsable por el diseño y la implementación correcta de los planes y estrategias de marketing y ventas en el comercio a nivel local y de esta manera apoyar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Logré acompañamiento y apoyo a la fuerza de ventas en negociaciones especiales en clientes de grandes superficies como (Éxito, Cencosud, entre otros) para cierres de ventas.
- Desarrolle investigaciones de mercado para analizar el comportamiento de los segmentos y consumidores finales de las categorías a cargo: Focus Group, entrevistas a profundidad y estudios cualitativos.
- Participe en el Montaje de Ferias comerciales y eventos (feria del hogar, superetes, ruedas de negocios clientes).
- Aprobación de diseños y artes para los empaques y campañas internas y externas de lanzamientos de producto y actividades.
- Coordine y controle con los entes externos que sean pertinentes el proceso de registro y preservación de las marcas de la empresa y la oposición al uso indebido de ellas por entidades ajenas a la compañía.; así como con el área técnica el proceso de obtención y renovación ante el INVIMA de los registros sanitarios para los productos nuevos a comercializar.
Asistente comercial
ETERNA S.A.
11.2003 - 05.2005
- Soporte administrativo a la Gerencia Comercial del canal industrial para apoyo y seguimiento a la fuerza de ventas a nivel nacional.
- Elaboración, seguimiento y análisis de informes de ventas, presupuestos y cartera, etc.
- Seguimiento a los indicadores y cumplimiento de ventas.
- Capacitación y lanzamientos de productos nuevos a la fuerza de ventas canal industrial.
- Seguimiento concursos de fuerza de ventas.
Asistente Gerencia de Mercadeo
ETERNA S.A.
05.2001 - 10.2003
- Apoyar a la Gerencia de Mercadeo en el desarrollo y mantenimiento del Sistema de Gestión Integral en la norma ISO 9001-2000, documentando y aplicando los procedimientos de mercadeo, realizando actas, especificaciones y demás documentos de dicho sistema.
- Dar soporte a los jefes de producto con el desarrollo de productos nuevos y en las actividades operativas del día a día.
- Enviar el material POP, catálogos, artículos promocionales, material de reempaque, etc., a la fuerza de ventas a nivel nacional, seguimiento al material que se encuentre en buen estado y coordinar la correcta utilización de los mismos.
- Realizar estudio de Auditorias en puntos de venta de Bogotá (espacios, precios, competencia).
- Tabular información de Chequeos de precios a nivel nacional.
- Hacer seguimiento a órdenes de compra del departamento y de la creación de los nuevos proveedores.
Formación
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS -
EAN Escuela de Administración de Negocios
06.2008 - 11.2012
DIPLOMADO AUDITOR INTERNO DE CALIDAD - ISO 9001 - 2008
ICONTEC
CURSO OLFATIVO DE FRAGANCIAS - undefined
LUCTA
SEMINARIO TRABAJO EN EQUIPO Y LIDERAZGO - undefined
SENA
INGLÉS INTENSIVO - Nivel intermedio - B1
MÓDULOS SAP SD - Sales and Distribution
MÓDULOS SAP - CRM (Customer Relationship Management)
Enfatiza tus habilidades clave
-
Actuacióncompetitiva, creativa y productiva en el trabajo comercial
-
Liderar iniciativas que impulsen el crecimiento sostenible con orientación al logro
-
Liderazgo de equipos y toma de decisiones
-
Gestión de indicadores de rentabilidad y abastecimiento
-
Pensamiento analítico, creatividad con capacidad de análisis, compromisos de metas y objetivos
-
Excelencia en el servicio y relaciones interpersonales
-
Rápida capacidad para reaccionar y redireccionar
-
Adaptabilidad al cambio y entorno
-
Proactiva, con capacidad para la resolución de problemas
-
Manejo personal
REFERENCIAS PERSONALES
- Leidy Herrera Triviño, (+57) 317-4297531
- Guillermo Fernández Cubillos, (+57) 301-3051789
Cronología
EJECUTIVA OTROS CANALES
PRODUCTOS YUPI S.A.S
10.2022 - 04.2026
Analista Comercial / Kam Junior IM - Retail
SAMSUNG ELECTRONICS COLOMBIA S.A.
09.2015 - 06.2022
Coordinadora Comercial
ITG COLOMBIA SAS
01.2014 - 05.2015
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS -
EAN Escuela de Administración de Negocios
06.2008 - 11.2012
Jefe de Producto líneas consumo masivo Eterna (Guantes, Fibras, Paños, Líquidos)
ETERNA S.A.
06.2005 - 08.2011
Asistente comercial
ETERNA S.A.
11.2003 - 05.2005
Asistente Gerencia de Mercadeo
ETERNA S.A.
05.2001 - 10.2003
CURSO OLFATIVO DE FRAGANCIAS - undefined
LUCTA
SEMINARIO TRABAJO EN EQUIPO Y LIDERAZGO - undefined
SENA
INGLÉS INTENSIVO - Nivel intermedio - B1
MÓDULOS SAP SD - Sales and Distribution
MÓDULOS SAP - CRM (Customer Relationship Management)
DIPLOMADO AUDITOR INTERNO DE CALIDAD - ISO 9001 - 2008
ICONTEC