Michael Sáenz Merchán
Resumen profesional
Lider con mas de 8 años de experiencia en gestión comercial, análisis de datos y desarrollo estratégico de cuentas clave en el sector Retail y Tecnología, trabajando con marcas líderes como Johnson Controls, HP Colombia, Samsung y Acer, desempeñando roles como Account Manager, Planner y Business Analyst. Cuento con habilidades analíticas y una sólida capacidad de negociación, planificación estratégica, y liderazgo comercial. He gestionado presupuestos de ventas, forecast y embarques, desarrollado dashboards de KPIs, y liderado proyectos de información para grandes superficies en PBI.
Mi enfoque está orientado a resultados; implementando estrategias que han impulsado el crecimiento sostenido en ventas, la prospección efectiva de nuevos clientes y el incremento del market share en cuentas clave.
Datos destacados
6
6
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Account Manager
Johnson Controls
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.06 - Actual
• Gestión Comercial en Retail
• Seguimiento y cumplimiento de Revenue
• Negociación directa con gerentes de categoría y/o compradores
• Análisis de merma en grandes superficies
• Cumplimientos trimestrales y anuales
• Prospección de nuevos clientes
• Estrategias de precios
• Elaborar planes de crecimiento en ventas
• Cumplimiento de Forecast de embarques
• Cumplimiento de Ventas
• Seguimiento de Entregas de Pedidos, según planeación
CPFR Colaborative Planning, Forecasting, Replanish
HP Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2020.03 - 2023.05
Crear y administrar plan estratégico de los clientes con crecimiento en ventas
• Manejo de Bases de datos
• Atención al detalle
• Liderazgo en Ventas
• Cumplimiento de objetivos y cuota estudios de mercado
• Creación de dashboard de control de KPIs
• Planear y administrar el presupuesto de venta de los clientes
• Administrar el crecimiento de la venta POS de los clientes
• Planear y controlar el presupuesto de gasto de los clientes
• Depurar listado de clientes, en función de la evolución de indicadores clave
• Presentar Propuestas de servicios que permitan mantener y desarrollar la venta del cliente
• Elaboración de informes descriptivos y estadísticos
Business Analyst
HP Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2019.02 - 2020.03
Elaboración y presentación de informes a gerencia, manejo e implementación de informes en Power BI, dimensionamiento de operaciones de ventas de grandes superficies, rentabilidad de fuerza de ventas, lider de proyectos de información, conocimientos en canales online, análisis de ventas de los grandes retailers de Colombia (Alkosto-Éxito-Falabella-Panamericana-Cencosud-otros), cálculo de comisiones de la fuerza de ventas y staff, proyecciones de ventas y de sell in de producto, manejo de presupuestos.
Business Analyst
Acer Latinoamérica
Bogotá, Bogotá D.C.
2018.11 - 2019.02
Elaboración y presentación de informes a gerentes y directores, implementación de estrategias de ventas e ingreso de nuevos productos, cálculo de comisiones, implementación de productividad de la fuerza de venta, análisis de ventas y proyecciones de las mismas.
Data Analyst
Samsung Electronics
Bogotá, Bogotá D.C.
2017.08 - 2018.10
Presentación y manejo de informes gerenciales, dimensionamiento de operaciones, cálculo de comisiones, estrategias de atención al cliente, manejo de personal.
Formación
Ingeniería Industrial - Profesional
Universidad Area Andina
Bogotá 2020.08 - 2025.06
Especialización Alta Gerencia - Especialización
Universidad Area Andina
Bogotá 2025.05 - 2026.02
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación con gerencia
- Excelentes habilidades de comunicación
- Detección de problemas
- Customer Service
- Elaboración de planes de crecimiento
- Gran atención al detalle
- Salesforce/ Sap/ PowerBI/ Excel Avanzado
Cronología
Especialización Alta Gerencia - Especialización
Universidad Area Andina
2025.05 - 2026.02
Account Manager
Johnson Controls
2023.06 - Actual
Ingeniería Industrial - Profesional
Universidad Area Andina
2020.08 - 2025.06
CPFR Colaborative Planning, Forecasting, Replanish
HP Colombia
2020.03 - 2023.05
Business Analyst
HP Colombia
2019.02 - 2020.03
Business Analyst
Acer Latinoamérica
2018.11 - 2019.02
Data Analyst
Samsung Electronics
2017.08 - 2018.10