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Juan Pablo Valero Góngora

Bogotá,DC

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Profesional en marketing estratégico con sólida trayectoria en la industria farmacéutica y experiencia a nivel local e internacional. Experto en gerencia de productos, desarrollo de planes de marketing regionales, análisis de mercado y ejecución de estrategias de crecimiento. Habilidad demostrada en la coordinación de lanzamientos, diseño de campañas multicanal, optimización del ciclo de vida del producto y desarrollo de innovaciones. Experiencia liderando proyectos de expansión comercial, marketing digital y colaboraciones con áreas médico-científicas, garantizando el cumplimiento de KPIs, crecimiento en participación de mercado y retorno sobre la inversión. Trilingüe: Español, Inglés, Portugués.

Overview

7
7
years of professional experience
1
1
Certification

Work History

Gerente de Producto Wegovy y Desarrollo de Negocios Obesidad

Novo Nordisk
Bogotá
03.2024 - 11.2024
  • Lideré la etapa de planeación y prelanzamiento de Wegovy para Colombia, adaptando la estrategia global al contexto colombiano logrando aprobación regulatoria y asignación de producto a la afiliada.
  • Creé y adapté materiales promocionales en conjunto con el equipo médico dirigidos a HCPs entendiendo las necesidades insatisfechas en el tratamiento de la obesidad.
  • Implementé estrategias de pricing, posicionamiento y lanzamiento para diferenciar el portafolio de obesidad.
  • Definí y lideré la estrategia de expansión del negocio de obesidad, integrando las metas globales con las oportunidades del mercado privado local.
  • Implementé un modelo de negocio de venta directa a clínicas particulares, articulando funciones con acceso, marketing y comercial, logrando la incorporación de más de 30 clínicas.
  • Desarrollé planes tácticos personalizados y análisis de oportunidades por segmento, logrando la venta de ~5,000 unidades en seis meses.

Gerente de Producto Saxenda

Novo Nordisk
Bogotá
03.2022 - 02.2024
  • Lideré la planeación y ejecución del plan de marketing nacional, logrando posicionar a Saxenda como el producto bajo prescripción médica # 1 en las farmacias del país.
  • Gestioné la inversión del presupuesto de marketing (2M USD) optimizando actividades de educación médica, promoción de fuerza de ventas y mix de medios obteniendo un ROI de 4:1.
  • Lideré el proceso de forecast de suministro de producto asegurando el preciso abastecimiento y alcanzando una relación sell-in / sell-out del 90%.
  • Responsable por la ejecución de los KPIs de ventas, rotación de producto y participación de mercado logrando sobrepasar el presupuesto de ventas en 15%.
  • Co-creé con el departamento médico claims promocionales y campañas de educación médica basadas en las actualizaciones de la literatura tanto de la molécula como de la patología.
  • Ejecuté campañas integradas con enfoque multicanal por audiencias y canales alineadas a los objetivos de negocio.

Coordinador de Producto Ozempic

Novo Nordisk
Bogotá
09.2019 - 02.2022
  • Ejecuté estrategias de pre-lanzamiento para el posicionamiento de Ozempic con base en insights de mercado (Close Up, SISMED, DDD, Nielsen).
  • Lideré el proyecto de visita médica virtual para la marca logrando más de 1,000 nuevos prescriptores remotos.
  • Lideré el lanzamiento de nuevas indicaciones del portafolio de diabetes articulando al equipo regulatorio, médico y de acceso a mercados.
  • Implementé estrategias omnicanal y tácticas digitales, integrando al equipo de BI, CRM y análisis de datos para optimizar la interacción con médicos y pacientes.
  • Asumí temporalmente el rol de representante de ventas en Medellín y Cartagena gestionando un panel de 300 médicos.

International Operations Business Graduate

Novo Nordisk
Copenhague
09.2017 - 08.2019
  • Seleccionado entre más de 300 candidatos para el Programa de Graduados de Novo Nordisk, un programa de liderazgo global con rotaciones en Bogotá, Copenhague y São Paulo, enfocado en estrategia de negocios y marketing.
  • Como miembro del equipo global de marca desarrollé e implementé la ayuda visual global de Ozempic para cardiólogos, logrando una tasa de adopción del 70% en múltiples filiales a nivel mundial.
  • Coordiné la planificación y ejecución del campamento de entrenamiento global de Ozempic en Copenhague, Dinamarca, con la participación de más de +400 asistentes.
  • Diseñé y ejecuté la estrategia multicanal de Ozempic, enfocada en canales no tradicionales de visita médica (mailing, show and tell, visita virtual, WhatsApp).
  • Co-lideré la estrategia de pre-lanzamiento y pos-lanzamiento de Ozempic en Brasil, superando el objetivo de ventas en un 110% y gestionando los lanzamientos regionales.

Education

Maestría en Mercadeo -

Universidad de Los Andes
Bogotá, Colombia
01.2016

Administración de Empresas -

Universidad de Los Andes
Bogotá, Colombia
01.2010

Skills

  • Planes Estratégicos
  • Marketing Regional
  • Business Development
  • Ciclo de Vida del Producto
  • Análisis de KPIs
  • Gestión de Presupuesto Promocional
  • Posicionamiento
  • Lanzamientos
  • Estrategias Multicanal
  • Pricing
  • Innovación
  • Stakeholders Médico-Científicos
  • Comunicación de Marca
  • Gestión de Canales
  • Market Intelligence
  • Microsoft Office
  • Excel
  • PowerPoint
  • Word
  • Project
  • Auditorias de Mercado
  • DDD
  • SISMED
  • PBS
  • Close Up
  • Nielsen
  • REPS
  • RIPS
  • CRM
  • Veeva Promomats
  • SAP
  • Concur
  • Coupa

Certification

  • Equipos de Alto Desempeño, Universidad de Los Andes, Bogotá, Colombia, 01/01/23
  • Marketing Digital, CESA, Bogotá, Colombia, 01/01/21

Languages

Nativo, C1, B2

Personal Information

Title: Administrador de Empresas – Magister en Marketing

Timeline

Gerente de Producto Wegovy y Desarrollo de Negocios Obesidad

Novo Nordisk
03.2024 - 11.2024

Gerente de Producto Saxenda

Novo Nordisk
03.2022 - 02.2024

Coordinador de Producto Ozempic

Novo Nordisk
09.2019 - 02.2022

International Operations Business Graduate

Novo Nordisk
09.2017 - 08.2019

Maestría en Mercadeo -

Universidad de Los Andes

Administración de Empresas -

Universidad de Los Andes

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Juan Pablo Valero Góngora