Paola Andrea León González
Resumen profesional
Soy Paola Andrea León González una profesional con más de 20 años de experiencia en el sector Retail, Construcción y automotriz. Actualmente, me desempeño en el sector de la construcción como parte del equipo comercial de Cementos Argos, donde he tenido la oportunidad de desarrollar la estrategia de ventas del cemento en retail y el negocio masivo. Experta en elevar la competitividad de portafolio mediante inteligencia de mercado, optimización de modelos de atención y liderazgo de equipos de alto desempeño. Enfocada en la ejecución efectiva en territorio y la rentabilidad financiera del negocio.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
8059
8059
years of post-secondary education
Experiencia
Asesora Comercial de Cadenas (Cuentas Clave)
Cementos Argos
2019.06 - 2026.04
- Diseño Estratégico: Creación y despliegue del Modelo de Atención Argos para Cadenas, optimizando la relación comercial y la eficiencia logística en retail.
- Trade Marketing y Posicionamiento: Ejecución de planes de visibilidad, activación de marca en puntos de venta y participación en eventos comerciales, logrando el posicionamiento estratégico del portafolio clave.
- Inteligencia Competitiva: Definición de políticas de precios basadas en análisis de rentabilidad y objetivos FOB, garantizando la competitividad frente al mercado.
- Gestión de Proyectos: Liderazgo de la negociación y ejecución del contrato con la Empresa de Vivienda de Antioquia para proyectos de infraestructura regional.
- Logros: tener el mejor fob del negocio masivo para la zona noroccidente, buscando alternativas de rentabilización como cambio de tipo de vehículos, moviendo portafolio mas rentable como el cemento estructural, con las tiendas generando estrategias que permitan el crecimiento de nuestro portafolio en el punto de venta, en venta empresa lograr cambio de marca de competencia por nuestro producto a través de capacitaciones y acompañamiento técnico y desplegando nuestra propuesta de valor de acuerdo a las necesidades de estos clientes.
Asesora Comercial Negocio Masivo
Cementos Argos
2019.06 - 2022.05
- Expansión de Portafolio: Desarrollo exitoso de nuevas categorías (agregados, cal y morteros) en el canal ferretero.
- Crecimiento Geográfico: Identificación y captura de nuevas oportunidades de mercado en zonas de influencia de la competencia.
- Go To Market: Implementación de estrategias de sostenibilidad y crecimiento para la red de distribuidores y detallistas.
- Logros: Recuperación de zonas como Choco logrando hasta 4.500 ton de venta mes a través de todo el acompañamiento comercial y desplegando estrategias de mercado que nos permitieron recuperar la zona.
Jefe Comercial y de Servicio – Canales Alternos
Auteco
2017.10 - 2019.05
- Estrategia de Ventas: Responsable del cumplimiento de metas del 80% de los clientes del canal, diseñando tácticas de motivación para el equipo comercial.
- Trade Marketing: Diseño de estrategias de exhibición y rotación de productos en puntos de venta, asegurando la promesa de servicio y el valor agregado de la marca.
- Negociación: Negociación con el estado a través para las motos de alta gama para la policía y el transito.
- Logros: Ganar la licitación de motos para policía de diferentes regiones cumpliendo con los requisitos exigidos para este. Comercialización de motos modelos mas antiguos para bajar inventario de estas, a través de estrategias de ventas que permitieran la movilización de esta se vendieron en 15 dias mas de 100 motos superando el objetivo de 80 motos en tiempo record.
Jefe Administrativa y Comercial – Repuestos y Accesorios
Auteco
2016.12 - 2017.09
- Inteligencia de Mercado: Análisis y definición de precios de alta rotación frente a la competencia para incrementar la participación en el mercado de repuestos.
- Gestión de Canal Moderno: Diseño de estrategias para el cumplimiento de presupuesto en Retail y optimización de planes de trabajo para servicio al cliente.
- Generacion de demanda: definición de la cantidad de compra y tipo de repuesto de alta gama en la india y estados unidos de acuerdo a la rotación de estos en el mercado colombiano.
- Tienda Auteco para empleados: Liderar tienda auteco para la venta de repuestos y accesorios para los empleados definiendo la estrategia mas adecuada para la venta interna.
- Logros: Definición un procedimiento claro para la venta interna de accesorios y repuestos para los empleados ya que estaba de manera muy informal y sin controles lo que permitió minimización de perdidas y un adecuado manejo de inventarios.
Coordinadora Perfect Store
Kimberly Clark Colombia
2015.02 - 2015.12
- Optimización de Merchandising: Liderazgo y administración del presupuesto de merchandising, logrando estandarizar procesos de impulso y visibilidad en todos los canales nacionales.
- Gestión de Indicadores: Implementación de KPIs para medir la efectividad del servicio de punto de venta y la gestión de material POP.
- Negociacion: Negociación con terceros para optimización del recurso humano que atendía los diferentes canales (retail, TAT, farmacias, pañaleras, supermercados entre otras) mercaderistas, promotoras impulsadoras.
- Logro: A través de la revisión de los procesos y optimización de estos y negociación con el tercero que presta el servicio logre un ahorro para la compañía de 600 millones de pesos en 10 meses.
Analista de Outsourcing
Grupo Éxito
2005.01 - 2014.08
- Negociación Estratégica: Liderazgo de licitaciones y contratación de grandes operadores de servicios (aseo, alimentación, seguridad), optimizando el presupuesto de gastos de personal y niveles de servicio.
- Sinergias Institucionales: Fortalecimiento de la relación estratégica con el SENA para proyectos de desarrollo regional y generación de empleo.
- Logros: Ahorros durante todas las ejecuciones de los contratos con terceros para la compañía a través de estrategias de negociación.
Formación
Especialista en Gerencia de Marketing -
Universidad Pontificia Bolivariana
Administradora Financiera -
Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid
Diplomado en Key Account Management (KAM) -
Universidad de los Andes
Estudios Complementarios en Inglés -
Cambridge Center for Adult Education / YMCA Boston
Enfatiza tus habilidades clave
Go To Market
Trade Marketing regional
Inteligencia competitiva
KAM
Administración de presupuestos
Análisis de rentabilidad
Control de gastos
Gestión de equipos de venta
Negociación con grandes superficies
Resolución de conflictos
Análisis de datos
CRM
SAP
BI
Excelente atención al cliente
Constancia y dedicación
Escucha activa
Dinamismo y adaptabilidad
Manejo de herramientas informáticas
Estrategias de desarrollo comercial
Personalizado
- Juliana Restrepo Mesa, Gerente Comercial Negocio Masivo, Cementos Argos, 3145910461
- Huber Orlando Muñoz López, Constructor, 3116395453
- Isabel Cristina Granda, Gerente Gestión Humana, Viajes Éxito, 3137266969
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Asesora Comercial de Cadenas (Cuentas Clave)
Cementos Argos
2019.06 - 2026.04
Asesora Comercial Negocio Masivo
Cementos Argos
2019.06 - 2022.05
Jefe Comercial y de Servicio – Canales Alternos
Auteco
2017.10 - 2019.05
Jefe Administrativa y Comercial – Repuestos y Accesorios
Auteco
2016.12 - 2017.09
Coordinadora Perfect Store
Kimberly Clark Colombia
2015.02 - 2015.12
Analista de Outsourcing
Grupo Éxito
2005.01 - 2014.08
Especialista en Gerencia de Marketing -
Universidad Pontificia Bolivariana
Administradora Financiera -
Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid
Diplomado en Key Account Management (KAM) -
Universidad de los Andes
Estudios Complementarios en Inglés -
Cambridge Center for Adult Education / YMCA Boston