Norma Librado Güiza
Resumen profesional
Gerente con especializaciones en Seguros y Mercadeo con 31 años de experiencia profesional, enfocados en la planeación e implementación
de canales y alianzas estratégicas masivas del sector asegurador,
Datos destacados
32
32
years of professional experience
8049
8049
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Alianzas y Masivos
AXA Colpatria Seguros S.A.
Bogotà
06.2017 - 10.2025
- Generar estrategias de vinculación y desarrollo de negocios masivos como Retail, Entidades Financieras, Redes, Sector Automotriz y Cooperativo
- Direccionar la Implementación y desarrollo de las Alianzas vinculas en los distintos ramos de seguros
- Diseñar planes estratégicos e incentivos para desarrollar en los distintos canales de comercialización de las empresas vinculadas
- Liderar y coordinar comités multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos. (Comercial, técnico, operativo e indemnizaciones)
- Establecer y direccionar los KPI`s de cada Alianza
- ·Realizar análisis del mercado de seguros buscando tendencias innovadoras en el portafolio de productos y clientes.
- Participación en Convenciones internacionales y cumplimiento de contrataciones al desempeño.
Gerente Operador Soat
AXA Colpatria Seguros S.A.
Bogotá, Bogotá D.C.
03.2015 - 06.2017
- Vinculación de Operadores masivos del ramo de Soat
- Vinculación, capacitación, supervisión, acompañamiento a los Supervisores comerciales
- Desarrollo de estrategias y tácticas comerciales para el cumplimiento de presupuestos Comerciales, Operativos y financieros del Ramo Soat
- Cumplimiento contratación al desempeño y participación en Convenciones de nacionales e internacionales
Subgerente Comercial Mercadeo Empresarial
AXA Colpatria Seguros S.A.
Bogotà
01.2010 - 02.2015
- Contratación, acompañamiento y supervisión del Equipo Comercial nacional 120 colaboradores
- Generar estrategias de prospección y vinculación de empresas
- Desarrollo de Estrategias para los cumplimientos Comerciales y financieros en los ramos de Vida Individual y Venta Cruzada (Autos, Hogar, Zona Común, Pymes y Capitalización)
- Diseñar planes de incentivos para el equipo comercial
- garantizar el cumplimiento de los KPI`s de primas, productividad, erosiones, siniestralidad y cartera
Gerente Comercial Canal Especial de Ventas
AXA Colpatria Seguros S.A.
Bogotà
08.2001 - 12.2009
- Dirigir y gestionar la vinculación y entrenamiento del equipo comercial
- Establecer planes de incentivos para motivar el cumplimiento
- Desarrollar estrategias y tácticas de prospección para vinculación de empresas
Directora Nacional Canal de Vida
Seguros Bolivar
Bogotá, Bogotá D.C.
01.2001 - 07.2001
- Liderar la estrategia de creaciòn del Canal de Vida
- Gestionar el proceso de vinculación, y desarrollo del equipo comercial
- Liderar el plan de mercadeo y estratégico anual
Directora de Ventas
Seguros Bolivar
Bogotá, Bogotá D.C.
04.1994 - 01.2001
- Liderar la vinculación de fuerza de venta externa
- Búsqueda y consolidación de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar los KPI`s requerididos comerciales y administrativos
- Desarrollar planes comerciales para el cumplimiento de los presupuestos
Formación
Especialización en Seguros y Seguridad Social -
Universidad de la Sabana
Especializacion en Gerencia de Mercadeo -
Universidad del Rosario
Profesional en Mercadeo -
Coruniversitaria - Universidad de Ibaguè
Programa de Liderazgo y Dirección de Personas -
INALDE
Enfatiza tus habilidades clave
- Planeación y desarrollo estratégico
- Liderazgo
- Procesos de negociación
- Liderazgo y motivación de equipos
- Orientación al resultado
Cronología
Gerente Alianzas y Masivos
AXA Colpatria Seguros S.A.
06.2017 - 10.2025
Gerente Operador Soat
AXA Colpatria Seguros S.A.
03.2015 - 06.2017
Subgerente Comercial Mercadeo Empresarial
AXA Colpatria Seguros S.A.
01.2010 - 02.2015
Gerente Comercial Canal Especial de Ventas
AXA Colpatria Seguros S.A.
08.2001 - 12.2009
Directora Nacional Canal de Vida
Seguros Bolivar
01.2001 - 07.2001
Directora de Ventas
Seguros Bolivar
04.1994 - 01.2001
Especialización en Seguros y Seguridad Social -
Universidad de la Sabana
Especializacion en Gerencia de Mercadeo -
Universidad del Rosario
Profesional en Mercadeo -
Coruniversitaria - Universidad de Ibaguè
Programa de Liderazgo y Dirección de Personas -
INALDE