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STEPHANIA QUINTANA CUEVAS

STEPHANIA QUINTANA CUEVAS

Bogota,BOL

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Profesional en Ingeniería Industrial, con 8 años de experiencia en áreas comerciales como Trade Marketing, Ventas y Mercadeo.

Competencias en Liderazgo, Orientación al logro, Autoexigencia, Negociación, Comunicación Asertiva, Trabajo en equipo, Pensamiento análitico y con capacidad Proactiva y de Resolución de problemas.

Overview

9
9
years of professional experience

Work History

ESPECIALISTA DE CATEGORÍA CADENAS NACIONALES

QUALA
09.2022 - Current
  • Garantizar el correcto diseño, capacitación y ejecución de actividades de Trade Marketing que aseguren la máxima competitividad de las marcas estratégicas de la compañía y entendiendo a profundidad la forma de operar de las cadenas nacionales, blindando las fundamentales (lineales, agotados, precios, volumen y rotación).
  • Liderar la ejecución oportuna del presupuesto del canal sin afectar la rentabilidad de la compañía.
  • Asegurar la alineación de los objetivos y herramientas que disponen las marcas para el canal junto con el equipo de ventas, así como la comunicación oportuna y estandarizada sobre los temas de marcas estratégicas, informes de ventas, cuotas por marca/cadena acorde a lo estimado.
  • Garantizar un conocimiento detallado de las cadenas y la estrategia de las marcas frente a las necesidades del canal, así como las actividades de clientes, competencia, consumidores y mercado para proponer actividades y planes que aporten al crecimiento de las marcas estratégicas.
  • Evaluar de manera oportuna la efectividad de las actividades de trade marketing diseñadas para el canal, asegurando retroalimentación y planes de acción.
  • Realizar análisis y seguimiento diario del cumplimiento de la cuota por marca, informes de ventas, actividades, estrategia de precios, codificación y facturación de las marcas de la compañía en las cadenas.
  • Alinear la distribución de las herramientas para el equipo de ventas.
  • Obtuve el premio a la Innovación 2023 con el Lanzamiento de caldo de Gallina COMPLETÍSIMO y a la Excelente Ejecución con el lanzamiento de LIKE ICE COOLER.

KAM ELITE PROFFESIONAL- CANAL INSTITUCIONAL

SOFTYS
10.2021 - 09.2022
  • Planeación y ejecución de actividades de Ventas para garantizar la distribución y posicionamiento de marca.
  • Cumplimiento de presupuestos de ventas, distribución y colocación.
  • Seguimiento y manejo de Cartera.
  • Elaboración de acuerdos comerciales y negociación con clientes para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
  • Consecución de clientes nuevos y fidelización de clientes antiguos.
  • Manejo de presupuestos y bases de datos del área.

CUSTOMER PLANNING & ACTIVATION (CP&A) - TRADE

DISLICORES
05.2021 - 09.2021
  • Identificar, desarrollar e implementar los procesos necesarios para mejorar el desempeño del negocio.
  • Apoyar la ejecución de estrategias de marketing comercial, utilizando la experiencia comercial y de marketing para recomendar las mejores actividades comerciales.
  • Consolidar el desarrollo y mantenimiento de las relaciones comerciales con los principales clientes del canal.
  • Seguimiento a la ejecución y liquidación de las actividades de acuerdos comerciales con los clientes.
  • Planeación y ejecución de actividades de Sell In y Sell Out.
  • Creación y ejecución de actividades de mercadeo para garantizar la mayor competitividad de las marcas en el canal.
  • Coordinación de actividades y eventos con agencias de publicidad externas.
  • Apoyo en la capacitación de personal de servicio e impulso en punto de venta.
  • Seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas para garantizar la ejecución de las actividades propuestas por las marcas.
  • Garantizar que las herramientas entregadas por las marcas estén alineadas con las necesidades del canal y la regional.
  • Asignación de los recursos disponibles mes a mes al equipo de ventas del canal.
  • Garantizar la ejecución perfecta – foto de éxito en los puntos de venta.
  • Generación de informes de ejecución con evidencia fotográfica.
  • Seguimiento, acompañamiento y capacitación al personal de impulso.

KEY ACCOUNT MANAGER - CANAL ON TRADE

DISLICORES
04.2019 - 04.2021
  • Planeación y ejecución de actividades de Ventas y Trade Marketing para garantizar la distribución y posicionamiento de marcas.
  • Cumplimiento de presupuestos de ventas, distribución y colocación.
  • Planeación, coordinación y seguimiento de actividades con personal de impulso para garantizar la colocación, visibilidad y rotación de nuestros productos en punto de venta.
  • Seguimiento y manejo de Cartera.
  • Elaboración de acuerdos comerciales y negociación con clientes de cuentas clave para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
  • Consecución de clientes nuevos y fidelización de clientes antiguos.
  • Coordinación de la logística y participación en eventos de los clientes claves para la organización.
  • Manejo de presupuestos y bases de datos del área.
  • Coordinación de actividades con agencias de publicidad para proyectos puntuales con clientes de cuentas claves.
  • Apoyo en la capacitación de personal de servicio.

ANALISTA DE MERCADEO

CENTELSA
06.2016 - 02.2019
  • Planeación y ejecución de actividades de Mercadeo y Trade Marketing para garantizar el posicionamiento de marca y la toma de decisiones.
  • Negociación y diseño de estrategias con entes externos involucrados con la compañía, como clientes, agencias de publicidad, proveedores de productos y servicios, entre otros.
  • Coordinación de la logística y participación en ferias, eventos y seminarios a nivel nacional.
  • Elaboración de material POP para campañas publicitarias y eventos.
  • Responsable del Mercadeo digital (Redes sociales y Página Web).
  • Diseño, coordinación e implementación de mejoras en los empaques de productos.
  • Elaboración y divulgación de los procedimientos del área.
  • Investigación, análisis y elaboración de informes de seguimiento a la competencia, que permitan contar con información para toma de decisiones y diseño de planes de acción.
  • Manejo de presupuestos y bases de datos del área.
  • Apoyo en la elaboración de presentaciones, informes y comunicados para la Vicepresidencia Comercial, fuerza de ventas y en general, el personal de la compañía.
  • Coordinación y logística de la participación en la Feria Internacional del sector Eléctrico FISE 2017 – Medellín
  • Construcción de la encuesta de satisfacción de clientes, investigación de mercados enfocada al producto y cliente.

APRENDIZ UNIVERSITARIO - MEJORAMIENTO CONTINUO

TECNOQUIMICAS
01.2015 - 07.2015
  • Realizar seguimiento de proyectos y planes de mejora.
  • Consolidación y análisis de bases de datos y manejo de inventarios.
  • Apoyo en la elaboración de presentaciones e informes para la gerencia de planta.
  • Realicé un proyecto de mejoramiento de procesos, basado en la reestructuración y manejo de Indicadores estratégicos a nivel de planta y por áreas, para el gerente de planta. Balanced Scorecard.
  • Diseñé y construí una herramienta en Excel para manejo de Inventarios de materia prima, producto en proceso y producto final, para los negocios de Algodón MK, Colbón y CureBand.
  • Elaboré e implementé consultas en bases de datos.
  • Fortalecí habilidades como Orientación al logro, Persuasión, Tolerancia a la presión, Proactividad y Responsabilidad.

Education

Ingeniería Industrial -

Universidad ICESI
Cali, Colombia
02.2016

Bachiller Académico -

Colegio Berchmans
Cali, Colombia
06.2009

Curso Matemáticas Comerciales -

CESDE
2020

Diplomado Servicio Al Cliente -

Politécnico Superior
2018

Curso Innovación Empresarial Basada En Pensamiento De Diseño(Design Thinking) -

Instituto Europa - SENA
2017

Diplomado Gerencia De Recursos Humanos -

Universidad ICESI
2016

Curso Online Marketing Verde -

Universidad De Los Andes
2016

Languages

Español
Native language
Inglés
Advanced
C1

Timeline

ESPECIALISTA DE CATEGORÍA CADENAS NACIONALES

QUALA
09.2022 - Current

KAM ELITE PROFFESIONAL- CANAL INSTITUCIONAL

SOFTYS
10.2021 - 09.2022

CUSTOMER PLANNING & ACTIVATION (CP&A) - TRADE

DISLICORES
05.2021 - 09.2021

KEY ACCOUNT MANAGER - CANAL ON TRADE

DISLICORES
04.2019 - 04.2021

ANALISTA DE MERCADEO

CENTELSA
06.2016 - 02.2019

APRENDIZ UNIVERSITARIO - MEJORAMIENTO CONTINUO

TECNOQUIMICAS
01.2015 - 07.2015

Ingeniería Industrial -

Universidad ICESI

Bachiller Académico -

Colegio Berchmans

Curso Matemáticas Comerciales -

CESDE

Diplomado Servicio Al Cliente -

Politécnico Superior

Curso Innovación Empresarial Basada En Pensamiento De Diseño(Design Thinking) -

Instituto Europa - SENA

Diplomado Gerencia De Recursos Humanos -

Universidad ICESI

Curso Online Marketing Verde -

Universidad De Los Andes

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