Maria Fernanda Londoño Urrutia
Cali,Valle
Resumen profesional
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Directora comercial a nivel nacional con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Tengo más de 20 años de experiencia en venta de tangibles e intangibles, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente y cierre de negocios. Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
Experiencia
Directora comercial
Construempresas y asesorías
Cali, VALLE DEL CAUCA
2016.10 - 2024.11
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
Gerente de sucursal
Transportes especiales el Saman
Cali, VALLE DEL CAUCA
2015.07 - 2016.09
- Gestión y supervisión de operaciones diarias para asegurar eficiencia y calidad.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar las ventas.
- Coordinación de la formación y desarrollo del personal para mejorar su rendimiento.
- Realización de auditorías internas para evaluar y optimizar procesos operativos.
- Negociación con clientes clave para establecer relaciones comerciales a largo plazo.
- Supervisión de la implementación de políticas de seguridad y salud ocupacional.
- Evaluación del desempeño del personal y gestión de planes de carrera.
- Resolución de problemas internos o con los clientes de manera eficiente.
- Organización de tareas y delegación de labores según la carga de trabajo y el personal disponible.
- Control del cumplimiento de los procedimientos y de las políticas internas de la empresa.
- Gestión financiera y administrativa de la sucursal.
- Desarrollo de planes de capacitación y formación del personal.
- Administración del presupuesto, control de los gastos y de la rentabilidad de la sucursal.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
- Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
Gerente comercial de zona norte
DUPREE venta directa
Cali, VALLE DEL CAUCA
2013.01 - 2015.08
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Realización de estudios de mercado para identificar necesidades de los clientes.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
Formación
Coach ontológico Profesional - Couching
Ecoa
Argentina 11.2024
Administradora empresas y financiera con especialidad en salud - Administración
U. INESUR NARIÑO
Pasto 09.2013
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de personal
- Proactividad y dinamismo
- Diseño de estrategias comerciales
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Reclutamiento de personal
- Capacidad de liderazgo
- Habilidades sociales
- Enfoque en objetivos
- Gestión de personal
- Comprensión del producto
- Visión de negocios
- Formación y motivación de equipos
- Fijación y cumplimiento de metas
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Técnicas de coaching
- Orientación a resultados
- Desarrollo de negocios
- Búsqueda de oportunidades
- Gestión comercial
- Persuasión y negociación
- Responsabilidad
- Excelente comunicación
- Negociación y venta
Cronología
Directora comercial
Construempresas y asesorías
2016.10 - 2024.11
Gerente de sucursal
Transportes especiales el Saman
2015.07 - 2016.09
Gerente comercial de zona norte
DUPREE venta directa
2013.01 - 2015.08
Coach ontológico Profesional - Couching
Ecoa
Administradora empresas y financiera con especialidad en salud - Administración
U. INESUR NARIÑO