Paola Meza Romero
Resumen profesional
Ingeniera Química con MBA con énfasis en liderazgo de ejecución de estrategias, con estudios certificados enfocados en Gerencia como Administración de Negocios, Gerencia de Mercadeo, Sistemas de Gestión de Calidad ISO 9000, Sistemas de Gestión Ambiental ISO 14000, Gerencia de Proyectos, Gerencia para el Emprendimiento, Gestión Tecnológica y Gestión por Resultados, Marketing, ventas y productividad, psicología del consumidor, entre otros. Persona activa con alta capacidad analítica orientada hacia el desarrollo de competencias como trabajo en equipo, cumplimiento de metas, desarrollo de proyectos, creatividad, responsabilidad, lealtad y compromiso; asumiendo una actitud positiva que genera calidez, amabilidad y rectitud. Con capacidad de liderar equipos, trabajar bajo presión y dispuesta a asumir nuevos retos, adquirir nuevos conocimientos que enriquezcan mi vida laboral y personal, aportando todo mi capital humano y mis experiencias para así lograr los resultados con un buen trabajo en equipo y en pro del crecimiento de la organización.
Datos destacados
2
2
Languages
18
18
years of professional experience
Experiencia
Líder LATAM
DELVAL FLOW CONTROLS
01.2023 - 08.2026
- Liderazgo y gestión comercial de equipos en mercados de Latinoamérica, con responsabilidad sobre el cumplimiento de objetivos comerciales y el desarrollo sostenible de los negocios en la región.
- Liderazgo, motivación y acompañamiento de equipos comerciales en 10 países de Latinoamérica, orientados al cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.
- Desarrollo de estrategias comerciales y seguimiento a indicadores de gestión para asegurar el cumplimiento de los objetivos regionales.
- Coaching y acompañamiento al equipo en procesos de negociación, manejo de clientes y cierre efectivo de oportunidades comerciales.
- Capacitación y fortalecimiento de competencias comerciales y técnicas del equipo.
- Gestión basada en comunicación efectiva, empatía, inteligencia emocional y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
- Acompañamiento estratégico a distribuidores y equipos comerciales para identificar oportunidades y acelerar el crecimiento en los diferentes mercados.
Ingeniera de Ventas – LATAM
DELVAL FLOW CONTROLS
06.2021 - 12.2023
- Responsable del desarrollo comercial de mercados en 11 países de Latinoamérica, mediante la apertura de nuevos canales, desarrollo de distribuidores y generación de oportunidades con usuarios finales.
- Desarrollo y expansión de mercados mediante la identificación, evaluación y vinculación de nuevos distribuidores.
- Construcción y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores, clientes y usuarios finales.
- Identificación, evaluación y seguimiento de oportunidades comerciales y proyectos industriales.
- Desarrollo de planes de ventas y estrategias de penetración de mercado.
- Soporte técnico y comercial durante las diferentes etapas del proceso de venta.
- Realización de visitas técnicas y comerciales a usuarios finales para identificación de necesidades y generación de oportunidades.
- Gestión de homologaciones de marca y especificaciones técnicas ante clientes y usuarios finales.
- Capacitación técnica y comercial a distribuidores y equipos de ventas.
- Liderazgo de procesos de negociación y cierre de negocios, orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas.
Ventas Internas – Especialista en Proyectos y MRO – LATAM
DELVAL FLOW CONTROLS
05.2020 - 06.2021
- Responsable del soporte técnico-comercial para proyectos y clientes de Latinoamérica, participando en la estructuración de ofertas y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Soporte de ingeniería y comercial para el desarrollo de proyectos industriales en la región LATAM.
- Elaboración y gestión de ofertas técnico-comerciales.
- Seguimiento integral de oportunidades y propuestas comerciales.
- Preparación y entrega de documentación técnica y de ingeniería para representantes y distribuidores.
- Soporte a la red comercial para el desarrollo y crecimiento de la marca en los diferentes mercados de Latinoamérica.
- Gestión de requerimientos técnicos y comerciales de clientes y representantes.
Ingeniera de Ventas Industriales
GRASCO LTDA.
05.2018 - 11.2019
- Responsable del desarrollo comercial de clientes industriales, identificación de nuevas oportunidades y generación de proyectos orientados al crecimiento del negocio.
- Prospección y exploración de nuevos clientes y mercados industriales.
- Análisis de competencia y desarrollo de estrategias de penetración de mercado.
- Fidelización y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales.
- Identificación y desarrollo de nuevos proyectos y oportunidades de negocio.
- Participación en el desarrollo de productos y soluciones a la medida de las necesidades de los clientes industriales.
- Generación de iniciativas para la optimización de recursos y procesos, tanto en clientes como al interior de la organización.
- Trabajo conjunto con equipos técnicos y comerciales para transformar necesidades de clientes en soluciones de valor.
Directora Comercial
PRODEING LTDA.
02.2017 - 05.2018
- Responsable de la dirección y desarrollo del área comercial, con enfoque en soluciones para plantas de tratamiento de aguas industriales.
- Desarrollo y fortalecimiento del departamento comercial.
- Dirección de estrategias de ventas y desarrollo de nuevos negocios.
- Gestión de clientes industriales y desarrollo de soluciones para plantas de tratamiento de aguas.
- Soporte técnico-comercial durante las diferentes etapas de los proyectos.
- Negociación con clientes y proveedores nacionales e internacionales.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con proveedores internacionales de tecnología especializada.
- Identificación de oportunidades y desarrollo de proyectos orientados al crecimiento de la compañía.
Jefe Comercial – Colombia
ALLIANZ GROUP INTERNACIONAL S.A.S.
10.2015 - 09.2016
- Responsable de la gestión comercial nacional de una compañía dedicada a la importación y comercialización de principios activos para la industria farmacéutica.
- Liderazgo y consolidación del equipo comercial.
- Desarrollo de estrategias para el crecimiento de ventas y rentabilidad de la compañía.
- Gestión y fidelización de clientes estratégicos.
- Negociación y desarrollo de alianzas comerciales.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de mercados.
- Seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y fortalecimiento de las relaciones con clientes clave.
Asesora Comercial Senior
PRAXAIR GASES INDUSTRIALES LTDA.
07.2010 - 07.2015
- Gestión comercial de clientes industriales estratégicos en la Regional Centro, desarrollando soluciones y proyectos para diferentes sectores de la industria.
- Gestión de clientes industriales estratégicos en sectores de alimentos, bebidas, metalurgia, farmacéutico y Oil & Gas.
- Desarrollo de proyectos y soluciones orientadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Asesoría técnica y comercial permanente para fortalecer la relación y satisfacción del cliente.
- Prospección y apertura de nuevos clientes y mercados.
- Identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de soluciones de valor.
- Gestión de relaciones comerciales de largo plazo y cumplimiento de objetivos de ventas.
Ejecutiva de Ventas / Asesora Técnico-Comercial
LABORATORIOS WACOL S.A.
01.2009 - 07.2010
- Gestión comercial y asesoría técnico-comercial de clientes en Bogotá.
- Atención y seguimiento de requerimientos de clientes.
- Participación como colaboradora líder en la implementación del sistema de gestión CRM.
- Apoyo en la automatización y sincronización de procesos comerciales orientados a mejorar la gestión y servicio al cliente.
Promotora de Ventas / Gestión de Cotizaciones
MERCK S.A.
08.2008 - 11.2008
- Promoción y apoyo a la gestión comercial.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales orientadas a generar valor para el cliente.
- Atención telefónica y gestión de requerimientos de clientes.
- Apoyo a los asesores comerciales en el proceso de venta.
Formación
Magister en administración de negocios MBA -
Universidad EAN
Especialista en Gerencia de Mercadeo y Estrategia en Ventas - undefined
Universidad Libre de Colombia
Diplomado en psicología del consumidor y tácticas de mercadeo - undefined
Funpsicol
Ingeniería Química - undefined
Fundación Universidad de América
BogotáBachiller Académico - undefined
Colegio Santa María de la Esperanza
FacatativáEnfatiza tus habilidades clave
- Motivación y liderazgo
- Visión comercial
- Excelente comunicación
- Proactividad e iniciativa
- Enfoque resolutivo
- Coordinación de equipos
- Orientación a resultados
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Español
Nativo
C2
Personalizado
- Oscar Muñoz, Gerente de Aplicaciones Linde, 3208372771
- Jonathan Cortes, Gerente de ventas regional Quala Ltda., 3114910679
- Néstor Acosta, Gerente General Prodeing, 3185894694
Cronología
Líder LATAM
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01.2023 - 08.2026
Ingeniera de Ventas – LATAM
DELVAL FLOW CONTROLS
06.2021 - 12.2023
Ventas Internas – Especialista en Proyectos y MRO – LATAM
DELVAL FLOW CONTROLS
05.2020 - 06.2021
Ingeniera de Ventas Industriales
GRASCO LTDA.
05.2018 - 11.2019
Directora Comercial
PRODEING LTDA.
02.2017 - 05.2018
Jefe Comercial – Colombia
ALLIANZ GROUP INTERNACIONAL S.A.S.
10.2015 - 09.2016
Asesora Comercial Senior
PRAXAIR GASES INDUSTRIALES LTDA.
07.2010 - 07.2015
Ejecutiva de Ventas / Asesora Técnico-Comercial
LABORATORIOS WACOL S.A.
01.2009 - 07.2010
Promotora de Ventas / Gestión de Cotizaciones
MERCK S.A.
08.2008 - 11.2008
Bachiller Académico - undefined
Colegio Santa María de la Esperanza
Ingeniería Química - undefined
Fundación Universidad de América
Diplomado en psicología del consumidor y tácticas de mercadeo - undefined
Funpsicol
Especialista en Gerencia de Mercadeo y Estrategia en Ventas - undefined
Universidad Libre de Colombia
Magister en administración de negocios MBA -
Universidad EAN