Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Personalizado
Cronología
Volunteer

VANESSA BARRETO

Resumen profesional

Soy Administradora de Empresas, con especialización en Gerencia de Marketing y más de 10 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas y liderazgo de equipos. He trabajado en empresas de diversos sectores económicos, impulsando estrategias orientadas al crecimiento y posicionamiento de productos en el mercado.
Me especializo en construir relaciones sólidas con clientes, coordinar con áreas internas para garantizar una ejecución integral y efectiva, y liderar equipos hacia el cumplimiento de objetivos comerciales. En mi cargo actual, diseñé e implementé desde cero la estrategia comercial de nuevos productos, así como los canales de venta, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía.

Datos destacados

7
7
years of professional experience
2020
2020
years of post-secondary education

Experiencia

Directora comercial

REDEBAN
Bogotá, Bogotá D.C.
04.2021 - Actual
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
  • Planificación estratégica para la expansión de la marca a nivel regional.
  • Gestión y consecución de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
  • Realización de estudios de competencia para ajustar estrategias de mercado.
  • Análisis de informes de ventas y de rendimiento de los canales comerciales Digitales y físicos.
  • Optimización de procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
  • Desarrollo y mantenimiento de relaciones con distribuidores nacionales.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición de métricas variables, KPI de cada canal y seguimiento para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
  • Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
  • Coordinación con el departamento de producción para asegurar la disponibilidad de producto.
  • Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.

KAM

AT&T DIRECTV COLOMBIA
Bogotá, Bogotá D.C.
01.2020 - 04.2021
  • Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
  • Negociación de contratos de venta con clientes mayoristas y minoristas.
  • Negociación de contratos y condiciones comerciales con clientes potenciales.
  • Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
  • Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
  • Consecución de los objetivos de venta de acuerdo con el plan estratégico.
  • Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
  • Identificación de tendencias de la industria y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
  • Implementación de campañas de fidelización para retener a los clientes.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la marca.
  • Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
  • Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
  • Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.

Jefe de ventas Canal Moderno

DIRECTV COLOMBIA
Bogotá, Bogotá D.C.
06.2017 - 01.2020
  • Diagnosticar las zonas de mercado objetivo con foco de recuperación a través de evaluaciones de mercado.
  • Diseñar, Desarrollar y desplegar a nivel nacional, el plan estratégico comercial del Canal, con foco en el cliente, en la penetración inteligente del mercado con el producto en las zonas de alto potencial, y en el desarrollo de la fuerza de ventas.
  • Apoyar la capacitación y entrenamiento de Líderes y Vendedores.
  • Generar sinergia entre la ejecución de la estrategia de ventas y el despliegue, desarrollo y seguimiento de ella.
  • Desarrollo de alianzas corporativas que impacten positivamente el crecimiento de la distribución numérica del producto a nivel nacional.
  • Realizar negociaciones y alianzas estratégicas con otras compañías, con el fin de masificar el producto a nivel Nacional y conseguir nuevos clientes.
  • Crear la estrategia de Ventas para los diferentes Almacenes y Cadenas.
  • Presupuestar la asignación de recursos según la estrategia planificada mes a mes.
  • Controlar la cartera y pago a proveedores.
  • Planificar, dirigir, supervisar y coordinar las actividades comerciales de los diferentes canales de ventas.
  • Asegurar el Sell in y Sell out en los PDV.

Ejecutiva de cuenta Canal Moderno

COLOMBINA
Bogotá, Bogotá D.C.
08.2014 - 06.2017
  • Creación de la estrategia con foco a la optimización de rutas y crecimiento de la distribución numérica, realización de informes de ventas sell in, sell out, venta activa, clientes efectivos. Que lleven al crecimiento de estos indicadores.
  • Resolución de problemas cotidianos, en cuanto a nivel de servicio al cliente y productividad diaria de los asesores.
  • Creación de informes de productividad de mercadeo e impulso para la toma de decisiones tácticas y a corto plazo en la estrategia comercial.
  • Realizar apertura de nuevos clientes.
  • Lograr la codificación de productos y SKU, administrar y garantizar los cambios de precios.
  • Generar estrategias de ampliación de portafolio, espacios adicionales y publicaciones en folletos.
  • Administrar y controlar los días de inventarios, Garantizar el cumplimiento del PAC negociado.
  • Analizar el P y G de los clientes para garantizar la rentabilidad de las negociaciones.
  • Analizar junto con cartera el estado de la cuenta del cliente, planear su recaudo.
  • Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
  • Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.

Formación

Especialización - Gerencia de Marketing

UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA

Pregrado - Administración de Empresas

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

Seminario - Marketing Digital

UNIVERSIDAD DE SALAMANCA

Enfatiza tus habilidades clave

  • Diseño de estrategias comerciales
  • Pensamiento estratégico
  • Desarrollo de negocios
  • Negociación
  • Gestión de equipos
  • Toma de decisiones
  • Dirección de equipos
  • Creación, diseño y puesta en marcha de canales de ventas Digitales y físicos


Personalizado

Manejo CRM Wolkvox

Ingles- B1 en desarrollo

Manejo presupuesto anual

Disponibilidad para viajar


Cronología

Directora comercial

REDEBAN
04.2021 - Actual

KAM

AT&T DIRECTV COLOMBIA
01.2020 - 04.2021

Jefe de ventas Canal Moderno

DIRECTV COLOMBIA
06.2017 - 01.2020

Ejecutiva de cuenta Canal Moderno

COLOMBINA
08.2014 - 06.2017

Pregrado - Administración de Empresas

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

Seminario - Marketing Digital

UNIVERSIDAD DE SALAMANCA

Especialización - Gerencia de Marketing

UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA

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