Rodrigo Alonso Espejo Cuesta
Resumen profesional
Especialista con más de 10 años de trayectoria en el sector IT, experto en desarrollo de canales, gestión de marcas de infraestructura y gestión comercial. Experto en el cumplimiento de presupuestos de alta escala, diseño de estrategias de mercado para mayoristas y gestión de relaciones con fabricantes y ventas B2B. Actualmente curso 7 semestre de Derecho, lo que potencia mi capacidad en negociación de contratos complejos, cumplimiento normativo y resolución asertiva de conflictos en entornos corporativos de alto nivel. Persona comunicativa, amable y capaz de adaptarse a cada situación. Busco una oportunidad laboral en la que demostrar mi compromiso y capacidad de trabajo. En mis empleos anteriores siempre he destacado por mi buena productividad y mi capacidad de aprender rápidamente.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
Experiencia
Vendor Business Manager HPE
TD SYNNEX COLOMBIA LTDA.
Bogotá DC
2025.01 - 2025.04
- Venta Especializada: Lideré la unidad de negocio con un enfoque en soluciones de valor, priorizando el cumplimiento de cuotas de margen y rentabilidad sobre el volumen bruto.
- Estrategia de Fabricante: Ejecuté el "Go-to-Market" diseñado junto a HPE, alineando los objetivos globales del mayorista con las oportunidades del mercado local.
- Influencia y Cierre: Actué como consultor de alto nivel para canales estratégicos, apoyando el cierre de negociaciones mediante un enlace estratégico con el fabricante.
- Enablement de Canales: Dirigí programas de capacitación comercial y técnica para la fuerza de ventas interna y socios estratégicos.
- Atención y servicio al cliente.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Elaboración de informes y reportes.
Gerente de Producto Hewlett Packard Enterprise
IMPRESISTEM S.A
Bogotá DC
2024.05 - 2024.12
- Desarrollo de Mercado (Apertura): Lideré el cumplimiento de ventas y el posicionamiento de la marca, gestionando la captación de nuevos canales y creando una base instalada.
- Gestión de P&L e Inventario: Supervisé la cadena de suministro y recompra de línea para asegurar la disponibilidad inmediata y una rotación de stock menor a 90 días.
- Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
- Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Estrategia de Mercadeo: Diseñé planes de marketing y relacionamiento con el fabricante para asegurar fondos de inversión y dinamizar la demanda del portafolio.
- Enablement de Canales: Dirigí programas de capacitación comercial y técnica para la fuerza de ventas interna y socios estratégicos.
Gerente de Producto Hewlett Packard Enterprise
MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S.A
Bogotá DC
2020.07 - 2024.05
- Gestión Integral de Negocio: Responsable del cumplimiento del presupuesto anual de ventas y del manejo eficiente de los procesos de recompra internacional de la línea.
- Control Operativo de Inventario: Ejecuté el seguimiento detallado del ciclo de producto para garantizar un inventario disponible sano con rotación no mayor a 90 días.
- Relacionamiento 360: Gestión de informes de negocio (Business Reviews) y planes conjuntos con HPE para asegurar el soporte en negociaciones de volumen y valor.
- Enablement de Canales: Dirigí programas de capacitación comercial y técnica para la fuerza de ventas interna y socios estratégicos.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
- Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
- Control de inventarios, pedidos y entregas de materiales y productos.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
Consultor de negocios Hewlett Packard Enterprise
NEXSYS DE COLOMBIA S.A.S
Bogotá DC
2015.06 - 2020.03
- Consultoría de Preventa: Arquitectura de soluciones de infraestructura, asesorando a los canales en la configuración técnica de servidores y opciones.
- Forecasting y Disponibilidad: Realicé proyecciones de compra y demanda para asegurar la disponibilidad continua de soluciones de volumen.
- Gestión de Stock Estratégico: Control de inventarios enfocado en una rotación eficiente mediante estrategias comerciales y de mercadeo efectivas.
- Enablement de Canales: Dirigí programas de capacitación comercial y técnica para la fuerza de ventas interna y socios estratégicos.
Ejecutivo de cuentas corporativas.
CASTOR DATA S.A.S
Bogotá DC
2014.02 - 2015.05
- Apertura de Negocios: Prospección activa de clientes corporativos y búsqueda de oportunidades en Networking, Hardware y Software.
- Asesoría Especializada: Brindé consultoría en infraestructura y tecnología para cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de Portafolio: Asesoría técnica en soluciones integrales para diversas necesidades de infraestructura tecnológica.
Formación
Derecho -
Universidad Libre de Colombia
Bogotá DC 2023.01 -
Habilidades Directivas En El Entorno Digital - undefined
Universidad de los Andes
Compromiso con nuestros clientes - undefined
Adecco
Habilidades de comunicación y manejo de quejas - undefined
Adecco
Gestión comercial de líderes emprendedores - undefined
Adecco
Planeación de la estrategia de ventas a través del comercio electrónico - undefined
SENA
Desarrollo de nuevas estrategias comerciales - undefined
SENA
CRM : La administración de la relación con los clientes -
SENA
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de relaciones comerciales
- Trabajo en equipo
- Atención al cliente
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Organización
- Persona proactiva
- Comunicación
- Motivación
- Creatividad
- Liderazgo
- Capacidad de trabajo
- Orientación al cliente
- Habilidades sociales
- Atención al detalle
- Manejo del estrés
- Uso de herramientas informáticas
- Capacidad de análisis
- Puntualidad y responsabilidad
- Puntualidad y compromiso
- Empatía
- Habilidad para aprender
- Capacidad de razonamiento
Idiomas
Español
Personalizado
- Omar Rodriguez Rincon, Gerente Comercial Valor, MPS Mayorista de Colombia, (+57) 3108194471
- Fabio Portela, Country Sales Manager, Licencias Online, (+57) 3006931557
Cronología
Vendor Business Manager HPE
TD SYNNEX COLOMBIA LTDA.
2025.01 - 2025.04
Gerente de Producto Hewlett Packard Enterprise
IMPRESISTEM S.A
2024.05 - 2024.12
Derecho -
Universidad Libre de Colombia
2023.01 -
Gerente de Producto Hewlett Packard Enterprise
MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S.A
2020.07 - 2024.05
Consultor de negocios Hewlett Packard Enterprise
NEXSYS DE COLOMBIA S.A.S
2015.06 - 2020.03
Ejecutivo de cuentas corporativas.
CASTOR DATA S.A.S
2014.02 - 2015.05
Habilidades Directivas En El Entorno Digital - undefined
Universidad de los Andes
Compromiso con nuestros clientes - undefined
Adecco
Habilidades de comunicación y manejo de quejas - undefined
Adecco
Gestión comercial de líderes emprendedores - undefined
Adecco
Planeación de la estrategia de ventas a través del comercio electrónico - undefined
SENA
Desarrollo de nuevas estrategias comerciales - undefined
SENA
CRM : La administración de la relación con los clientes -
SENA