PAULA ANDREA JARAMILLO SÁNCHEZ
Resumen profesional
Especialista de Producto y Terapeuta Respiratoria con más de 16 años de trayectoria clínica y 7 años de éxito comprobado en el sector comercial de dispositivos médicos. Experta en el ciclo de vida del producto para cuidado crítico (UCI/UCIN/UCIP), desde el lanzamiento y análisis de mercado hasta la educación clínica especializada y gestión de KOLs. Historial comprobado de sobrecumplimiento de metas (109% del presupuesto anual) y estandarización de procesos de venta en la Región Andina. Conocimiento sólido en normatividad INVIMA e ISO 13485.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Especialista de Producto / Representante de Ventas
INTERSURGICAL
Medellín
2018.01 - 2025.12
- Gestión de cuentas clave (KAM) para aumentar la participación de mercado en líneas de cuidado respiratorio y cirugía.
- Desarrollo de propuestas de valor y manejo de objeciones ante comités de compras y jefes de servicio.
- Ejecución de lanzamientos de productos, incluyendo análisis de competencia y posicionamiento de precios.
- Soporte técnico-comercial en áreas críticas (Adulto, Pediátrico y Neonatal).
Terapeuta Respiratoria
CLÍNICA DEL ROSARIO
2015.04 - 2017.10
- Manejo integral de ventilación mecánica y terapia respiratoria en pacientes críticos.
- Liderazgo en protocolos de destete ventilatorio y seguridad del paciente.
Terapeuta Respiratoria
INSTITUTO NEUROLÓGICO DE COLOMBIA
2007.03 - 2015.03
- Especialista en atención de pacientes neurocríticos y protocolos de deglución en traqueostomía.
- Participación activa en investigación clínica y presentación de pósters científicos.
Formación
Terapeuta Respiratoria -
Universidad Visión de las Américas
Diplomado en Ventilación Mecánica - undefined
Universidad Pontificia Bolivariana (UPB)
Diplomado en Epidemiología Clínica y Medicina Basada en la Evidencia - undefined
UPB
Pasantía Internacional - Rehabilitación de la deglución en pacientes neurológicos
Instituto FLENI
Buenos AiresEnfatiza tus habilidades clave
- CRM
- Forecasting
- Licitaciones
- Gestión de KOLs
- Ciclo de Venta Consultiva
- Ventilación Invasiva
- Ventilación No Invasiva
- Humidificación
- Pruebas de Función Pulmonar
- Vía Aérea
- Trabajo en equipo
- Responsabilidad y compromiso
- Empatía y amabilidad
- Actitud proactiva y dinámica
- Orientación a resultados
- Comunicación clara y eficiente
- Trato amable y profesional
- Orientación a objetivos
- Objetividad
- Empatía
Personalizado
- Cumplimiento Comercial, Alcancé el 109% del presupuesto anual 2024 y un crecimiento del 20% en el primer semestre en la zona de Medellín y Eje Cafetero.
- Estrategia Regional, Lideré la estandarización de mensajes clínicos y materiales de venta para Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia.
- Adopción Tecnológica, Diseñé programas de formación clínica (webinars y talleres) que incrementaron el uso correcto de dispositivos en UCI y Quirófanos.
Cronología
Especialista de Producto / Representante de Ventas
INTERSURGICAL
2018.01 - 2025.12
Terapeuta Respiratoria
CLÍNICA DEL ROSARIO
2015.04 - 2017.10
Terapeuta Respiratoria
INSTITUTO NEUROLÓGICO DE COLOMBIA
2007.03 - 2015.03
Diplomado en Ventilación Mecánica - undefined
Universidad Pontificia Bolivariana (UPB)
Diplomado en Epidemiología Clínica y Medicina Basada en la Evidencia - undefined
UPB
Pasantía Internacional - Rehabilitación de la deglución en pacientes neurológicos
Instituto FLENI
Terapeuta Respiratoria -
Universidad Visión de las Américas