Tania Villanueva
Resumen profesional
Profesional con amplia experiencia en liderazgo estratégico, gestión de equipos de ventas consultivas y administración de operaciones, Enfocado en el cumplimiento de metas corporativas, rentabilidad sostenida y fortalecimiento del posicionamiento de marca. Mi enfoque combina la toma de decisiones basada en datos, la planificación estratégica y la mejora continua, garantizando resultados medibles y sostenibles.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
17
17
years of post-secondary education
Experiencia
Director Comercial Senior - Enfoque Estratégico y de Resultados
DECORCERAMICA S.A.
Cali, Valle del Cauca
2016.07 - 2025.07
- Líder Comercial con visión estratégica | Desarrollo de equipos de alto rendimiento | Crecimiento sostenible y orientación a resultados.
- Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Fortalecer los conocimientos del producto para realizar ventas consultivas exitosas.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
Jefe de división
DIUNSA. Distribuciones Universales S.A.
La Ceiba, Atlantida
2013.09 - 2016.01
- Responsable de la gestión integral de operaciones y personal de tienda, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
- Experiencia en administración de recursos, control de inventarios, planificación de horarios y nómina, y en la formación y desarrollo de equipos comerciales.
- Lidero la optimización de procesos, mejora continua de planogramas y reportes de ventas, garantizando la confiabilidad de inventarios y la calidad del servicio al cliente.
- Implemento políticas corporativas, programas de disciplina progresiva y entrenamiento en piso de ventas para maximizar desempeño y adherencia a valores organizacionales.
Jefe de Tienda
Comex
La Ceiba, Atlantida
2011.02 - 2013.09
- Responsable de la gestión administrativa, financiera y comercial de la operación, asegurando la optimización de ingresos, control de costos y cumplimiento de metas de ventas.
- Experiencia en supervisión de caja, cuentas por cobrar y pagar, control de inventarios y elaboración de presupuestos, así como en análisis de reportes e indicadores administrativos para la toma de decisiones estratégicas.
- Lidero la planeación y ejecución de planes de crecimiento comercial, supervisión de equipos de ventas, negociación con clientes y participación en licitaciones nacionales e internacionales.
- Adicionalmente, gestiono el desarrollo y evaluación del talento, implementando programas de capacitación, crecimiento individual y fortalecimiento de competencias estratégicas y creativas del equipo.
Gerente Sucursal
Grupo Macdel
2007.08 - 2011.02
- Responsable de la gestión integral de recursos humanos, ventas y administración, asegurando el crecimiento del equipo, optimización de procesos y expansión comercial.
- Experiencia en reclutamiento, selección y desarrollo de talento, elaboración de planes de crecimiento trimestrales, semestrales y anuales, y supervisión de equipos de ventas.
- Lidero la planeación estratégica de ventas, definición de rutas, desarrollo de franquicias y expansión territorial (Colon, Roatán, Atlántida, Tocoa), negociación con clientes y aumento del portafolio de negocios.
- Además, gestiono la administración de cuentas por cobrar y pagar, control de inventarios y logística de entregas, garantizando la eficiencia operativa y el cumplimiento de metas comerciales.
Jefe de Recursos Humanos
Office Depot
2006.06 - 2007.10
- Responsable de la gestión integral de Recursos Humanos, logística y operaciones, liderando la contratación, desarrollo y capacitación del talento, así como la implementación de planes de vida y carrera.
- Experiencia en evaluación de desempeño, manejo de personal, apertura de nuevas tiendas y aplicación de leyes laborales, asegurando cumplimiento y eficiencia en todos los procesos.
- Adicionalmente, gestiono la logística operativa, incluyendo compras, control de entradas y salidas, coordinación con proveedores y programación de capacitaciones.
- Experto en sistemas AS/400 para nómina y administración de personal, con habilidades probadas en negociación, liderazgo de grupos y desarrollo organizacional.
Formación
Licenciatura - Administración de Empresas, Business Administration, Management and Operations
Universidad Nacional Autónoma de Honduras (UNAH)
Honduras, La Ceiba 1999.01 - 2015.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación Estratégica
- Gestión de Inventarios y Operaciones
- Optimización de Procesos y Mejora Continua
- Comunicación efectiva y asertiva
- Liderazgo y motivación de personal
- Pensamiento estratégico
- Capacidad de liderazgo
- Diseño de estrategias comerciales
- Comprensión del producto
- Gestión de personal
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Fijación y cumplimiento de metas
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Negociación
- Capacidad analítica
- Comunicación corporativa
- Negociación y venta
- Responsabilidad
- Resolución de problemas
- Dirección de equipos
- Visión de negocio
- Desarrollo de negocios
- Implementación de mejoras
- Estrategias de marketing
- Visión innovadora
- Proactividad y dinamismo
Idiomas
Español
Cronología
Director Comercial Senior - Enfoque Estratégico y de Resultados
DECORCERAMICA S.A.
2016.07 - 2025.07
Jefe de división
DIUNSA. Distribuciones Universales S.A.
2013.09 - 2016.01
Jefe de Tienda
Comex
2011.02 - 2013.09
Gerente Sucursal
Grupo Macdel
2007.08 - 2011.02
Jefe de Recursos Humanos
Office Depot
2006.06 - 2007.10
Licenciatura - Administración de Empresas, Business Administration, Management and Operations
Universidad Nacional Autónoma de Honduras (UNAH)
1999.01 - 2015.11