Raúl Vélez
Resumen profesional
Ejecutivo senior con experiencia de más de 25 años en la comercialización de productos de consumo masivo de los sectores farmacéutico y alimentos, en canales tradicional, institucional y de gobierno.
Durante este tiempo he liderado equipos comerciales con los que se ha logrado el cumplimiento de objetivos y he sido responsable del diagnóstico, diseño e implementación de estrategias que han permitido afrontar los cambios del mercado según el momento como la pandemia. De igual manera he liderado procesos licitatorios exitosos con entidades estatales y privadas a nivel nacional.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
14
14
years of post-secondary education
Experiencia
DIRECTOR DE MERCADEO/REPRESENTANTE LEGAL
VOX IN BOX SAS
Bogotá, Bogotá D.C.
04.2021 - 02.2026
- A partir de la experiencia adquirida Inicié un emprendimiento a través del cual suministro productos y servicios dirigidos a apoyar las actividades de bienestar y merchandising de las empresas. Esto se logró consolidando acuerdos con proveedores de diferentes categorías así como la codificación con clientes de diferentes sectores.
- El portafolio incluye Artículos Promocionales, Material POP y Regalos Corporativos
GERENTE COMERCIAL / GERENTE DE CUENTAS ESPECIALES
BOMBOLANDIA SAS
06.2017 - 02.2021
- Tuve a cargo el desarrollo y crecimiento del Área Comercial de la empresa que para ese momento estaba conformada por 5 Vendedores con funciones de preventa y su enfoque estaba dirigido a los canales INSTITUCIONAL y de GOBIERNO.
- Dentro de mis funciones fui responsable de fijar las políticas comerciales de la empresa, adelantar y cumplir los acuerdos con los proveedores, liderar el grupo comercial y potencializar la relación con los clientes más representativos de la compañía; adicional a esto estuve a cargo de fijar los presupuestos de cada zona, medirlos y lograr el cumplimiento de los objetivos de la empresa en ventas y rentabilidad.
- Con el apoyo de los proveedores adelanté acuerdos de Trade marketing con clientes, generé planes de incentivos para la fuerza de ventas y logré concretar el ingreso de nuevas categorías de productos al portafolio, todo esto buscando robustecer el Área Comercial.
- Lideré la implementación del canal virtual coordinando la creación de la página Web, y consolidé nuestra presencia en clientes de gobierno logrando aumentar la participación a través del SECOP II, esto permitió incrementar las ventas a entidades estatales y privadas a nivel nacional.
- Actualmente la empresa cuenta con 5 vendedores en preventa, una asesora en telemercadeo (canal virtual) y una analista para licitaciones.
ASESOR COMERCIAL VEHICULOS
DISTRIBUIDORA NISSAN SA
05.2012 - 02.2016
- Inicie mi labor como asesor comercial de vehículos NISSAN a través del entrenamiento de 4 meses en el CEV (centro de entrenamiento en ventas) esto me permitió acceder a información técnica del mundo automotriz y que resultó determinante para cumplir los objetivos comerciales de la empresa.
- Gracias a mi desempeño en ventas fui asignado a la vitrina mas importante de la empresa (calle 13). durante mi gestión inicié, desarrolle y concreté convenios con empresas del área de construcción y transporte logrando cumplir con las metas asignadas.
- Único DEALER de la marca NISSAN para COLOMBIA
ASESOR COMERCIAL VEHICULOS
LUMOSA SA
10.2010 - 04.2012
- Mi labor como asesor comercial de vehículos consistió en la atención integral de los clientes desde su búsqueda y prospección (Venta Consultiva) hasta la entrega del vehículo con su respectivo acompañamiento, de igual manera tenia como función el cumplimiento de indicadores relacionados con capacitación, satisfacción de cliente y la realización de actividades encaminadas a generar trafico en la sala.
- También tuve a mi cargo la responsabilidad de exhibición y ventas en la vitrina temporal que la empresa instaló en TUNJA durante 4 meses.
- Concesionario automotriz FORD
EJECUTIVO DE CUENTAS INSTITUCIONALES y ASESOR COMERCIAL MAYORISTAS
VANSOLIX S.A./ NTI S.A.S. (COPIDROGAS)
02.2007 - 03.2010
- Inicialmente estuve a cargo de la estructuración y ampliación del canal institucional de productos de consumo masivo, esta responsabilidad incluía investigación, negociación y codificación de los productos ante los aliados comerciales a nivel nacional.
- En el último año estuve a cargo del canal mayorista de droguerías y grandes superficies de BOGOTÁ y SANTANDERES esto implicó la implementación de planes de incentivos a fuerzas de ventas internas (tele mercadeo) y externas (impulsadoras, mercaderistas y transferencistas) así como el diseño y ejecución de estrategias encaminadas a aumentar la rotación.
- Fui responsable del presupuesto de ventas de los clientes asignados así como del manejo de los indicadores de recaudos, stock in trade en puntos de venta y cumplimiento de equipo de apoyo, en una segunda etapa estuve a cargo del empalme del portafolio de clientes de VANSOLIX a NTI SAS (COPIDROGAS) debido al proceso de adquisición de la unidad de negocios que se dio entre ambas empresas.
COORDINADOR DE MARCAS PROPIAS
EMPACANDO LTDA.
02.2005 - 10.2006
- Dentro del cual tuve bajo mi responsabilidad los procesos ejecutivos de la línea marcas propias; de igual manera tuve a mi cargo la fuerza de ventas quienes fueron evaluados con varios indicadores como control de visitas, recaudos y cumplimiento en ventas.
- Entre otras funciones fui responsable del manejo de inventarios de laminados (empaques), graneles y producto terminado, con sus respectivos procesos productivos.
- Grupo empresarial líder en la producción de empaques flexibles y maquilas
Formación
PUBLICIDAD - Publicidad
FUNDACIÓN UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO
Bogotá 02.1998 - 05.2012
DISEÑO GRÁFICO - undefined
ESCUELA DE ARTES Y LETRAS
BogotáEnfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Negociación
- Relaciones comerciales
- Estrategias comerciales
Personalizado
- ASESOR COMERCIAL VEHICULOS, CENTRO DE ENTRENAMIENTO EN VENTAS (CEV ) DINISSAN, Bogotá, 05/01/12 - 09/30/12
- EDI-CEN (Curso de Sincronización y Validación de Portafolios para Comercio Electrónico), ASSENDA - CARVAJAL, Bogotá, 01/01/10
- CÓDIGOS DE BARRAS (creación de códigos de barras EAN 13 y EAN 14), GS1, Bogotá, 12/01/09
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, SERMARKETING, Bogotá, 03/01/02
- CONGRESO DE PUBLICIDAD ¨LA EVOLUCIÓN DE UNA MARCA, FUNDACIÓN UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO, Bogotá, 10/16/95 - 10/17/95
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Principiante
A1
Cronología
DIRECTOR DE MERCADEO/REPRESENTANTE LEGAL
VOX IN BOX SAS
04.2021 - 02.2026
GERENTE COMERCIAL / GERENTE DE CUENTAS ESPECIALES
BOMBOLANDIA SAS
06.2017 - 02.2021
ASESOR COMERCIAL VEHICULOS
DISTRIBUIDORA NISSAN SA
05.2012 - 02.2016
ASESOR COMERCIAL VEHICULOS
LUMOSA SA
10.2010 - 04.2012
EJECUTIVO DE CUENTAS INSTITUCIONALES y ASESOR COMERCIAL MAYORISTAS
VANSOLIX S.A./ NTI S.A.S. (COPIDROGAS)
02.2007 - 03.2010
COORDINADOR DE MARCAS PROPIAS
EMPACANDO LTDA.
02.2005 - 10.2006
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FUNDACIÓN UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO
02.1998 - 05.2012
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ESCUELA DE ARTES Y LETRAS