RICARDO CUELLAR ZAMBRANO
Resumen profesional
Líder comercial con mas de 20 años de experiencia en retail, consumo masivo y ventas B2B/B2C. Experto en desarrollo de mercados ,negociación con grandes superficies ,aperturas de zonas, cumplimiento de indicadores (KPI)y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Trayectoria solida en compañías como Grupo Éxito ,Servientrega, gestionando operaciones comerciales, expansión territorial y estrategias de crecimiento sostenible.
Alta capacidad de negociación , orientación a resultados y visión estratégica del negocio.
Datos destacados
26
26
years of professional experience
Experiencia
LIDER DE VENTAS E INDUSTRIA
GRUPO EXITO
BOGOTA, CUNDINAMARCA
2009.06 - 2026.02
- Gestión comercial de categorías de frescos y gran consumo.
- Coordinación de equipos operativos y comerciales.
- Control de inventarios ,calidad y rentabilidad.
- Desarrollo de talento interno (formación de Lideres en disminución de perdidas de producto )
- Incremento de ventas del 18% en la sección de Fruver, disminución del 12% en merma.
- Coordinación con otras áreas para la promoción y venta de nuevos productos.
EJECUTIVO COMERCIAL AL POR MAYOR
SWISS SPORT
BOGOTA, BOGOTA
2025.03 - 2026.01
- Apertura y desarrollo de clientes mayoristas a nivel nacional
- Comercialización de marcas de relojería (lujo, casual y deportiva)
- cumplimiento de metas comerciales y seguimiento de indicadores.
- Capacitación en punto de venta y fortalecimiento de marca.
- Gestión de garantías y acompañamiento estratégico a clientes .
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Seguimiento a pedidos y atención de consultas de los clientes.
SUPERVISOR RETAIL
SERVIENTREGA
COTA, CUNDINAMARCA
2022.12 - 2024.10
- Apertura de centros de soluciones en Cundinamarca
- Expansión y fortalecimiento de la red comercial.
- Cumplimiento de indicadores de venta y productividad.
- Formación y acompañamiento a empresarios y equipos internos.
- Activación de portafolio y fidelización de clientes.
- Supervisión del equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de metas.
- Control del desempeño para asegurar el logro de los objetivos establecidos.
KEY ACCOUNT MANAGER
HUEVOS SANTA REYES
BOGOTA, CUNDINAMARCA
2020.09 - 2021.03
- Manejo de cuentas claves en grandes superficies del sector Retail.
- Negociación comercial con cadenas como Grupo Éxito, Alkosto, Makro , entre otras.
- Gestión de Cartera y acuerdos comerciales estratégicos.
- Desarrollo de planes promocionales y seguimiento de resultados.
- Formación de equipos comerciales.
- Seguimiento de pedidos y atención a requerimientos especiales de clientes.
- Coordinación con clientes clave para asegurar el cumplimiento de contratos.
- Planificación y ejecución de campañas de marketing dirigidas a clientes potenciales.
LIDER REGIONAL VENTAS
GRUPO EXITO
BOGOTA, CUNDINAMARCA
2016.06 - 2018.12
- Dirección de estrategias comerciales regionales.
- Implementaciones de Trade Marketing.
- Control de inventarios y reducción de perdidas.
- Liderazgo y capacitación de equipos multidisciplinarios.
- Seguimiento y cumplimiento de indicadores comerciales.
- Desarrollo de estrategias de mercado que impulsaron el crecimiento de las ventas.
- Colaboración con el departamento de producto para mejorar la oferta según las necesidades del mercado.
- Implementación de programas de capacitación para el personal de ventas.
VENDEDOR SURTIDOR
GRUPO EXITO
BOGOTA, CUNDINAMARCA
2000.06 - 2009.06
- Gestión del inventario y reposición de productos en el punto de venta.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Recepción y acomodo de mercancía en el almacén.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Optimización de la disposición de mercancías para mejorar la visibilidad de productos.
Formación
INGENIERO BIOMEDICO - INGENIERIA
ESCUELA COLOMBIANA CARRERAS INDUSTRIALES
BOGOTA /2007 - /2012
TECNICO EN ELECTROMEDICINA - INGENIERIA
ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES
BOGOTA /2007 - /2009
BUENAS PRACTICAS DE MANIFACTURA - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCOI
BOGOTA /2020 - /2020
MARKETING INTERNACIONAL - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCIO
BOGOTA /2020 - /2020
TECNICAS DE VENTAS - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCIO
BOGOTA /2020 - /2020
LIDERAZGO TIEMPOS DE CRISIS - COMERCIAL
GRUPO EXITO
BOGOTA /2018 - /2018
HABILIDADES GERENCIALES - COMERCIAL
GRUPO EXITO
BOGOTA /2018 - /2018
SERVICIO AL CLIENTE - COMERCIAL
GRUPO EXITO
BOGOTA /2017 - /2017
GESTION ADMINISTRATIVO COMERCIAL - COMERCIAL
GRUPO EXITO
BOGOTA /2017 - /2017
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo y expansión de marcados
- Negación con grandes superficies
- Apertura de zonas y puntos de venta
- Gestión de KPI y rentabilidad
- Liderazgo y formación de equipos
- Trade Marketing
- Manejo de Cartera
- SAP (Usuario Funcional)
- Capacidad de adaptación
- Trato profesional al cliente
Cronología
EJECUTIVO COMERCIAL AL POR MAYOR
SWISS SPORT
2025.03 - 2026.01
SUPERVISOR RETAIL
SERVIENTREGA
2022.12 - 2024.10
KEY ACCOUNT MANAGER
HUEVOS SANTA REYES
2020.09 - 2021.03
LIDER REGIONAL VENTAS
GRUPO EXITO
2016.06 - 2018.12
LIDER DE VENTAS E INDUSTRIA
GRUPO EXITO
2009.06 - 2026.02
VENDEDOR SURTIDOR
GRUPO EXITO
2000.06 - 2009.06
INGENIERO BIOMEDICO - INGENIERIA
ESCUELA COLOMBIANA CARRERAS INDUSTRIALES
/2007 - /2012
TECNICO EN ELECTROMEDICINA - INGENIERIA
ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES
/2007 - /2009
BUENAS PRACTICAS DE MANIFACTURA - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCOI
/2020 - /2020
MARKETING INTERNACIONAL - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCIO
/2020 - /2020
TECNICAS DE VENTAS - COMERCIAL
CAMARA DE COMERCIO
/2020 - /2020
LIDERAZGO TIEMPOS DE CRISIS - COMERCIAL
GRUPO EXITO
/2018 - /2018
HABILIDADES GERENCIALES - COMERCIAL
GRUPO EXITO
/2018 - /2018
SERVICIO AL CLIENTE - COMERCIAL
GRUPO EXITO
/2017 - /2017
GESTION ADMINISTRATIVO COMERCIAL - COMERCIAL
GRUPO EXITO
/2017 - /2017