NÉSTOR HERNÁN MÉNDEZ RODRÍGUEZ
Resumen profesional
Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo con más de 20 años de experiencia liderando estrategias comerciales y gestionando cuentas clave en sectores de consumo masivo. Mi experiencia incluye la coordinación de equipos de ventas, optimización de inventarios, manejo de cartera y desarrollo de nuevos mercados, siempre enfocado en maximizar la rentabilidad y fortalecer las relaciones comerciales. He diseñado e implementado con éxito estrategias de Trade Marketing, supervisado lanzamientos de productos y negociado con clientes de alto perfil, logrando un crecimiento significativo en ventas y expansión de mercados. Mi capacidad de adaptación a entornos competitivos y de alta presión, junto con mis habilidades de liderazgo y negociación, me han permitido impulsar el éxito de las organizaciones en las que he trabajado. Busco aportar mis conocimientos y experiencia a nuevos retos, contribuyendo al desarrollo estratégico y comercial de la empresa.
Datos destacados
30
30
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Experiencia
KAM
Altipal DIAGEO
02.2024 - 10.2024
- Gestiono cuentas clave de la empresa, asegurando un servicio personalizado para maximizar la satisfacción de los clientes y mantener relaciones a largo plazo.
- Desarrollo estrategias de ventas para la promoción de productos y servicios, expandiendo la presencia de la marca en nuevos mercados.
- Coordino el lanzamiento de nuevos productos en mercados estratégicos y asistí a ruedas comerciales para fortalecer la presencia de la marca.
- Gestiono el canal de licores y el canal On Trade, asegurando la correcta comercialización de licores premium como Buchanan's y Johnnie Walker, maximizando la visibilidad de las marcas y aumentando las ventas en puntos de consumo clave.
- Incrementé las ventas en los primeros seis meses mediante la apertura de nuevos mercados y la expansión de cuentas clave.
- Se hace negociaciones con el canal HORECA donde se incrementa un 20% las ventas de este canal, esto nos representa $ 40.000.000 de ventas mensuales.
- Entre los clientes está Hotel Estelar, Hotel Obelisco, Dann Carlton.
- Implementé un sistema de manejo de inventarios que optimizó la rotación de productos, reduciendo costos.
Jefe de ventas
OTORGO
08.2023 - 10.2023
- Administré el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento del presupuesto asignado y la capacitación constante del personal.
- Gestioné el inventario, asegurando la disponibilidad de productos para cubrir la demanda de los clientes.
- Desarrollé estrategias de ventas que incrementaron la rentabilidad del equipo comercial.
- Logré aumentar las ventas en menos de tres meses, superando las expectativas iniciales del presupuesto.
- Implementé un sistema de control de inventarios que redujo las pérdidas por productos dañados.
KAM
KORES
11.2021 - 05.2022
- Lideré la venta de productos y útiles escolares en el sur del país, manteniendo relaciones comerciales con cadenas regionales.
- Realicé la negociación de precios y condiciones comerciales con grandes cuentas y distribuidores.
- Supervisé el cumplimiento de metas de mercadeo y promociones en puntos de venta claves.
- Conseguí la vinculación de tres nuevas cadenas de distribución, lo que permitió aumentar la penetración de mercado.
- Reduje los costos de distribución mediante la optimización de rutas comerciales.
KAM
ASESORÍAS DROGUERÍAS - COPIDROGAS
02.2020 - 08.2021
- Asesoré a droguerías afiliadas a Copidrogas en estrategias comerciales y de mercadeo para mejorar el rendimiento de sus puntos de venta (PDV).
- Supervisé inventarios, exhibiciones de productos y realicé aperturas de nuevos puntos de venta en diversas localidades.
- Implementé acciones de Trade Marketing en los PDV para potenciar la visibilidad y ventas de productos estratégicos.
- Incrementé las ventas mediante la optimización de inventarios y la apertura de 10 nuevos puntos de venta.
- Implementé un sistema de exhibición de productos que aumentó la rotación de inventario.
Ejecutivo de Cuenta
IMPORTACIONES FELIX
06.2017 - 11.2019
- Ofrecí y gestioné la venta de suvenires de Coca-Cola y Postobón, alcanzando nuevos clientes y manteniendo relaciones con los actuales.
- Realicé seguimiento a cartera, gestionando devoluciones de productos y negociaciones de pedidos, facturación y descuentos.
- Participé en ferias comerciales, representando a la compañía y presentando nuevas tendencias de productos en el mercado.
- Capté 15 nuevos clientes, ampliando la presencia de la empresa en las regiones de Valle, Cauca y Nariño.
- Se vinculan nuevos clientes B2B como Carpa DELIRIO con ventas mensuales de $ 10.000.000.
- Estos productos se llevan al canal HORECA para su negociación y respectiva codificación, en CINE COLOMBIA también se codifican para su venta a sus clientes.
KAM
IMPORFENIX
11.2016 - 02.2017
- Administré las cuentas clave de clientes corporativos, garantizando la correcta exhibición de productos en grandes almacenes de cadena.
- Coordiné el trabajo de mercaderistas, asegurando la cobertura en diversas zonas estratégicas y maximizando las ventas.
- Realicé el análisis de precios de la competencia para negociar mejores condiciones comerciales con cadenas como Éxito, Olímpica y Carulla.
- Incrementé las ventas de productos en grandes superficies al optimizar las estrategias de exhibición.
- Logré la inclusión de nuevos productos en las principales cadenas, aumentando la participación de la marca.
Ejecutivo de Ventas
PRODUCTOS QUÍMICOS PANAMERICANOS CALI
01.2016 - 05.2016
- Alcancé los objetivos de ventas asignados, garantizando el cumplimiento de los plazos de pago y gestionando la cartera de clientes.
- Ejecuté actividades promocionales y exhibiciones adicionales en clientes de grandes cadenas y ferreterías, aumentando la participación de mercado.
- Realicé chequeos semanales de precios y gestioné las órdenes de compra de los clientes, asegurando la disponibilidad de inventarios.
- Aumenté las ventas en las categorías de productos más importantes para la compañía.
- En jabones industriales, ambientadores, jabón a granel para el canal HORECA, y nuestro mayor cliente fue HOTEL DANN CARLTON con compras mensuales de $ 25.000.000.
- Mejoré la rotación de inventarios en grandes cadenas mediante la implementación de promociones estratégicas que impulsaron la demanda.
Coordinador de Desarrollo Empresarial
COPIDROGAS CALI
12.2005 - 05.2015
- Localicé y negocié la asociación de droguerías no vinculadas a Copidrogas, aumentando la base de clientes afiliados a la cooperativa.
- Asesoré a droguerías en la implementación de programas de modernización y estrategias comerciales para mejorar sus puntos de venta y procesos internos.
- Realicé análisis financieros y comerciales, y diseñé estrategias para enfrentar la competencia y optimizar los resultados de nuevos puntos de venta.
- Logré la afiliación de más de 50 droguerías nuevas a Copidrogas, contribuyendo al crecimiento de la red de distribución.
- Se vinculan empresas como IMBANCO, COMFENALCO bajo ventas B2B, aumentando las ventas en 15%, que serían $ 35.000.000 mensuales en este canal.
Coordinador de Logística / Ejecutivo Comercial
ALMACENES ÉXITO S.A.
10.1997 - 05.2003
- Gestioné la comercialización de productos ferreteros a nivel regional, incrementando el posicionamiento de la marca en el sector.
- Coordiné la entrega y despacho de mercancías desde los centros de distribución hacia las principales tiendas, garantizando la eficiencia logística.
- Supervisé el cumplimiento del presupuesto de ventas, desarrollando estrategias para captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
- Incrementé las ventas regionales con ventas B2B en empresas como EMCALI, LLOREDA GRASAS, CARVAJAL, con un 15% en aumento de ventas por mes.
- Reduje los tiempos de entrega de mercancías mediante la optimización de rutas y procesos de distribución.
Coordinador de Mercados Especiales
BAVARIA
06.1994 - 06.1996
- Comercialicé el portafolio de productos Bavaria en almacenes de cadena y grandes superficies, gestionando las metas de ventas asignadas a nivel regional.
- Lideré un equipo de ventas encargado de la promoción de productos y la implementación de estrategias de Trade Marketing en puntos de venta clave.
- Diseñé e implementé estrategias comerciales que lograron captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes, mejorando la presencia de la marca.
- Alcancé un aumento en las ventas regionales mediante la implementación de estrategias de Trade Marketing y promoción en grandes superficies.
- Logré la vinculación de clientes canal HORECA donde se buscaba el producto que fuera más rentable para las dos partes en negociaciones B2B, reduciendo las devoluciones de producto, mayor rotación de inventario.
Formación
Especialista en Mercadeo -
Universidad Libre Seccional Cali
01.2005 - 12.2005
Administrador de Empresas - undefined
Universidad del Tolima
01.1992 - 12.1992
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de equipos comerciales y Trade marketing
- Estrategias de ventas y marketing
- Negociación y cierre de acuerdos
- Manejo de inventarios y logística
- Análisis de precios y competencia
- Atención y fidelización de cuentas clave
- Liderazgo y formación de personal
- Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
Personalizado
- JULIÁN CARDENAS, INGENIERO INDUSTRIAL, Cárdenas S.A.S, 316 4237948
- LUCIANO PARRA, Propietario, Droguería Sociales Parra S.A.S, 317 6403663
Cronología
KAM
Altipal DIAGEO
02.2024 - 10.2024
Jefe de ventas
OTORGO
08.2023 - 10.2023
KAM
KORES
11.2021 - 05.2022
KAM
ASESORÍAS DROGUERÍAS - COPIDROGAS
02.2020 - 08.2021
Ejecutivo de Cuenta
IMPORTACIONES FELIX
06.2017 - 11.2019
KAM
IMPORFENIX
11.2016 - 02.2017
Ejecutivo de Ventas
PRODUCTOS QUÍMICOS PANAMERICANOS CALI
01.2016 - 05.2016
Coordinador de Desarrollo Empresarial
COPIDROGAS CALI
12.2005 - 05.2015
Especialista en Mercadeo -
Universidad Libre Seccional Cali
01.2005 - 12.2005
Coordinador de Logística / Ejecutivo Comercial
ALMACENES ÉXITO S.A.
10.1997 - 05.2003
Coordinador de Mercados Especiales
BAVARIA
06.1994 - 06.1996
Administrador de Empresas - undefined
Universidad del Tolima
01.1992 - 12.1992