Milena Patricia Pardo García

Objetivo del cargo :

Especialista en Bienes Raíces de INVERSIONES INMOBILIARIA INTELIGENTES, cuenta con una amplia experiencia en liderar y gestionar equipos de ventas de alto rendimiento en el sector inmobiliario. Habilidad para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas que maximicen las ventas y rentabilidad de la empresa, garantizando la satisfacción del cliente. Poseo habilidades de planificación y análisis para optimizar los resultados y alcanzar los objetivos establecidos.

Competencias:

• Capacidad para definir objetivos claros y diseñar estrategias comerciales efectivas que aseguren el cumplimiento de metas trimestrales.
• Capacidad para guiar y motivar al equipo de ventas, fomentar la colaboración y el trabajo en equipo, y tomar decisiones acertadas.
• Planificación anual de acciones estratégicas para la consecución de los objetivos establecidos.
• Gestión del equipo: Habilidad para reclutar, capacitar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales y colectivos, realizando seguimiento de desempeño y brindando retroalimentación constructiva.
• Capacidad para diseñar y ejecutar planes estratégicos, priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y adaptarse a los cambios del entorno comercial.
• Habilidad para recopilar y analizar datos comerciales, identificar patrones, tendencias y oportunidades, y tomar decisiones fundamentadas en base a la información disponible.
• Manejo de CRM.

Objetivo del cargo:
Establecer relaciones sólidas y estratégicas con clientes del sector privado, brindando asesoría en soluciones de tecnología de la información (TI) alineadas con sus necesidades. Identificar oportunidades de negocio, liderar procesos de licitación y propuestas comerciales, así como diseñar planes de cobertura que garanticen la sostenibilidad y rentabilidad de las relaciones comerciales.

Competencias:

• Relaciones comerciales sólidas: Capacidad para establecer y mantener relaciones de confianza con clientes del sector privado, comprendiendo a profundidad sus necesidades y objetivos de negocio.
• Asesoría estratégica en TI: Experiencia en acompañar a los clientes en la toma de decisiones tecnológicas, alineando las soluciones propuestas con sus metas empresariales.
• Identificación de oportunidades de negocio: Habilidad para detectar oportunidades de expansión o mejora en las cuentas actuales, así como generar nuevos negocios que aporten valor a la compañía y al cliente.
• Gestión de propuestas y licitaciones: Preparación y presentación de propuestas comerciales y licitaciones, asegurando el cumplimiento de los requisitos técnicos, financieros y legales.
• Diseño de estrategias comerciales: Desarrollo de planes de cobertura y posicionamiento de portafolio, con un enfoque en sostenibilidad y rentabilidad de las relaciones comerciales.
• Trabajo colaborativo con equipos técnicos: Coordinación con áreas especializadas para diseñar soluciones a la medida, integrando los aspectos técnicos y comerciales.
• Fidelización y sostenibilidad: Enfoque en la satisfacción del cliente como base para relaciones duraderas, rentables y alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.

Objetivo del cargo:
Gestionar cuentas del sector privado y gubernamental mediante el diseño de estrategias comerciales que generen crecimiento sostenible, elevando la productividad, satisfacción del cliente y aportando al desarrollo personal y profesional dentro de la organización.

Competencias:

• Gestión integral del ciclo comercial: identificación de clientes potenciales, seguimiento, cierre de ventas y fidelización.
• Administración de cuentas corporativas y manejo de CRM para control de cartera, actividades y oportunidades de negocio.
• Coordinación y elaboración de licitaciones, incluyendo revisión técnica, listas de chequeo, presentación y seguimiento en plataformas como SECOP II.
• Supervisión de cumplimiento de requisitos, envío de aclaraciones/subsanaciones y corrección de desviaciones antes de la presentación de ofertas.
• Presentación de propuestas comerciales en plataformas virtuales o en modalidad presencial, garantizando cumplimiento total de requisitos.
• Desarrollo de Forecast y Pipeline semanal, reportando avances y resultados a la alta gerencia.
• Participación activa en el diseño de soluciones con valor agregado, en conjunto con la Dirección Comercial, para diferenciar la propuesta de la compañía frente a la competencia.

Objetivo del cargo:
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el posicionamiento y expansión de la cobertura de la compañía en la región, promoviendo el conocimiento del portafolio de servicios y alcanzando las metas comerciales establecidas.

Competencias:

• Identificación de oportunidades y ventajas competitivas del negocio para proyección estratégica.
• Análisis de necesidades del cliente y diseño de soluciones alineadas a sus expectativas.
• Generación y cierre de oportunidades comerciales mediante estrategias efectivas.
• Desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de cuentas existentes.
• Promoción de alianzas estratégicas para ampliar la escala de operación y cobertura comercial.
• Presentación y seguimiento de propuestas comerciales y técnicas.
• Selección de proveedores según condiciones favorables de compra.
• Coordinación logística de entregas de acuerdo con disponibilidad y requerimientos del cliente.
• Gestión de cobranza y seguimiento a cartera.
• Monitoreo de inventario y ventas realizadas.
• Actualización semanal del Forecast y reporte de comisiones.
• Participación activa en capacitaciones de la empresa, fabricantes y socios estratégicos.
• Representación profesional de la marca personal y corporativa.
• Evaluación y filtrado de oportunidades comerciales.
• Coordinación y liderazgo del personal técnico en proyectos de hardware y redes.

Objetivo del cargo:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a satisfacer las necesidades del cliente, impulsar el crecimiento de las cuentas y generar valor para la empresa, asegurando equilibrio entre resultados, desarrollo profesional y relaciones sostenibles.

Competencias clave:

• Análisis de negocio y detección de oportunidades comerciales.
• Identificación de necesidades del cliente y diseño de soluciones a medida.
• Cierre de ventas mediante estrategias consultivas.
• Gestión y expansión de cuentas existentes y nuevos negocios.
• Creación de alianzas estratégicas para ampliar alcance comercial.
• Asesoría técnica y comercial en equipos y sistemas tecnológicos.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Coordinación de entregas, compras y logística operativa.
• Monitoreo de cartera, ventas e inventario.
• Actualización del Forecast y reporte de comisiones semanal.
• Uso avanzado de CRM (Microsoft Dynamics) para gestión comercial.
• Participación en entrenamientos de producto y desarrollo profesional.
• Representación impecable de la imagen corporativa y personal.
• Calificación y filtrado estratégico de oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo:
Gestioné cuentas clave del sector tecnológico, fortaleciendo relaciones comerciales y acompañando a clientes en decisiones estratégicas de TI. Lideré la identificación de oportunidades de negocio, diseño de soluciones personalizadas, y ejecución de propuestas que impulsaron el cierre de ventas, posicionamiento del portafolio y sostenibilidad de la operación comercial.

Competencias clave:

• Prospección y gestión de cuentas estratégicas.
• Detección de oportunidades, elaboración de propuestas y cierre de ventas.
• Acompañamiento técnico-comercial junto a equipos de preventa.
• Presentación de soluciones, demos y sustentación ante clientes.
• Gestión de licitaciones públicas y privadas (preparación, seguimiento y presentación).
• Negociación con fabricantes y proveedores (manejo de condiciones y precios).
• Relacionamiento con clientes y fabricantes para generación de nuevas oportunidades.
• Seguimiento comercial, forecast, pipeline y reportes a gerencia.
• Manejo de procesos de compra, órdenes y sistemas (SAP).
• Enfoque en posicionamiento de soluciones diferenciales y logro de metas comerciales.