Frias Martinez
Resumen profesional
Profesional en Negocios Internacionales con sólida experiencia en el sector salud, adquirida durante más de 9 años de trabajo continuo en la empresa familiar, desempeñando funciones relacionadas con la gestión administrativa, atención al cliente, coordinación de procesos y fortalecimiento organizacional. Mi trayectoria me ha permitido desarrollar una visión integral del ser humano y del entorno, orientada al servicio, la mejora continua y la generación de valor en cada área de trabajo.Me caracterizo por ser una persona líder, empática, organizada y estratégica, con habilidades para la toma de decisiones, el trabajo en equipo y la resolución de situaciones de manera eficiente. Cuento con un alto sentido ético, responsabilidad y sensibilidad social, cualidades que me han permitido desempeñarme con compromiso, disciplina y orientación a resultados. Además, poseo capacidades de comunicación, planeación y adaptación a diferentes contextos, enfocadas siempre en contribuir al crecimiento de las organizaciones y al bienestar de las personas.
Datos destacados
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
4
4
years of professional experience
Experiencia
Directora comercial
MED ELITE SAS
Bucaramanga
2021.01 - Actual
- Establecimiento y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Evaluación de factores como el comportamiento del cliente y las tendencias del mercado para mejorar las campañas.
- Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Determinación de precios y estrategias de marketing que cumplan con los deseos del cliente y los objetivos de la empresa.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y análisis posterior.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.
- Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar cuota de mercado.
Gerente general
MED ELITE SAS
Bucaramanga, santander
2024.01 - Actual
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
- Aprovechamiento eficaz de los recursos materiales y humanos disponibles.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
- Coordinación de equipos y recursos para la consecución de objetivos.
- Organización de la estructura de la empresa y establecimiento de sistemas de control interno.
- Análisis y gestión de indicadores de rendimiento y calidad.
- Desarrollo de alianzas estratégicas y oportunidades de crecimiento.
- Definición e implementación de estrategias para alcanzar los objetivos corporativos.
- Gestión de presupuestos y recursos materiales para las áreas y proyectos asignados.
- Análisis de las necesidades de la empresa y diseño de planes de mejora y optimización.
- Diseño e implementación de planes estratégicos a corto y largo plazo.
- Liderazgo en la negociación de contratos y acuerdos comerciales.
- Implementación de políticas de calidad y mejora continua en los procesos.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Ajuste y optimización de los procesos operativos.
Sub gerente
Medi Insumos SAS
Bucaramanga
2020.01 - 2021.12
- Administración de los recursos humanos, tecnológicos, financieros y de gestión a cargo.
- Asistencia al gerente en la planificación e implementación de iniciativas y proyectos.
- Implementación y ejecución de las políticas de la empresa, ajustadas a los objetivos y las normas.
- Generación de relaciones con clientes potenciales y fortalecimiento de relaciones con los existentes.
- Desarrollo, implementación y ejecución de estrategias comerciales.
- Presentación de informes mensuales de resultado de indicadores y cumplimiento de presupuesto.
- Coordinación y gestión eficaz de equipos de diferentes departamentos.
- Seguimiento del progreso de los objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
- Gestión administrativa, elaboración documental y realización de trámites ante diversas entidades.
- Coordinación de reuniones, organización y gestión de la agenda de la gerencia.
- Evaluación del desempeño del personal e identificación de necesidades de contratación y formación.
- Administración de los recursos financieros, control de gastos y gestión de pagos a proveedores.
- Elaboración de informes programados, presentaciones ejecutivas y reportes de Excel.
- Selección y contratación de nuevos perfiles y formación del personal a cargo.
- Gestión de compras, negociación y búsqueda de nuevos proveedores.
- Coordinación de las actividades generales administrativas, contables y financieras.
- Preparación de la documentación necesaria del área y realización de trámites ante entidades.
- Asistencia a la gerencia en la ejecución de planes, iniciativas y proyectos.
- Control de la disponibilidad de insumos de trabajo y de su abastecimiento para garantizar la provisión de stock.
Directora comercial
Medi Insumos SAS
Bucaramanga
2018.09 - 2019.12
- Establecimiento y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar cuota de mercado.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Clasificación de los clientes potenciales según diferentes criterios.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y análisis posterior.
- Determinación de precios y estrategias de marketing que cumplan con los deseos del cliente y los objetivos de la empresa.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
- Optimización de procedimientos y campañas, aumentando las ventas en un [Número] %.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, y propuesta de mejoras.
Directora de comercio exterior
Agencia de aduanas - Asencomex
Cartagena
2018.01 - 2018.08
- Análisis de indicadores de rendimiento y elaboración de informes para el diseño de la estrategia y la optimización de la gestión.
- Mejora de los procesos comerciales en cuanto a rutas, protocolos de venta, frecuencia de visitas y programación de agenda.
- Elaboración de estudios sobre estrategias de distribución, definición de precios, garantías del producto y formas de contratación.
- Revisión del modelo de atención al cliente para fidelizar, gestionar soluciones y asegurar la interacción en cada punto de contacto.
- Coordinación del transporte seguro de la mercancía desde el origen hasta su destino y almacenamiento correcto de la misma.
- Preparación de toda la documentación administrativa relativa a facturas, certificados, exportaciones e importaciones, etc.
- A cargo de realizar una inspección de aquellas mercancías prohibidas tanto para su exportación como su importación.
- Responsable de controlar los pagos de los impuestos y obligaciones tributarias de cada tipo de mercancía.
- Control de la mercancía almacenada para evitar retrasos en su envío y cargos adicionales.
- Monitorización del almacenamiento y transporte de cada tipo de mercancía.
Formación
Administradora de negocios internacionales - Administracion
Universidad Pontificia Bolivariana
Bucaramanga 2014.01 - 2018.05
Especialista en negocios y finanzas - Finanzas
New Castle University
Londres 2018.02 - 2019.02
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de personal
- Habilidades organizativas y de planificación
- Estrategias de marketing
- Trabajo en equipo
- Visión innovadora
- Gestión de conflictos
- Pensamiento estratégico
- Administración de presupuestos
- Habilidades sociales
- Liderazgo
- Liderazgo y motivación de personal
- Habilidades organizativas y de planificación
- Estrategias de marketing
- Trabajo en equipo
- Visión innovadora
- Gestión de conflictos
- Pensamiento estratégico
- Administración de presupuestos
- Habilidades sociales
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Consecución de metas
- Excelente comunicación
- Búsqueda de oportunidades
- Liderazgo y carisma
- Pensamiento crítico
- Persuasión y negociación
- Profesionalidad y organización
- Aptitudes digitales
- Orientación a resultados
- Consecución de metas
- Excelente comunicación
- Búsqueda de oportunidades
- Liderazgo y carisma
- Pensamiento crítico
- Persuasión y negociación
- Profesionalidad y organización
- Aptitudes digitales
Diplomas
- Idioma Ingles , certificado de ingles en negocios y finanzas en Kings College Londres UK obtenido en 2015
- IELTS B2
Personalizado
4,B2
Idiomas
Inglés
Cronología
Gerente general
MED ELITE SAS
2024.01 - Actual
Directora comercial
MED ELITE SAS
2021.01 - Actual
Sub gerente
Medi Insumos SAS
2020.01 - 2021.12
Directora comercial
Medi Insumos SAS
2018.09 - 2019.12
Especialista en negocios y finanzas - Finanzas
New Castle University
2018.02 - 2019.02
Directora de comercio exterior
Agencia de aduanas - Asencomex
2018.01 - 2018.08
Administradora de negocios internacionales - Administracion
Universidad Pontificia Bolivariana
2014.01 - 2018.05