Santiago garzon palma

Ejecutivo Senior Canal Tradicional (Detallistas-Mixtos-Mayorista).

Manejo de clientes (Detallistas-Mixtos- Mayorista); donde velaba por el cumplimiento del presupuesto mensual y cada uno de los lineamientos de cada categoría.

Implementación de estrategias para dinamizar el sell out y sell in

Codificación productos de innovacion mes a mes.

Manejo de indicadores en Excel, desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes clave.

implementación de activaciones comerciales en cada uno de los clientes.

Creación de planes de negocio para el incremento de la rentabilidad y eficiencia operativa.

Gestión de equipos comerciales para el logro de objetivos permitiendo crecer 2024 vs 2025 a doble digitico en los clientes Pareto un 44%.

Desarrollo e implementación de estrategias permitiendo crecer en sell in un 6% presupuesto año 2025 y una variación 2024 vs 2025 del 21%

En este cargo como Ejecutivo de ventas utt (Supermercados- Cadenas).

Manejo de clientes foráneos (santa rosa, Chinchiná, supia, Anserma, santuario & Pereira); donde velaba por el cumplimiento del presupuesto mensual y cada uno de los lineamientos de cada categoría.

Implementación de acuerdos comerciales donde se negociaba la cuota del año y cada una de las participaciones que requería cada categoría.

Implementación de estrategias para dinamizar el sell out y sell in

Manejo de indicadores en power bi y Excel, desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes clave.

implementación de activaciones comerciales en cada uno de los clientes.

Aplicaciones de cartera de cada uno de los rubros autorizados mes a mes.

Implementación de auditorias en cada uno de los puntos de venta donde se revisan los pac de negociación, participaciones y lineamientos de marca.

Negociación y desconcentración de la venta mes a mes según presupuesto.

Revisión y supervisión de la cadena Cencosud en el Eje Cafetero, velando por la ejecución de actividades que se implementan en cada punto de venta.

Gestion de averias en Supermercados y Cadenas.

Presupuesto de Venta $ 740 millones Venta Neta

Clientes:

ZONA: (santa rosa, Chinchiná, supia, Anserma, santuario & Pereira)

LOGROS:

AL tomar la zona foránea me la entregan con un decrecimiento del 11% donde a noviembre recupero 8 puntos porcentuales.

Crecimiento del 5% Abril a octubre vs 2023.

Negociación de espacios adicionales en mis tres principales clientes Pareto.

Activaciones de marca y fidelización consumidor final en cada uno de los puntos de venta.

En este cargo como Ejecutivo de ventas isd (Distribuidores Especializados) ingreso en misión por seis meses.

Esta figura para Nestlé es dada a los mejores vendedores de cada canal para permitirles realizar plan carrera.

En este nuevo roll debo velar por el cumplimiento del forecast mes a mes, donde cada uno de los distribuidores tiene una asignación geográfica y un presupuesto tanto en sell in como sell out.

Manejo de fuerza de ventas indirecta a Nestlé donde se capacitan en los pasos de la venta, en producto, se realizan acompañamientos y se llega a negociar cada mes el acuerdo comercial con el comprador o Gerente, donde se gestionan los equipos de fuerza indirecta para el logro de los objetivos corporativos.

Se realizan aplicaciones de cartera, se despliegan actividades de cada una de las categorias a inicio de mes, donde se ejecuta la propuesta en calle y cada mes se liquidan actividades implementadas en cada uno de los distribuidores.

Presupuesto de Venta $ 1.300 millones Venta Neta

Clientes: Tropitiendas, Emprender, mayoristas.

ZONA: Risalda-Quindio - Caldas

LOGROS: Restructuración de zona Quindío donde sus indicadores de distribución Efectividad, cobertura, ejecución se vieran reflejados en el cumplimiento de la zona del eje cafetero.

Por mi desempeño soy promovido para pasar a manejar distribuidores y fuerzas especializadas en el canal isd (Distribuidores especializados), en la ciudad de Pereira.

responsable del Cumplimiento del Forecast mes a mes, velar por el cumplimiento de cada uno de los indicadores trazados por la compañía en el canal tradicional (turbina de distribución), realizar aplicaciones de cartera en cada uno de los macro aliados.

Presentación de actividades y planes estratégicos de nestle de Colombia y objetivos de marca.

realizar capacitaciones a las fuerzas de ventas y trabajo de campo en calle velando por el cumplimiento de los objetivos.

Restructuración de rutas e implementación de rutas inteligentes según distribución geográfica, liquidación de actividades.

Crecimiento del canal año 2022 vs 2023- 16%

Presupuesto de Venta $ 340 millones Venta Neta

Clientes: canal tradicional

ZONA: Quindio

LOGROS: Restructuración de zona Quindío donde sus indicadores de distribución Efectividad, cobertura, ejecución se vieran reflejados en el cumplimiento de la zona del eje cafetero.

Apertura de nuevos clientes permitiendo esto tener una maestra confiable y mes a mes creciendo.

Por mi desempeño soy promovido para pasar a manejar distribuidores y fuerzas especializadas en el canal isd (Distribuidores especializados), en la ciudad de Pereira.

responsable del Cumplimiento del Forecast mes a mes, velar por la participación de las marcas en cada uno de los clientes paretos del canal on, ejecutar de la mejor forma la inversión al cliente para hacer un buen desarrollo de las estrategias en cada canal; implementación y desarrollo de actividades en los clientes ejecutando las estrategias del departamento de marketing en Dislicores y Diageo.

Crecimiento del canal año 2019 vs 2021- 38.5%

Crecimiento del canal año 2020 vs 2021 -337%

Presupuesto de Venta $ 608 millones Venta Neta

Clientes: canal on paretos

ZONA: Pereira- Manizales

LOGROS: Pasar la zona de $180 millones que estaba en el 1er semestre de 2021 a $608 millones mejorando la participación en las estrategias de servicio e implementación de recetas. Tener nuevamente la confianza de los clientes. Confiablidad en servicio.

Cumplimiento en los indicadores al 100% en efectividad (visita) y eficiencia (venta)